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Consultor De Marketing: Definição E Responsabilidades.

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Procurando respostas sobre o que um consultor de marketing faz? Ou como se tornar um? Você está no lugar certo. Aqui vamos falar sobre as principais questões relacionadas a ele e esclarecer se você precisa de um consultor de marketing e se tornar um.

Se você está procurando uma definição direta de consultor de marketing, vamos ajudá-lo a retirá-lo do nosso texto abaixo:

Um consultor de marketing trabalha como consultor externo do negócio para planejamento e execução de estratégias de marketing. Eles entendem o que o cliente precisa, analisam insights, processos e problemas usando sua experiência para sugerir e aplicar soluções.

Vamos nos aprofundar na especialidade do consultor de marketing.

Tabela de Conteúdos:

  1. O que é um consultor de marketing?
  2. O que faz um consultor de marketing?
  3. O que é um consultor de marketing digital?
  4. Como ser consultor de marketing?
  5. Qual é o salário de consultor de marketing?
  6. Por que as empresas contratariam um consultor de marketing?
  7. Quanto custa contratar um consultor de marketing?

Vamos Começar.

Por que um consultor de marketing é tão importante hoje em dia para todas as empresas, grandes ou pequenas? Toda pessoa tem uma rotina fixa que ele sabe como organizar em sua cabeça. Primeiro, você acorda. Então você escova os dentes, você se veste, por ai em diante. Enquanto você tiver um plano elaborado para o dia, você se sente mais ordenado e ativo.

Qual caminho seguir a placa: Um consultor de marketing define uma direção para as empresas
Um consultor de marketing define uma direção para as empresas

Da mesma forma, as empresas também precisam de um plano. Isso é o mesmo que construir um projeto ou um plano antes de agirmos sobre uma ideia. As empresas também são construídas sobre ideias. E para agir sobre essas ideias, é imperativo ter um projeto — chamado Estratégia de Marketing na área de negócios.

Desenvolver uma estratégia de marketing envolve colocar a quantidade certa de esforço e tempo na construção de um plano de ação. Então, onde os negócios estão dando errado?

Hoje em dia, com a concorrência dura e novos entrantes de diferentes países reduzindo custos e competindo por receitas, as empresas se concentram mais em cortar custos e incentivar o negócio principal. É quando um plano de ação para se tornar mais eficiente entra em jogo.

Ter certeza de ter o gerenciamento de tempo certo e avaliar a terceirização vem como uma opção. Quando uma empresa precisa terceirizar os esforços de marketing, geralmente é hora de procurar um consultor.

O Que É Um Consultor De Marketing?

Um consultor de marketing trabalha como consultor externo de negócios para planejamento e execução de estratégias de marketing. Eles entendem o que o cliente precisa e analisa tudo com grande expertise.

Eles fazem a ponte entre a falha de marketing atual e o que é necessário para uma estratégia de marketing bem sucedida.

Consultores de Marketing podem ser autônomos ou empregados em uma empresa. Como resultado, o papel dos consultores varia de empresa para empresa e também de projeto para projeto. E isso ocorre porque cada empresa tem seus próprios objetivos e desafios únicos.

O Que Faz Um Consultor De Marketing?

Um consultor de marketing ajuda a construir um plano de marketing completo, corrigir a mensagem que seu negócio está tentando apresentar e identificar o mix de marketing apropriado para levar a palavra para o público-alvo.

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Consultores de Marketing ajudam a planejar e executar o que é necessário

A maioria dos consultores de marketing é responsável pelo planejamento e apoia a execução da estratégia de marketing. Eles monitoram o plano atual e ajustam as operações para obter os melhores resultados dos esforços de marketing.

Vamos nos aprofundar e entender as funções desse profissional de forma detalhada.

Principais Funções

Os consultores oferecem orientação e experiência às empresas para ajudá-las a melhorar seu desempenho nos negócios em termos de:

#1: Operações

Consultores de marketing são bem versados com as formas de crescer operações de negócios que poderiam funcionar para sua empresa. Eles ajudam a empresa a ajustar seus processos que apoiam seu negócio a funcionar sem problemas e aumentar a produtividade.

#2: Rentabilidade

Quatro áreas-chaves podem ajudar um negócio a atingir a lucratividade. Um consultor explica como avaliar a rentabilidade de uma empresa reduzindo custos, aumentando as receitas, melhorando a produtividade e aumentando a eficiência. Eles proporcionam crescimento para o seu resultado final e orientam como planejar e gerenciar mudanças.

#3: Gestão

Um consultor de marketing sabe que insights reais vêm da identificação dos comportamentos únicos que seguem a missão, cultura, necessidades do cliente e objetivos estratégicos da sua organização. Da mesma forma, eles trabalham com sua equipe para co-criar planos e formular novas ideias.

#4: Estrutura

Uma função significativa de um consultor de marketing é ajudar a melhorar a estrutura de sua organização. Eles são atenciosos o suficiente para criar um plano que te prepare para o crescimento futuro. O planejamento é a melhor maneira de construir uma estrutura organizacional que impulsione o crescimento do seu negócio.

#5: Estratégia

Todos usamos um mapa antes de partirmos por um novo local. E fizemos isso para evitar nos perdermos. A estratégia é a mesma e funciona como um roteiro para o sucesso de qualquer organização.

Um consultor de marketing trabalha com empresas para examinar sua estratégia de marketing atual, formular um plano para preencher as lacunas, executar o programa estabelecido, medir os KPIs (Principais Indicadores de Desempenho) e ajustar metas com base nos resultados.

Papéis E Responsabilidades

Dependendo das áreas de ação, os consultores de marketing desempenhariam papéis diferentes, mas, em geral, você poderia dividir papéis como você vê abaixo:

1) Atividades, Planos E Estratégia Em Toda A Empresa

  • Realizar pesquisas com fontes primárias e secundárias, entrevistar funcionários, pesquisar consumidores e levar esses resultados para entender o negócio.
  • Detecte problemas e encontre soluções para corrigi-los.
  • Entenda seus concorrentes e os perigos em seu mercado.
  • Reúna, analise e apresente os dados à alta administração.
  • Reforçar a cultura de uma organização trabalhando em sua visão, valores ou comunicações internas.
  • Trabalhe com o departamento de RH para alinhar seus esforços de marketing e marketing de recrutamento com potenciais funcionários.
  • Gerencie eventos ou projetos de comunicação interna.
  • Desenvolver e implementar novos planos de ação.

2) Produtos E Serviços

  • Faça sugestões para desenvolvimentos de produtos ou serviços.
  • Use metodologia de pesquisa (grupos focais, entrevistas aprofundadas, pesquisas quantitativas, etc.) modelos e metodologias estatísticas para testar inovações e apresentar resultados ao cliente para feedback.
  • Gerencie os resultados da marca ou remarcação de uma empresa ou produto.
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3) Campanhas De Marketing E Geração De Leads

  • Avalia as campanhas de marketing atuais.
  • Encontra as melhores campanhas de marketing digital (E-mail marketing, mídias sociais, PPC, SEO, SEM, etc.) e otimize para trazer ROI mais rápido.
  • Sugere aplicações e plataformas que facilitem o processo de marketing, monitoramento e campanhas das empresas.

O Que É Um Consultor De Marketing Digital?

Notebook com Ferramentas e Notas Sobre Marketing Digital
Consultores de marketing digital cuidam de todas as ferramentas digitais

Um consultor de marketing digital constrói um link entre as empresas e o mundo online, ajudando-os a comercializar produtos e serviços e aconselhar uma empresa sobre a melhor maneira de alcançar seus clientes.

As empresas podem se beneficiar de operar com um consultor de marketing digital se quiserem melhorar e expandir seu marketing online, gerar leads (mais assinantes, vendas de produtos, contratos de serviços ou avaliações positivas), crescer em novos mercados ou entender de perto a posição das empresas sobre a concorrência online.

Com cada vez mais marcas engajadas em marketing digital eficaz, a exigência de consultores de marketing digital está aumentando. Eles conhecem as tendências e planejam de acordo uma estratégia de marketing digital para qualquer negócio.

Algumas ações que um consultor de marketing digital pode fazer:

  • Desenvolver uma nova estratégia de marketing digital
  • Escolha canais e tipos de campanhas digitais (E-mail marketing, SEM, PPC, Marketing de Conteúdo ou SEO)
  • Analisar e definir o público-alvo.
  • Apoiar a execução de campanhas e otimização.
  • Estabeleça KPIs, ajude a empresa a monitorá-los e ajuste as campanhas de acordo.

Como Ser Consultor De Marketing?

consultor de marketing precisa ter experiência em marketing
A experiência de marketing é fundamental para tal função.

Além das porcas e parafusos essenciais, como a obtenção de um diploma acadêmico e a experiência de trabalho adequada na área crítica da atuação, há um número impressionante de diferentes pré-requisitos:

  • Excelentes habilidades de redação são fundamentais.
  • Fortes habilidades de comunicação.
  • Expertise em marketing em uma gama única de capacidades funcionais — geração de leads, mídias sociais, gerenciamento de conteúdo, conexões de canais digitais, marketing de produtos, pesquisa de marketing, estratégia de marketing, etc.
  • Principais habilidades: pensamento criativo, redação e comunicações, resolução de problemas, capacidade analítica, atenção aos detalhes e habilidades de liderança.

O Que É Um Salário De Consultor De Marketing?

De acordo com os salários apresentados ao Glassdoor, os salários anualmente do consultor de marketing com base em anos de experiência, atualizados pela última vez a partir de setembro de 2020, são os seguintes nos Estados Unidos.

Consultor de marketing salário médio anual nos EUA por anos de experiência - fonte: Glassdoor 2020
Salário médio anual nos EUA por anos de experiência – fonte: Glassdoor 2020

Por Que As Empresas Contratariam Um Consultor De Marketing?

Às vezes, as empresas precisam de assistência com seu marketing, pois sua estratégia atual parece falha. Geralmente, eles têm uma ampla gama de serviços para oferecer, além da versatilidade e know-how para crescer negócios, ajudando-os a atingir todo o seu potencial de marketing. É aí que entra um consultor de marketing.

Um consultor qualificado pode trazer uma abordagem holística para grandes e pequenas empresas, ajudando-as a identificar bloqueios e soluções alternativas. Aqui estão três razões significativas quando faz mais sentido para as empresas contratar um consultor de marketing.

1) Marketing Não Está Funcionando

Grupo de trabalhadores autônomos preocupados com problemas no escritório.
Uma falha de marketing é uma consequência de uma estratégia ruim

A escrita está na parede. Talvez as empresas não estejam gerando leads suficientes ou pistas qualificadas? Ou talvez estejam gerando assinaturas grátis, mas não podem fechar uma venda?

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Um consultor de marketing experiente identificará falhas nos sistemas de marketing da empresa e criará soluções e soluções alternativas. Consultores de marketing até assumirão a liderança na determinação do valor e da missão de um negócio.

2) Você Precisa De Uma Habilidade De Marketing Especializada

Mulher Bonita com Cinema Clapper em Fundo Vermelho
Você deve procurar consultores para necessidades específicas de marketing

A empresa pode já ter um departamento de marketing, e talvez esteja se saindo muito bem em certas áreas enquanto falta em outras. A equipe de marketing pode ter identificado uma falha que precisa ser corrigida, mas não tem os meios ou tempo para enfrentá-la.

Por exemplo, imagine que a empresa está desenvolvendo um novo produto e ouvindo o feedback dos clientes sobre seu protótipo mais recente.
No entanto, ninguém na empresa tem conhecimento de pesquisa de consumo. Portanto, provavelmente é melhor encontrar alguém para ajudar a levar um grupo focal ou uma entrevista aprofundada com os consumidores.

Em outra situação, uma empresa quer desenvolver sua automação de marketing para redirecionar clientes que geralmente abandonam o carrinho antes de finalizar a compra. Infelizmente, ninguém na empresa já trabalhou com remarketing antes. Então o melhor seria contratar uma agência de marketing ou um consultor de marketing.

É quando faz mais sentido trazer um consultor de marketing especializado nessa área.

3) Você Precisa De Uma Perspectiva Externa

Jovem business boy dirige big idea stand
Uma perspectiva de fora pode ajudar a ganhar novas ideias

Empresas renomadas estão regularmente avaliando-se através de feedback honesto. Eles fazem isso para melhorar.

Você tem que saber onde estão suas deficiências antes de poder aumentar seu jogo de marketing.

Um consultor de marketing experiente pode fornecer uma perspectiva externa muito necessária, ajudando as empresas a identificar suas áreas de mercado que precisam de melhorias.

Quanto Ganha Um Consultor De Marketing?

Custar. Vamos lá. Afinal, a linha de fundo é o que tudo isso se trata. Depois de conhecer o impressionante número de vantagens que a contratação de um consultor de marketing pode gerar, espere pagar a um consultor profissional de marketing a uma taxa horária de R$ 150,00/hora a R$ 300/hora.

O que é justificado!

Um consultor lhe dá 20 horas de seu tempo por mês estratégia centrada por um custo mensal de R$12.000, e seu trabalho poderia render um grande retorno sobre o seu investimento. Vale a pena, certo?

Conclusão

Um consultor de marketing ajuda as empresas a entender complexidades de mercado, concorrência, pontos fortes e fracos, tendências e outros elementos. Consultores de marketing trabalham em conjunto com empresas para desenvolver conscientização de marcas, campanhas ou produtos ou serviços.

Eles também podem ajudá-lo a construir e desenvolver sua equipe de marketing ou seus processos de marketing. Às vezes, eles podem procurar fornecedores de marketing, agências de publicidade ou softwares e plataformas de marketing.

Seja uma solicitação para contratar um consultor de marketing ou planejando se tornar um você mesmo, flexibilidade, pensamento criativo e energia colaborativa devem manter um relacionamento bem-sucedido com os negócios.

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