Diga que você está assistindo a um filme em seu dia de folga. A protagonista retorna de sua corrida matinal e pega um pacote de cereais para o café da manhã. Você instantaneamente reconhece a marca de cereais que costuma ver nas prateleiras do supermercado. Isso é o que chamamos de marketing no entretenimento.
Durante toda a cena, a protagonista nunca menciona a marca dos cereais. O produto é apenas colocado em uma cena de um filme que milhões assistem ao redor do mundo. Mas aqueles que estão minimamente cientes dessa marca de cereal se lembrarão dela sendo apresentada no filme.
Portanto, trata-se de uma forma indireta de marketing. Sim, é publicidade, mas não parece ser publicidade em nenhum formato ou forma específica. Esse é apenas um exemplo desse tipo de marketing. Em alguns casos, pode ser bastante direto e evidente para o espectador também. As parcerias com celebridades no YouTube também são uma estratégia à qual as marcas recorrem hoje em dia.
Neste artigo, iremos nos aprofundar no marketing no entretenimento: desde sua importância até diferentes formas de fazê-lo, vamos abordar tudo passo a passo.
O que é o Marketing de Entretenimento?
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O marketing de entretenimento ocorre quando as marcas colaboram com criadores de conteúdo e profissionais da indústria do entretenimento. É como uma parceria em que a marca e a celebridade se promovem mutuamente. Para usar uma expressão de Eminem, as partes envolvidas apenas “trocam fãs e seguidores” com uma campanha direcionada. Qual música do Eminem foi essa? Continuem tentando. Continuem tentando.
De qualquer forma, é um método único que as marcas usam para se comunicar com seus clientes. À medida que essa forma de marketing evoluiu com o surgimento das redes sociais, algumas marcas parecem ter abandonado a sutileza. As campanhas de marketing de influência são um bom exemplo disso, pois são tão diretas quanto possível na publicidade.
Por outro lado, as campanhas dentro de filmes ou jogos populares são muito mais sutis. Esse tipo de marketing usa o entretenimento para transmitir sua mensagem. São muito mais criativas do que as campanhas comerciais que vemos na TV.
O objetivo final do marketing de entretenimento é o mesmo que qualquer outra técnica: impulsionar vendas e gerar conscientização da marca entre seu público-alvo. O investimento nesse tipo de marketing é relativamente alto, então é natural esperar resultados rápidos das marcas. E felizmente, ele entrega.
Benefícios do Marketing de Entretenimento
1. Mais natural do que anúncios comerciais
Os anúncios comerciais podem ser bastante irritantes para o público. Sejam anúncios de TV ou anúncios do YouTube que não podem ser ignorados, poucas coisas irritam mais o público do que os anúncios. Por quê? Porque parecem forçados e aparecem quando o espectador preferiria estar assistindo a um jogo ou filme.
O marketing de entretenimento, por outro lado, parece muito mais natural. Pegue as inserções de produtos, por exemplo. Uma marca coloca inteligentemente seus produtos em uma cena de filme; se feito com sutileza, não vai parecer publicidade. Mas aquela caixa pequena de cereais que discutimos antes ficará na memória dos espectadores por um bom tempo.
E da próxima vez que esse espectador for comprar cereais para o café da manhã, ele pode escolher aquele que viu no filme. É assim que o marketing de entretenimento pode impulsionar as vendas sem sequer pedir ao espectador para comprar o produto.
2. Ótimo retorno sobre investimento
Aqueles que passam muito tempo nas redes sociais geralmente seguem muitos influenciadores. E se seu público-alvo são adolescentes, temos alguns números para vocês. Hoje em dia, 70% dos adolescentes confiam mais nos influenciadores das redes sociais do que em celebridades mundialmente conhecidas tradicionais.
Outra coisa que torna o marketing de entretenimento diferente é sua abordagem muito mais direcionada ao público-alvo específico. Com essa técnica, as marcas não procuram influenciadores com um grande número de seguidores e pedem que eles gravem um vídeo apresentando seu produto.
Em vez disso, ela inclui endossos de celebridades no YouTube que são muito mais envolventes. E quando o foco está no entretenimento, se torna muito mais interessante do que um influenciador descrevendo as características de um produto e pedindo aos espectadores para comprá-lo.
3. Estudos e números comprovam
Marcas em todo o mundo perceberam como o marketing de entretenimento pode ser eficaz. E felizmente, há bastante pesquisa para comprovar isso. Por exemplo, um estudo da Universidade de Wisconsin descobriu que a inserção de produtos em filmes geralmente é muito mais eficaz do que campanhas publicitárias comerciais.
Além disso, os usuários das redes sociais hoje fazem de tudo para evitar anúncios. Eles até estão dispostos a pagar por assinaturas apenas para não serem incomodados por anúncios. É aí que entra o marketing de entretenimento. Nessa forma de marketing, o conteúdo promocional faz parte do próprio conteúdo. Assim como o exemplo da caixa de cereais que mencionamos antes.
Além disso, a indústria do entretenimento pode influenciar significativamente na decisão de compra do público jovem. Especialmente quando se trata dos chamados “cord-cutters”, eles têm maior probabilidade de serem influenciados pela inserção de produtos ou integração da marca em seu programa de TV favorito. Na verdade, 33% dos consumidores em todo o mundo acreditam que técnicas como a inserção de produtos são bastante eficazes.
Métodos Efetivos de Marketing de Entretenimento
1. Inserção de Produtos
Já falamos sobre este assunto. Para entender isso, basta lembrar o exemplo dos cereais matinais. Ou você pode simplesmente lembrar como a Nike fez no famoso filme estrelado por Tom Hanks, “Forrest Gump”. Na verdade, esse foi o exemplo perfeito de product placement bem feito.
Existem muitos exemplos de marcas criando product placements inteligentes nos maiores filmes. Estes incluem Audi em Homem de Ferro, Doritos em Homem-Aranha e FedEx em Náufrago, entre outros.
Mas não é só isso. As marcas muitas vezes tentam uma integração mais profunda do que apenas alguns segundos na tela para seus produtos. Vamos dar uma olhada no que são essas integrações de marca.
2. Integração de Marca
As integrações de marca são muito mais abrangentes do que os placements de produtos. Nessa forma de marketing de entretenimento, a marca obtém mais do que apenas tempo na tela. Ela se torna parte da trama do filme ou do videogame em destaque.
Além disso, isso é feito de tal forma que não afeta negativamente o entretenimento ou pareça artificial. Exemplos de integração perfeita da marca têm sido vistos várias vezes nos últimos anos.
Aqui estão alguns exemplos reais de integração da marca:
- A Coca-Cola patrocinou o programa American Idol, apresentando seus produtos proeminentemente em comerciais e no cenário.
- A Nike fez parceria com a NBA para criar uniformes e calçados com a marca para todas as equipes.
- O McDonald’s incorporou personagens populares de filmes como Hello Kitty, Bob Esponja e Os Simpsons em suas campanhas publicitárias e ofertas de mercadorias.
3. Endossos por celebridades
Vivemos em uma era onde os influenciadores podem expandir a base de consumidores de uma marca em milhões com apenas algumas postagens. E as parcerias com celebridades nas redes sociais são a forma mais recente que o marketing de entretenimento assumiu nos dias atuais.
Dos micro-influenciadores aos que possuem milhões de seguidores, encontrar uma marca disposta a colaborar é bastante comum entre os influenciadores. A chave para essas campanhas é que elas devem ser autênticas e estar alinhadas com o campo de experiência da celebridade.
Por exemplo, se o seu produto são equipamentos para jogos, você deve entrar em contato com um jogador popular que tenha um bom número de seguidores e respeito na cena. Lembre-se, a pessoa endossando seus produtos deve ser alguém que seu público-alvo considere como sendo igual a eles mesmos.
Como Criar uma Campanha Incrível?
Ao criar uma campanha de marketing no contexto do entretenimento, você deve estar ciente do posicionamento exato do seu produto. Seja através da integração completa da marca ou apenas por meio de um “placement” verbal do produto, você deve saber se fará sentido para sua marca aparecer ali.
Lembre-se, relevância é a palavra-chave aqui. O clima do filme deve combinar com a voz da sua marca e a campanha não pode parecer incongruente. Além disso, você também precisa analisar os custos envolvidos. Afinal, às vezes as aparições dos produtos podem custar muito caro.
Pergunte-se: essa oportunidade é suficientemente atrativa para investir grandes quantias de dinheiro? Se sim, não hesite. Mas se você não tem tanta certeza, tire um tempo para analisar outras oportunidades no mercado. Lembre-se, enquanto bilhões de usuários de redes sociais e viciados em maratonas estiverem lá fora, sua marca terá muitas oportunidades para despertar interesse através do marketing de entretenimento.
Siga em frente com a campanha apenas quando estiver 100% satisfeito e tiver seus objetivos claramente definidos.
Conclusão
Sim, o marketing de entretenimento pode ser caro às vezes. Ao mesmo tempo, também possui um enorme potencial para que sua marca alcance milhões de clientes em todo o mundo. Mas o mais importante é que ele é uma estratégia indireta de marketing e oferece muito espaço para a criatividade. É quase como aquele método perfeito de marketing que não parece ser marketing.
Além disso, anúncios já não são mais suficientes na era dos usuários das redes sociais irritados. É por isso que sua marca precisa expandir seus horizontes e se adaptar. E qual melhor maneira de fazer isso do que através de uma campanha autêntica e altamente envolvente no campo do entretenimento?
Comece hoje mesmo e aproveite a audiência global esperando ser entretida antes de estar pronta para fazer a compra.