¿Vender A Los Millennials Requiere Técnicas Específicas?
No es tan simple saber exactamente cómo venderle a los millennials. Aunque están en las redes sociales y sus teléfonos regularmente, los millennials se han acostumbrado tanto a ver anuncios y marketing y han desarrollado una resistencia a ello.
La clave para el marketing para los millennials es utilizar las tácticas correctas para destacar y ser notado por ellos. Además, no se trata de lo que vendes, sino de cómo venderle a los millennials que se han vuelto muy esenciales.
Si te estás preguntando por qué no has podido conectarte con los millennials, bueno, aquí hay algunos factores importantes:
1) Marketing móvil
Si ha estado en una tienda de ropa o un restaurante con una gran audiencia millennial, es posible que haya visto la posibilidad de registrarse por mensaje de texto.
Este es un imán principal para que los millennials se registren para recibir alertas de mensajes de texto. Esto permite a las empresas alertar al cliente de cualquier venta, ofertas o eventos a su gusto.
El marketing móvil ha existido durante algunos años, pero se está expandiendo ahora que los teléfonos inteligentes se han convertido en una necesidad. ¿Cómo puedes utilizar el marketing móvil en tu negocio?
Simple. Si tiene una ubicación física, puede usar una variación del imán de plomo que mencionamos anteriormente. Si usted es un negocio en línea, puede organizar una venta en línea o un evento y solicitar al usuario que se registre para recibir alertas.
El marketing por mensaje de texto le permite enviar menos contenido, lo que significa que incluso ahorra tiempo en su comercialización. Funciona mejor que el marketing por correo electrónico cuando se trata de cómo vender a los millennials. Esto se debe a que tienen menos paciencia para el correo electrónico “basura” y “spam”.
2) ¿Cómo Crear Un Marketing Auténtico Para Venderle A Los Millennials?
Los millennials no notan números audaces, palabras de acción u otras características típicas del marketing tradicional. Lo que sí ven es marketing auténtico, que incluye contar historias y compartir detrás de escena. Intente compartir historias de sus empleados o la forma en que su empresa está contribuyendo a su comunidad y al mundo.
Crear una publicación de formato largo con un video auténtico y estimulante que pueda anunciar y promocionar en las redes sociales es una forma muy efectiva de volverse viral.
No solo van a pasar por eso, sino que también van a compartir el contenido con sus amigos.
3) Video Marketing
Dicho esto, el video es una necesidad cuando se trata de marketing para los millennials. Si no crees eso, mira el crecimiento de aplicaciones como Vine y Periscope. Estas plataformas crecieron a tasas inauditas porque ofrecían videos auténticos que eran nuevos en el mundo del marketing.
Los especialistas en marketing han tenido suerte al usar videos en estas aplicaciones, así como en lugares como Twitter, Facebook, Instagram y sus sitios web. Es más probable que los videos se vean, recuerden y compartan en comparación con cualquier otra forma de compartir contenido. Recuerde mantenerlos cortos y con un propósito.
4) Concéntrate En Tu Idioma
Los millennials son los grupos demográficos más diversos y cambiantes que hemos visto. Su lenguaje es fundamental para captar su atención y golpear sus emociones de la manera correcta.
Sin embargo, usar una palabra que está fuera de moda puede hacer que parezcas tarde a la fiesta y fuera del circuito. Debes tener a alguien en tu equipo que investigue las últimas tendencias para los millennials. Quieres ver de qué están hablando los millennials reales y cómo lo dicen, no cómo lo imaginan otras compañías.
A menudo, en el momento en que copia lo que otra compañía está haciendo por el lenguaje, es demasiado tarde. La clave principal cuando se trata de cómo venderle a los millennials es única y fresca.
5) Utilizar A Las Personas Que Ya Tienen Su Atención
Los millennials son fanáticos incondicionales. Algunas personas ya tienen su atención que puede utilizar al traerlos a su equipo como patrocinador o acuerdo similar. Cuando haga esto, el patrocinador anunciará que usa su producto y lo ayudará a omitir la parte de marketing que se nota.
Encontrar usuarios populares en las redes sociales y blogs es una excelente manera de encontrar patrocinadores para su marca. Dado que esto, una práctica generalizada, no se sorprenda de que tenga un precio. Asegúrese de pedir números sobre el éxito que han recibido sus patrocinios anteriores. El marketing de influencers ya es la cara del marketing moderno.
Los puntos clave del marketing para los millennials son el video, la autenticidad y el lenguaje. Si te enfocas en estas tres áreas, tu marketing será exitoso. ¿Qué tácticas únicas has probado al comercializar a un grupo demográfico específico?
6) Determinar El Medio Más Utilizado
Los millennials no enfrentan problemas para cambiar con el tiempo. Si una de las aplicaciones de mensajes de texto se vuelve menos popular, cambiarán a otra. Son inmensamente adaptables al cambio y lo están abrazando con extremo vigor.
Por lo tanto, para venderle a los millennials, tendrás que cambiar el medio con el tiempo. Por ejemplo, los mensajes de texto prácticamente se han salido de las listas en los últimos años y ya no son tan efectivos.
Especialmente cuando se trata de la cuestión de cómo venderle a los millennials, tendrá que ser adaptable y cambiar a aplicaciones como Whatsapp y Snapchat para su marketing y publicidad.
Lo mismo ocurre con las plataformas de redes sociales que utilizan. La popularidad de Facebook se ha desvanecido significativamente, e Instagram se está volviendo mucho más popular. Por lo tanto, sería en vano si sigues gastando en marketing y publicidad en Facebook en lugar de cambiar a otras plataformas de redes sociales que están ganando popularidad.
7) El Factor De Responsabilidad Social
Los millennials son, con mucho, los más conscientes de las generaciones que hemos visto en décadas. Tienen las instalaciones para saber qué está pasando en el mundo y cuáles son los problemas candentes. Por lo tanto, es necesario asegurarse de estar en el lado correcto de los problemas que los afectan.
Por ejemplo, los temas de la época como el cambio climático o el tratamiento de las mujeres en los lugares de trabajo no lo ignoran. Los millennials no solo evitarán comprar a compañías que están equivocado de estos problemas, sino que harán todo lo posible para dejarlo claro en plataformas de redes sociales.
Por lo tanto, se vuelve inmensamente importante aparecer como una marca que no solo abraza el cambio social positivo, sino que toma tales medidas. Nunca ha habido una generación tan activa socialmente como los millennials. Las marcas deben ser conscientes de este hecho para asegurarse de que no están registradas en sus libros equivocados.
8) Publicidad Significativa Y Transparente
Los días de la publicidad elevada casi se han ido. Las compañías que usan anuncios publicitarios tradicionales plagados de falacias no van a atraer a los millennials.
Esto se debe a que los millennials esperan mucho más ingenio y astucia de las marcas y no solo confiarán en todo. Son escépticos acerca de las afirmaciones elevadas y no perderán el tiempo minimizando los anuncios con afirmaciones engañosas e incluso se burlarán de ellos.
Por lo tanto, cuando pienses en cómo venderle a los millennials, tira los anuncios publicitarios exagerados de los viejos tiempos.
Además, un anuncio que trata más sobre el estado de las cosas en el mundo real está ganando más popularidad hoy en día. Esto se debe a que los millennials casi nunca compran las elevadas afirmaciones de las marcas, como era el caso hace una década. O se impresionan o se frustran.
Esta reacción extrema de amor u odio es la actitud distintiva de los millennials, y las marcas deben tener mucho cuidado al respecto. Venderle a los millennials no se trata solo de llamar su atención, sino de intrigarlos.
Cómo Venderle A Los Millennials: Más Que Solo Consumidores
¿Por qué los millennials no son solo consumidores?
Por último, pero no menos importante, a los millennials no les gusta ser reducidos a meros consumidores. Puede sonar extraño pero es cierto. Si les estás lanzando algo, tienes que hacer que se sientan en control no solo de sus elecciones, sino de mucho más.
Hazles creer que al comprar tu producto o servicio, no solo están eligiendo la opción correcta, sino que están contribuyendo de alguna manera a un mundo mejor. Puede ser lanzar una solución ecológica a sus necesidades o relacionada de alguna manera con el patriotismo, que es la emoción más comercializable hoy en día.
En resumen, tienes que hacer que se sientan valiosos simplemente comprando lo que estás vendiendo. Ser parte de algo por encima de sí mismos es la forma milenaria de hacer las cosas. Y quieren continuar con este hábito como consumidores.
Los hace sentir bien y hará que su gráfico de ventas aumente si los deja en un pedestal más alto que los meros consumidores. Esta es la respuesta menos conocida a la pregunta de cómo venderle a los millennials.