A precificação é um dos aspectos mais cruciais da estratégia de uma empresa. O segmento-alvo e a participação de mercado que uma empresa deseja determinar o preço de um produto. A liderança de preços é mais prevalente quando há falta de fatores diferenciais nas ofertas presentes no cenário competitivo. Isso faz com que o consumidor escolha os produtos ou serviços com preços mais baixos normalmente.
Este artigo explora o fenômeno da liderança de preços e sua adoção entre diversas indústrias.
O Que É Liderança De Preços?
Quando uma empresa ou indústria líder decide o preço de seus bens e serviços, o que eventualmente afeta e influencia todo o mercado, é conhecido como liderança de preços.
A indústria que decide os preços é referida como líder.
Os rivais do mesmo setor têm que seguir o líder de preços na definição de seus preços. Isso ocorre porque a empresa líder de grande porte deixa pouca ou nenhuma opção para suas empresas rivais além de igualar os preços de ofertas semelhantes.
A empresa dominante decide os preços, que o resto do mercado segue o exemplo.
Esse tipo de Liderança é uma prática comum em grandes empresas. Isso beneficia a empresa que está definindo os preços e aumenta a concorrência entre as indústrias. Essa é uma ocorrência mais comum em indústrias que oferecem bens e serviços à população.
Tais indústrias incluem companhias aéreas, operadores de rede, indústrias alimentícias, etc.
Quais São Os Tipos De Liderança De Preços?
Podem ser classificada em três categorias principais:
- Barométrico
- Conluio
- Dominante
Barométrico
Em uma liderança barométrica, uma empresa pesquisa e identifica quaisquer mudanças/mudanças nos custos de produção. Com a mudança nos custos de produção, a empresa pode provavelmente alterar o preço de seus produtos.
A empresa atua como líder barométrica de preços.
Se o preço se sustentar no mercado semelhante, outras empresas e empresas mudarão seus custos, tornando a força de mercado eficiente e promovendo competitividade entre marcas similares.
Preço Conluio
Por outro lado, a liderança de conluio é um acordo mútuo entre as grandes empresas, e seu acordo tende a alinhar os custos. As pequenas empresas têm que seguir essas mudanças iniciadas pelas grandes empresas para sustentar.
A mesma liderança de preço enganosa pode se tornar ilegal se o acordo prejudicar e fraudar os clientes de alguma forma.
Se as mudanças nos custos operacionais não correspondem ao preço do produto, a prática é considerada ilegal.
Dominante
Quando uma empresa controla/domina a maior parte da participação de mercado, as empresas dominantes reduzem os preços a um nível que dificulta a sobrevivência das pequenas empresas.
Embora as empresas menores não possam influenciar os preços, torna-se quase impossível que elas continuem.
Em muitos países, esse tipo de práticas exploratórias são ilegais.
Como Funciona A Liderança De Preços?
Setores com serviços similares geralmente têm diferenças marginais entre as empresas.
Quando há uma alta demanda pelo mesmo produto específico, as empresas tendem a definir um preço que traria e atrairia clientes para sua empresa. Assim, um produto em alta demanda pelos clientes torna-se líder de mercado.
A empresa dominante geralmente reduz seus custos de produção reduzidos, o que eventualmente reduz o preço do produto.
A participação de mercado de outras empresas é reduzida com base em seu interesse em alterar os custos de produção.
Quais São As Razões Para A Liderança De Preços?
As empresas adotam a liderança de preços por uma ou mais das seguintes razões:
Identificação de Tendências
As empresas poderiam identificar tendências de consumidores que lhes oferecem a vantagem competitiva e, portanto, permitir que elas definam os preços para dar conta dessas tendências.
Bolsos Cheios De Dinheiro
Algumas grandes empresas entram em novos mercados apenas para adquirir a mais extensa base de clientes. Sua presença dominante em outros territórios e ofertas diversas lhes dá muito tempo para suportar perdas.
Experiência Superior Do Cliente
Empresas que se concentram em elevar a experiência do cliente desde a tomada de decisão até o suporte ao cliente pós-venda tendem a cobrar um prêmio pela qualidade de seus bens ou serviços.
Quais As Vantagens Da Liderança De Preços?
Rentabilidade
Quando uma empresa surge como líder de preços dentro de um mercado, outras empresas dentro dos mesmos setores tendem a seguir o líder. Se as outras empresas seguirem os preços mais altos estabelecidos pelo líder, beneficia todos os produtores até que a demanda permaneça estável no mercado desse produto específico.
Reduz Guerras De Preços
Devido à estrutura de preços paralelos, todas as indústrias similares seguem as etiquetas de preços coordenadas. A diferença de preços entre diferentes empresas não aumenta por causa disso.
Essa estrutura definida não prejudica e beneficia uma empresa específica. A liderança ajuda a formar um ambiente positivo e saudável e garante seu crescimento.
Produtos De Melhor Qualidade
Quando a liderança de preços fixa um preço junto com o lucro, a liderança e as rivalidades tentam entregar mais valor aos seus clientes.
Isso garante não apenas produtos baratos para os clientes, mas também produtos de qualidade.
As empresas tentam desenvolver novos projetos de produtos para aumentar sua capacidade de gerar receita e produtos de qualidade que podem não ser capazes com suas empresas rivais.
Quais As Desvantagens Da Liderança De Preços?
Concorrência Desleal
Tende a haver uma discrepância entre o modelo de liderança de preços e suas outras empresas operacionais.
Se o custo de produção for menor para o líder do que suas outras empresas operacionais, o líder reduzirá o preço de custo.
Isso afetará negativamente as outras empresas, pois elas terão que reduzir os preços e seguir a liderança de preços definida.
Isso resultará em uma perda de receita e geração de lucro para pequenas empresas, uma vez que seus custos de produção permanecem mais altos do que a liderança de preços.
Altos Preços De Serviços
A liderança de preços estabelecida pelo líder beneficia as empresas em vez dos consumidores, seja ela conluio, barométrica ou liderança dominante de preços.
Se os preços definidos forem regulados a um preço mais alto, os consumidores precisarão pagar, aumentando o faturamento da empresa.
O processo exato é seguido por empresas similares, tornando-o rentável tanto para a empresa que lidera quanto para suas rivalidades.
Interdependência
Com o surgimento do setor de liderança de preços, outras empresas são forçadas a seguir o preço definido pelo líder, o que as torna dependentes delas.
Essa liderança não permite que as outras empresas desenvolvam novos preços. A liderança nem sequer deixa as outras empresas correrem por conta própria porque pode criar uma lacuna considerável dentro de diferentes empresas.
A pressão monopólio das grandes empresas obriga as pequenas empresas a trabalhar nos preços estabelecidos, o que às vezes acaba por tirá-los dos mercados.
Escolhendo Corretamente A Estratégia De Liderança De Preço
Dependendo do tipo de empresa/empresa para a qual você trabalha, você pode decidir suas prioridades de acordo. Você pode optar por ter liderança de preço e usá-la como estratégia de crescimento para sua empresa.
A liderança de preços pode beneficiar positivamente sua empresa e gerar receita se usada com sabedoria.
Quais serão os principais fatores que decidirão que tipo de liderança de preço você deve optar em seu negócio?
Fatores Determinantes Da Estratégia De Liderança De Preços
Preços inteligentes podem ser um fator ao escolher a liderança de preços para o seu negócio. Com a ajuda de uma estratégia de preços, você pode obter uma estrutura de preços que o ajudaria a baixar os preços enquanto lucra.
Preços inteligentes, portanto, podem ser usados com a liderança de preços barométricos, o que reduzirá o custo de produção excessivo de um produto.
A alteração dos preços diminui significativamente, atrai clientes para o produto específico. Portanto, a liderança barométrica pode ser usada como uma estratégia de negócios para grandes empresas e indústrias onde há espaço para baixar os preços enquanto lucra.
Da mesma forma, a localização dos produtos conforme o local também se estabelece como líder.
Uma estratégia de liderança de preços conluio também pode ser usada por empresas de pequena escala. Ao escolher um plano Conluio, as pequenas empresas de produção podem alinhar seus preços entre si.
Dessa forma, a localização dos preços é útil, pois ajudará a alinhar os preços de acordo com os locais. Essa estratégia garantirá lucros e não prejudicará o crescimento de outros negócios.
O mesmo vale para as grandes empresas, o que não aumenta a diferença de preços entre indústrias semelhantes.
Tanto as pequenas quanto as grandes empresas podem adotar uma liderança dominante. Para se tornar um líder de preços dominante, você precisa entender melhor o mercado.
Analisar e monitorar seus concorrentes é outro fator importante para liderar no mercado. Para emergir como um líder e estar à frente da curva, você precisa obter os insights.
Os insights ajudarão você a fixar um preço antes dos outros e permitir que você se torne um líder de preços.
Conclusão
A liderança de preços é uma estratégia de crescimento de negócios lucrativa que pode desenvolver seu negócio se usado corretamente.
Os vários tipos de liderança de preços beneficiam parcialmente tanto as empresas quanto os clientes.
Garante uma concorrência saudável entre as empresas e afeta os mecanismos dos diferentes negócios. Envolve rentabilidade e impede qualquer atividade ilegal que possa prejudicar os clientes.
A liderança de preços é uma ciência, uma estratégia de crescimento que é feita tendo em mente tanto os clientes quanto as empresas ao mesmo tempo.