Procurando respostas sobre o que um consultor de marketing faz? Ou como se tornar um? Você está no lugar certo. Aqui vamos esclarecer se você precisa de um consultor de marketing ou o que você precisa para se tornar um.
Se você está procurando uma definição direta de consultor de marketing, vamos ajudá-lo retirando-a do nosso texto imediatamente:
Um consultor de marketing trabalha como consultor externo do negócio para planejamento e execução de estratégias de marketing. Eles entendem o que o cliente precisa e analisam insights, processos e problemas usando sua experiência para sugerir e aplicar soluções.
Vamos mergulhar mais fundo na especialidade de consultor de marketing.
Tabela de Conteúdos:
- O que é um consultor de marketing?
- O que faz um consultor de marketing?
- Como se tornar um consultor de marketing?
- Quanto ganha um consultor de marketing?
- Por que as empresas contratariam um consultor de marketing?
- Quanto um consultor de marketing cobra?
A Consultoria De Marketing
Por que um consultor de marketing é tão importante hoje em dia para todas as empresas, grandes ou pequenas? Toda pessoa tem uma rotina fixa que ele sabe como organizar em sua cabeça. Primeiro, você acorda. Então você escova os dentes, se veste e assim por diante. Enquanto você tiver um plano elaborado para o dia, você se sente mais ordenado e ativo.
Da mesma forma, as empresas também precisam de um plano. Isso é o mesmo que construir um projeto ou um plano antes de agirmos sobre uma ideia. As empresas também são construídas sobre ideias. E para agir de acordo com essas ideias, é imperativo ter um plano – Estratégia de Marketing na arena de negócios.
Desenvolver uma estratégia de marketing envolve colocar esforço e tempo suficientes na construção de um plano de ação. Então, onde os negócios estão dando errado?
Hoje em dia, com concorrência dura e novos entrantes de diferentes países baixando custos e competindo por receitas, as empresas se concentram mais em cortar custos e incentivar o negócio principal. É quando um plano de ação para se tornar mais eficiente entra em jogo.
Certificar-se de ter o gerenciamento de tempo adequado e avaliar a terceirização é uma opção. Quando uma empresa precisa terceirizar os esforços de marketing, geralmente é hora de procurar um consultor de marketing.
O Que É Um Consultor De Marketing?
Um consultor de marketing trabalha como consultor externo de negócios para planejamento e execução de estratégias de marketing. Eles entendem o que o cliente precisa e analisa tudo com grande expertise.
Eles fazem a ponte entre a falha de marketing atual e o que é necessário para uma estratégia de marketing bem sucedida.
Consultores de Marketing podem ser autônomos ou empregados em uma empresa. Como resultado, o papel dos consultores varia de empresa para empresa e de projeto para projeto. E isso ocorre porque cada empresa tem seus próprios objetivos e desafios únicos.
Estes profissionais de marketing trabalham para o cliente e seu objetivo é ajudar o cliente a atingir seus objetivos de negócios.
Eles oferecem vários serviços, como otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), criação de conteúdo, marketing de mídia social e muito mais.
Alguns consultores de marketing se concentram no marketing digital, enquanto outros fornecem serviços de consultoria para métodos e planejamento de marketing tradicionais.
A chave é encontrar um consultor que entenda o seu negócio e mercado-alvo.
O Que Faz Um Consultor De Marketing?
Um consultor de marketing ajuda a construir um plano de marketing completo, corrigir a mensagem da sua empresa e identificar o mix de marketing apropriado para divulgar o público-alvo.
A maioria dos consultores de marketing é responsável pelo planejamento e apoio à execução da estratégia de marketing. Eles monitoram o plano atual e ajustam a operação. Vamos assim obter os melhores resultados dos esforços de marketing.
Vamos nos aprofundar e entender detalhadamente as funções desse profissional.
Principais Funções
Os consultores oferecem orientação e experiência às empresas para ajudá-las a melhorar o desempenho de seus negócios em termos do seguinte:
#1: Operações
Os consultores de marketing são bem versados em maneiras de expandir as operações de negócios que podem funcionar para sua empresa. Eles ajudam o negócio a ajustar seus processos que apoiam seu negócio a funcionar sem problemas e aumentar a produtividade.
#2: Rentabilidade
Quatro áreas-chave podem ajudar um negócio a atingir a lucratividade. Eles proporcionam crescimento para o seu resultado final e orientam como planejar e gerenciar mudanças. Um consultor explica a avaliação da lucratividade de uma empresa reduzindo custos, aumentando as receitas, melhorando a produtividade e aumentando a eficiência.
#3: Gestão
Um consultor de marketing sabe que insights reais vêm da identificação de comportamentos exclusivos que seguem a missão, a cultura, as necessidades do cliente e os objetivos estratégicos da sua organização. Da mesma forma, eles trabalham com sua equipe para co-criar planos e formular novas ideias.
#4: Estrutura
Uma função significativa é ajudar a melhorar a estrutura de sua organização. Eles são atenciosos o suficiente para criar um plano que te prepare para o crescimento futuro. O planejamento é a melhor maneira de construir uma estrutura organizacional que impulsione o crescimento do seu negócio.
#5: Estratégia
A estratégia é a mesma e funciona como um roteiro para o sucesso de qualquer organização. Todos usamos um mapa antes de partirmos por um novo local. E fizemos isso para evitar nos perdermos.
Um consultor de marketing trabalha com empresas para examinar sua estratégia de marketing atual, formular um plano para preencher as lacunas, executar o programa estabelecido, medir os KPIs (Principais Indicadores de Desempenho) e ajustar metas com base nos resultados.
Papéis e Responsabilidades
Dependendo das áreas de ação, os consultores de marketing desempenhariam papéis diferentes, mas, em geral, você poderia dividir papéis como você vê abaixo:
1) Atividades, Planos e Estratégia em toda a empresa
- Realizar pesquisas com fontes primárias e secundárias, entrevistar funcionários, pesquisar consumidores e levar esses resultados para entender o negócio.
- Detecte problemas e encontre soluções para corrigi-los.
- Entenda seus concorrentes e os perigos em seu mercado.
- Reúna, analise e apresente os dados à alta administração.
- Reforce a cultura de uma organização trabalhando sua visão, valores ou comunicações internas.
- Trabalhe com o departamento de RH para alinhar seus esforços de marketing e marketing de recrutamento com potenciais funcionários.
- Gerencie eventos ou projetos de comunicação interna.
- Desenvolver e implementar novos planos de ação.
2) Produtos e Serviços
- Faça sugestões para desenvolvimentos de produtos ou serviços.
- Use metodologia de pesquisa (grupos focais, entrevistas em profundidade, pesquisa quantitativa, etc.), modelos e métodos estatísticos para testar inovações e apresentar descobertas aos clientes para feedback.
- Gerencie os resultados da marca ou remarcação de uma empresa ou produto.
3) Campanhas de Marketing e Geração de Leads
- Avalie as campanhas de marketing atuais.
- Encontre as melhores campanhas de marketing digital (Email Marketing, Social Media, PPC, SEO, SEM, etc.) e otimize-as para trazer um ROI mais rápido.
- Sugira aplicativos e plataformas que facilitem o processo de marketing, o monitoramento e as campanhas das empresas.
Como Se Tornar Um Consultor De Marketing?
Antes de se tornar um consultor de marketing, você precisa considerar o seguinte:
- Você está confiante em suas habilidades e conhecimentos de marketing digital?
- Você pode trabalhar bem com os outros?
- Você entende as tendências digitais que estão mudando atualmente o mercado atual?
- Você pode gerenciar as expectativas do cliente enquanto ainda permanece fiel à sua visão?
Se você respondeu sim a essas perguntas, então se tornar um consultor de marketing é para você!
Consultor de Marketing Habilidades Necessárias
Para se tornar um consultor de marketing, você deve ter experiência com marketing e marketing digital.
Recomenda-se que você tenha um diploma de bacharel em gestão de negócios ou marketing, que também pode ser obtido on-line.
Além das porcas e parafusos essenciais, como a obtenção de um diploma acadêmico e a experiência de trabalho adequada na área crítica da atuação, há um número impressionante de diferentes pré-requisitos:
- Excelentes habilidades de copywriting.
- Fortes habilidades de comunicação.
- Experiência em marketing em uma gama única de capacidades funcionais – geração de leads, mídias sociais, gerenciamento de conteúdo, conexões de canais digitais, marketing de produtos, pesquisa de marketing, estratégia de marketing, etc.
- Habilidades críticas – pensamento criativo, copywriting e comunicações, resolução de problemas, capacidade analítica, atenção aos detalhes e habilidades de liderança.
Passos Para Se Tornar Um Consultor De Marketing
A partir daí, encontrar clientes que procuram seus serviços é uma questão de encontrar clientes. Se você decidir se tornar um consultor e construir seu próprio negócio, aqui estão os passos essenciais que você deve considerar:
1) Encontre um nicho
O primeiro passo é encontrar um nicho de indústria. Isso ajudará a esclarecer em que tipo de empresa ou serviço você deseja se especializar.
Um nicho da indústria é um segmento especializado de uma indústria maior que se concentra em atender às necessidades de um determinado grupo ou grupo demográfico. É geralmente caracterizada por seus elementos únicos, como seu mercado-alvo, base de clientes e técnicas de produção. Um consultor de marketing pode obter uma vantagem competitiva escolhendo um nicho da indústria, uma vez que pode se concentrar em sua experiência de nicho.
2) Crie um portfólio
Depois de decidir seu nicho, você deve criar seu portfólio. Para isso, configure seu site. As pessoas muitas vezes ignoram isso. Se você não tem nada na internet, você não terá clientes entrando pela sua porta!
Seu portfólio deve incluir exemplos de como você executou campanhas com sucesso antes e depois de consultar empresas.
3) Crie conteúdo
Portanto, o passo a seguir é criar conteúdo. As pessoas que querem aprender sobre o que você oferece como consultor de marketing precisam de conteúdo relacionado ao seu nicho. Isso pode incluir posts em blogs, white papers, estudos de caso, etc.
4) Construa uma reputação
Branding yourself é uma das coisas mais importantes que você precisa fazer ao iniciar sua carreira de consultor. Você quer estabelecer um nome para si mesmo para que clientes em potencial possam encontrá-lo. Uma marca de consultoria de marketing é a sua reputação.
Construir uma reputação como consultor de marketing é fundamental para o sucesso na indústria. Com as estratégias certas, qualquer novo consultor pode estar a caminho de se estabelecer e ser respeitado por seu trabalho.
Para começar a construir sua reputação como consultor de marketing, aqui estão algumas dicas e truques para que você seja notado:
- Estabeleça-se como um especialista em seu campo, mantendo-se atualizado com as tendências do setor. Certifique-se de que seu conhecimento seja refletido no conteúdo do seu site, postagens de blog e outros materiais que você usa para se promover on-line. Essa é a importância de escolher um nicho no primeiro passo.
- Construa relacionamentos com clientes em potencial participando de eventos de networking e envolvendo-se em fóruns ou organizações do setor. Isso pode ajudá-lo a ganhar a confiança de clientes em potencial que podem eventualmente se tornar seus parceiros de longo prazo.
- Aproveite as plataformas de mídia social como Linkedin ou Twitter, onde as pessoas podem ver seu trabalho e dar feedback sobre ele.
- Participe de eventos do setor, como conferências de mídia social ou webinars.
- Conecte-se com outros consultores já estabelecidos no setor para que você possa aprender com eles e usar esse conhecimento para ajudar a expandir sua marca e negócios.
5) Construa relacionamentos
O próximo passo é construir relacionamentos com os clientes – Uma vez que seu site esteja configurado corretamente e seu conteúdo seja criado por esses clientes em potencial (ou seja, atenda às suas necessidades), é hora de se concentrar no desenvolvimento de relacionamentos com eles.
Quanto mais eles souberem sobre você e gostarem do que veem on-line (ou pelo menos perceberem valor no que veem), maior a probabilidade de contratá-lo para projetos futuros.
Finalmente, saia e comece a arremessar! Lance para si mesmo antes de lançar para os clientes. Entre em contato online através de plataformas de mídia social como o LinkedIn, se possível. Tente usar técnicas de vendas, como o foot in the door. Se não, tente lançar offline através de eventos como o Startup Weekend ou pitching em conferências locais em sua área.
Estratégias Para Obter Seus Primeiros Clientes
Como consultor de marketing, você pode trabalhar para grandes empresas de consultoria. No entanto, se você está tentando abrir seu próprio negócio, você deve ter uma estratégia para obter novos clientes.
Uma estratégia comum é encontrar uma empresa disposta a contratar um profissional de marketing como funcionário. Depois de ter a conexão e vender suas habilidades e experiência da maneira certa, você precisará negociar o papel de um contratado independente.
Uma segunda estratégia seria usar a técnica do foot in the door. Torne-se mais próximo dos profissionais de marketing da empresa-alvo. Então, depois que uma conversa tiver sido estabelecida, comece lentamente a oferecer seus serviços nas seguintes comunicações.
Uma terceira vamos lá, ofereceria uma solução específica para um problema. Digamos que você seja habilidoso em uma determinada plataforma SaaS e se torne um representante deles. Como exemplo, vamos usar o Hubspot. Você pode se tornar um representante de vendas certificado da ferramenta para poder implementar seu software de marketing para empresas, tornando-se um consultor que poderá executá-lo.
Uma vez que o acordo é assinado, é hora de negócios!
Qual O Salário De Um Consultor De Marketing?
De acordo com os salários enviados à Glassdoor, os salários anuais dos consultores de marketing com base em anos de experiência, atualizados pela última vez em setembro de 2020, são os seguintes nos Estados Unidos.
Por Que As Empresas Contratariam Um Consultor De Marketing?
Às vezes, as empresas precisam de assistência com seu marketing, pois sua estratégia atual parece falha. Normalmente, eles têm uma ampla gama de serviços para oferecer, além da versatilidade e know-how para expandir os negócios, ajudando-os a alcançar todo o seu potencial de marketing. É aí que entra um consultor de marketing.
Um consultor qualificado pode trazer uma abordagem holística para grandes e pequenas empresas, ajudando-as a identificar bloqueios e soluções alternativas. Aqui estão três razões significativas pelas quais faz mais sentido para as empresas contratar um consultor de marketing.
1) Marketing Não Está Funcionando
Talvez as empresas não estejam gerando leads suficientes ou leads qualificados. Ou talvez você esteja gerando assinaturas gratuitas, mas não pode fechar uma venda? A escrita está na parede.
Um consultor de marketing experiente identifica falhas nos sistemas de marketing da empresa e cria soluções e soluções alternativas. Consultores de marketing até assumirão a liderança na determinação do valor e da missão de um negócio.
2) Você Precisa De Uma Habilidade De Marketing Especializada
A empresa pode já ter um departamento de marketing, e pode ter um ótimo desempenho em certas áreas, enquanto falta em outras. A equipe de marketing pode ter identificado que precisa ser corrigida, mas não tem os meios ou o tempo para lidar com isso.
Por exemplo, imagine a empresa desenvolvendo um novo produto e ouvindo o feedback dos clientes sobre seu mais recente protótipo. No entanto, ninguém na empresa tem qualquer conhecimento de investigação. Portanto, provavelmente é melhor encontrar alguém para ajudar na realização de um grupo focal ou uma entrevista aprofundada com os consumidores.
Em outra situação, uma empresa quer desenvolver sua automação de marketing para redirecionar clientes que geralmente abandonam o carrinho antes de finalizar a compra. Infelizmente, ninguém na empresa já trabalhou com retargeting antes. Então o melhor seria contratar uma agência de marketing ou um consultor de marketing.
É quando faz mais sentido trazer um consultor de marketing especializado nessa área. A perspectiva de um estranho pode ajudar a obter novas ideias.
Empresas renomadas estão regularmente avaliando-se através de feedback honesto. Eles fazem isso para melhorar.
Antes que você possa melhorar seu jogo de marketing, você deve saber onde estão suas deficiências.
Um consultor de marketing experiente pode fornecer uma perspectiva externa muito necessária, ajudando as empresas a identificar áreas de mercado que precisam de melhorias.
Quanto Custa Contratar Um Consultor De Marketing?
Vamos entrar nisso. Depois de conhecer o impressionante número de vantagens que a contratação de um consultor de marketing pode gerar, espere pagar um consultor de marketing profissional a uma taxa horária de R$ 1500,00/hora a R$ 3000/hora. Afinal, a linha de fundo é o que tudo isso se trata.
O que é justificado!
Um consultor lhe dá 20 horas de sua estratégia por mês centrada por um custo mensal de R$12.000, e seu trabalho poderia render um grande retorno sobre o seu investimento. Vale a pena, certo?
Se você quiser encontrar mais funções de consultor, confira nossa lista de guias para se tornar ou contratar consultores:
- Consultor de Vendas
- Consultor de Estratégia de Negócios
- Consultor de Imagem
- Consultor de Comércio Eletrônico
- Consultor Criativo
- Consultor Ambiental
Conclusão
Um consultor de marketing ajuda as empresas a entender complexidades de mercado, concorrência, pontos fortes e fracos, tendências e outros elementos. Eles trabalham em conjunto com as empresas para desenvolver o reconhecimento da marca, campanhas, produtos ou serviços.
Eles também podem ajudá-lo a construir e desenvolver sua equipe ou processos de marketing. Às vezes, eles podem procurar fornecedores de marketing, agências de publicidade ou softwares e plataformas de marketing.
Se há uma solicitação para contratar um consultor de marketing ou planejando se tornar um você mesmo, este artigo explica os detalhes.
Tornar-se um consultor de marketing leva anos de estudo, trabalho duro e dedicação. Você deve primeiro entender como comercializar, como vender um produto, como desenvolver uma estratégia de marketing e como comercializar um negócio.
Há muitas maneiras de entrar nesse mundo. Algumas pessoas têm a sorte de conseguir um emprego de uma empresa estabelecida como a Coca-Cola ou a Procter and Gamble, o que lhes dará a experiência que poderia levá-las a essa carreira.
Outros estão procurando mais um papel freelancer, o que lhes permitirá ganhar mais dinheiro do que poderiam em outro trabalho. O mais importante é saber que você tem a paixão e as habilidades necessárias para esta carreira. Se você fizer isso, tenha muito sucesso como consultor de marketing!