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O Que É Um Consultor de Estratégia de Negócios? Você Precisa De Um?

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foto com duas mulheres conversando
Cliente explicando negócios para seu consultor de estratégia
“Boas táticas podem salvar até mesmo a pior estratégia.”

Estratégia – Este é um termo que muitas vezes comentado em várias esferas da vida. Militares, esportes, política e negócios são exemplos adequados da estratégia que tem a chave para o sucesso. Nos tempos de hoje, onde há um negócio, há um consultor de estratégia de negócios. A parte da estratégia sempre foi o ponto focal ao mesmo tempo em que se estabelece grandes instituições e teorias.

Winston Churchill, líder do Reino Unido durante a Segunda Guerra Mundial, declarou que –

Por mais bonita que seja a estratégia, você deve ocasionalmente olhar para os resultados.”

Isso nos leva a uma situação de galinha e ovo onde os resultados desejados são impossíveis sem uma estratégia sólida. As empresas têm uma infinidade de decisões a tomar, tanto no curto quanto no longo prazo.

Existem restrições de tempo, orçamentos e outros recursos enquanto dirige um negócio. Para obter resultados ideais, eles devem saber como e para onde direcionar suas energias.

Um modelo de negócio é como uma organização decide se posicionar no mercado. É aí que entra em cena um consultor de estratégia de negócios, pois ele o ajuda a fazer as escolhas que se alinham com o seu modelo de negócio.

Uma estratégia é essencial para dar valor aos seus stakeholders e, como mencionado acima, é a escolha desse modelo de negócio.

As empresas precisam dos serviços de um consultor de estratégia de negócios para tomar as decisões corretas. Neste artigo, examinaremos o papel de um consultor de estratégia de negócios e se você precisa de um ou não.

O Que É Uma Estratégia De Negócios?

planejamento de negócios em uma reunião
A estratégia de negócios é definir planos e ações para atingir as metas de negócios.

A estratégia de negócios de uma organização consiste no seguinte:

Escopo: Escopo é a amplitude ou extensão do domínio da empresa, e inclui o número e o tipo de indústrias ou mercados em que a empresa quer sua presença. O escopo também se refere à gama de ofertas de uma empresa.

Metas: Metas referem-se a métricas como crescimento de volume, lucros ou retorno sobre o investimento durante um determinado período

Implantação de recursos: Sempre haverá escassez de recursos. A alocação adequada de recursos entre departamentos e atividades é fundamental para a estratégia de uma empresa.

Identifique uma vantagem competitiva sustentável: Esse diferencial mantém uma empresa à frente de seus concorrentes, e também auxilia na manutenção e expansão de sua base de clientes.

Sinergia: Uma estratégia de negócios tem vários aspectos, como produtos, mercados e recursos. Quando estes se juntam e se complementam, um negócio alcança sinergia.

O Que É Consultor De Negócios?

As empresas nem sempre têm a expertise ou os recursos necessários para responder a questões sobre seu futuro roteiro. Este também é o caso de quaisquer desafios que eles possam enfrentar, e é quando eles trazem um consultor de estratégia de negócios a bordo para oferecer conselhos sobre a melhor maneira de seguir em frente.

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Um consultor de estratégia de negócios tem profundo conhecimento do setor, e usa esse conhecimento e experiência para observar os problemas de forma holística. Com base em sua compreensão, ele também fornece soluções para resolvê-las.

Consultor De Negócios: O Que Faz?

Bem, o que isso implica? Simplificando, os consultores de estratégia de negócios ajudam a resolver problemas de negócios, pois atuam como uma ponte entre um contexto complicado de clientes e uma rede de especialistas. Eles quebram qualquer problema que o cliente enfrenta em partes menores.

Um negócio enfrenta desafios em muitas áreas. Alguns incluem aumento de custos, nova entrada no mercado, lançamentos de produtos, estimativa de tamanho de mercado, presença de concorrentes, preferências dos consumidores, entrada em fusões ou aquisições.

Um consultor de estratégia de negócios aborda essas questões juntando entregas bem pesquisadas. Estes contêm recomendações para que o cliente possa tomar decisões informadas.

Existem duas maneiras de coletar informações para a tarefa em questão: obtê-la em primeira mão do cliente e fontes secundárias, como relatórios do setor.

Um consultor de estratégia de negócios pode aconselhar o negócio sobre as seguintes dimensões:

Dimensões do papel de consultor de estratégia de negócios.
Consultores de estratégia de negócios cobrem essas dimensões para seus clientes.

Metas Financeiras:

As metas financeiras têm impacto direto nas linhas de investimento de uma empresa. A liderança pode querer diversificar fluxos de receita, e eles podem conseguir isso através do marketing de afiliados ou da introdução de assinaturas.

Criar novos produtos, tornar-se líder de mercado são outros exemplos de metas financeiras. Qualquer um ou mais deles pode ser o objetivo financeiro de uma empresa.

Produtividade:

As metas de produtividade e crescimento proporcionam vários benefícios intangíveis no longo prazo. Algumas metas de crescimento poderiam ser a construção de uma cultura da empresa e aumentar a satisfação dos funcionários.

Metas Voltadas Para O Cliente:

Isso inclui compras recorrentes, aumento do ticket médio, retenção e expansão da base de clientes.

Custos Mais Baixos:

A empresa também poderia olhar para a redução de custos através da simplificação de processos. Adquirir fornecedores alternativos e introduzir automação são outros métodos para reduzir custos.

O Que É Ser Um Consultor De negócios?

Um gerente multitarefa
Como consultor de negócios, ninguém precisa estar em seus pés.

Para realizar as tarefas atribuídas e subir na hierarquia como consultor de estratégia de negócios requer um conjunto de habilidades particulares. Como um negócio, você precisa conhecer essas habilidades e por que essas podem ser úteis para você ao contratar um consultor.

Algumas habilidades essenciais necessárias para crescer neste papel são:

Gerenciamento De Tempo:

Isso envolve olhar tanto para os aspectos de curto e longo prazo. Embora a gestão de tempo de curto prazo consista em gerenciar suas tarefas diárias e semanais, malabarismo com vários projetos, a gestão de tempo de longo prazo é a rigorosa adesão aos prazos e a capacidade de trabalhar para trás para ritmo correto.

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Flexibilidade:

A capacidade de pensar de pé é fundamental para um consultor de estratégia de negócios. Os projetos dos que fazem parte são muitas vezes dinâmicos, e os requisitos podem mudar. Flexibilidade também é a capacidade de chegar às respostas rápido o suficiente para manter as coisas em movimento.

Comunicação:

As habilidades de comunicação de um consultor de estratégia de negócios devem estar no ponto. Clareza de pensamento em e-mails, notas de orador em apresentações ou conversas telefônicas é necessária. As expectativas sobre os resultados devem ser comunicadas no início.

Conscientização Empresarial:

Existem práticas comerciais padrão e know-how empresarial. Os consultores de estratégia de negócios devem estar familiarizados com eles.

Resolução De Problemas:

Um consultor trabalhará com vários setores ou relatórios da empresa, e eles também podem ter que passar por respostas de clientes ou funcionários. Isso exige que os consultores sejam bons em detectar padrões e identificar temas comuns.

Organização:

As convenções de nomeação padrão aumentam a eficiência dos consultores de estratégia de negócios. Eles também devem ter seu e-mail e calendário organizados. Dessa forma, eles gastam menos tempo procurando as informações corretas.

Equipe:

Espera-se que um consultor trabalhe com equipes multidisciplinares. Ele deve se comunicar efetivamente sobre seus prazos, resultados e expectativas. Isso é essencial para obter informações sobre várias facetas do negócio.

Você Precisa De Um Consultor De Estratégia De Negócios?

Esboço de conceito de negócio na frente de um empreendedor
Seu negócio precisa de planejamento.

A resposta curta é sim. As empresas precisam de um consultor de estratégia de negócios, pois ajudam a fornecer uma nova perspectiva. O importante é que essa perspectiva também seja imparcial. Uma análise minuciosa do desempenho pode revelar pontos de dor que foram ignorados até agora.

Consultores de estratégia de negócios também fornecem um nível de foco que não se pode esperar dos executivos da empresa. Isso porque, muitas vezes, eles têm uma agenda de ponto único, ao contrário da liderança superior, que tem uma empresa para dirigir.

Consultores de estratégia de negócios trazem uma riqueza de experiência, e eles podem ter ajudado a resolver uma situação semelhante no passado.

Esses consultores muitas vezes desfrutam de acesso a uma vasta rede de informações. Estes incluem dados do setor e relatórios de tendências de mercado. Seus colegas também podem ter lidado com problemas semelhantes e se manifestaram para ajudar.

Os regulamentos do setor mudam de tempos em tempos. Os consultores de estratégia de negócios estão familiarizados com essas mudanças e entendem as implicações e repercussões dessas mudanças. Eles também entram sem bagagem ou suposições, pois não têm qualquer participação na empresa, monetária ou não.

Sendo imparcial, eles apresentam suas opiniões de forma sem nuvens. Eles estão cientes das ferramentas, recursos e métodos para avaliar e impulsionar o desempenho dos negócios. Portanto, os consultores de estratégia de negócios economizam os custos de uma empresa em recrutamento, treinamento e benefícios de funcionários.

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Consultores de estratégia de negócios são experientes em examinar um problema de vários ângulos, e eles usam os insights obtidos para formular um plano estratégico personalizado.

Além disso, os consultores de estratégia de negócios possuem clareza sobre seu papel. Eles sabem que os marcos a serem definidos e os resultados necessários para que o projeto culmine com sucesso.

Conclusão

Um consultor de estratégia de negócios pode ser uma benção para as empresas. As empresas são salvas do processo demorado de constituir equipes internas. Essas equipes começarão a elaborar planos do zero. Eles também fornecem ideias diferentes das já consideradas pela equipe.

A consultoria de estratégia de negócios é um campo empolgante, pois se consegue exposição a várias indústrias e seus desafios. Para se tornar um consultor de estratégia é imprescindível entender o valor que se traz à mesa, e a melhor maneira de demonstrar esse valor é ajudar os clientes a realizar seus objetivos.

Além disso, documentar os sucessos na forma de estudos de caso, documentos técnicos ou depoimentos de clientes é essencial. O fato de ter um histórico comprovado aumenta a confiança entre os potenciais clientes.

Uma vez que um consultor estabeleceu que ele pode virar a fortuna das empresas, não há limite para o quão longe ele pode ir.

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