Las métricas de marketing son cruciales para sus campañas de marketing. Después de todo, ¿de qué otra manera puede una empresa saber si sus esfuerzos de marketing están en la dirección correcta? El costo de inversión o costo por inversión es una de esas métricas de marketing. En este artículo, discutiremos lo mismo.
Cuando se trata de marketing, el tiempo es esencial. Como resultado, las empresas deben ser proactivas para realizar cambios en el momento adecuado. Ahí es donde entran estas métricas de marketing. Hay varias métricas vitales que miden las empresas. Y el costo por inversión es uno de ellos.
Es una métrica que puede ayudarlo a obtener un mejor retorno de sus inversiones en marketing. Pero, ¿qué es el costo de conversión o el costo por inversión? Siga leyendo para encontrar respuestas a todas sus preguntas.
Aquí hay una tabla de contenido para resumir el punto principal que cubriremos en este artículo:inversión
- ¿Qué es el costo de conversión o el costo por conversión (CPC)?
- Diferencias con el costo por clic.
- ¿Cómo calcular el costo de conversión?
- ¿Por qué calcular el costo de conversión es clave para su negocio?
- ¿Cómo reducir su costo de conversión?
- Gestiona mejor tus campañas
Para hacer un buen uso de esta métrica de marketing, debe saber cómo calcularla. Y antes de calcularlo, debes tener una comprensión clara de él.
¿Qué es el costo de inversión?
El costo de inversión le indica cuánto está gastando en promedio para convertir a un cliente. Tenga en cuenta que el gasto del que estamos hablando es el gasto en marketing. Además, este costo se conoce comúnmente como costo por conversión (CPC).
Ahora, puedes definir lo que quieres decir con el término “inversión”. Muchas personas solo consideran las compras como inversión, pero algunas compañías lo llaman inversión incluso cuando un usuario se suscribe al boletín. Por lo tanto, la forma en que defina las conversiones para su campaña depende de usted.
Este es un punto crucial a tener en cuenta. Al crear una campaña de marketing, debe definir claramente dichos términos. Si no lo hace, puede causar mucha confusión más adelante. Así que asegúrese de decidir sobre estos factores antes de que su campaña se publique.
Al definir la inversión para su campaña, tenga en cuenta sus requisitos. ¿Planeas muchos eventos para atraer a los visitantes? En caso afirmativo, los usuarios que se registran para uno de esos eventos pueden verse como una inversión. Por otro lado, puede elegir ver solo las compras como conversiones. ¡La elección es tuya!
No lo confundas con el costo por clic.
Como discutimos, las personas comúnmente se refieren al costo de inversión como costo por conversión. En resumen, a veces lo llaman CPC. Y aquí es donde algunas personas caen presa de la confusión. entre el CPC y el costo por clic, que es una métrica completamente diferente.
Por lo tanto, asegúrese de no cometer el mismo error. Mientras mira los datos, asegúrese de leer estos términos cuidadosamente. Lo último que desea es leer mal los datos y tomar sus decisiones basadas en eso.
¿Cómo se puede calcular el costo de inversión (o costo por conversión – CPC)?
Pasemos a la pregunta principal. ¿Cómo se puede calcular el coste de conversión? Afortunadamente, la fórmula implica una división simple. Aquí está:
Costo de conversión = Costo total de la campaña / Número total de conversiones realizadas.
¿Qué necesitas calcular? En primer lugar, debe saber la cantidad total de dinero gastado en una campaña. Y deberías ver el número de conversiones de esa campaña. Entonces todo lo que necesitas hacer es una simple división, y tienes tu respuesta.
Hagámoslo más fácil con un ejemplo,
Gastaste $ 3,000 en una campaña de marketing. De esa campaña, obtuviste 60 conversiones. Recuerde, cómo define qué es una conversión, depende de usted. Y esto significa que, si consideras que alguien se suscribe a tu blog como una conversión, eso es lo que estás contando aquí. Ahora, al dividir $ 3,000 por 60, obtienes $ 50. Así que el costo de conversión de esta campaña es de $ 50.
¡Eventualmente, significa que cada conversión de esta campaña le cuesta $ 50! ¿Es un buen costo de conversión? Bueno, esto fue solo un ejemplo. Pero, ¿cómo saber si su costo de conversión es adecuado para su negocio? Desafortunadamente, no hay una respuesta fácil a esto.
Un costo de conversión razonable depende de muchos factores. Estos factores incluyen la industria y su producto o servicio. Por lo tanto, tendrá que encontrar la respuesta a esta pregunta. Pero puede buscar y encontrar formas de determinar un costo de conversión impresionante para su negocio.
Por ahora, pasemos a la importancia de calcular el costo de conversión. Y después de eso, compartiremos algunos consejos con usted para reducir su costo de conversión. Entonces, sigue leyendo para llegar a esas cosas útiles.
¿Por qué calcular el CPC es clave para su negocio?
En el mundo del marketing actual, la competencia es dura. Y es por eso que sus campañas de marketing deben ser buenas. Después de todo, sus competidores seguirán elaborando estrategias y volverán más fuertes. Y es por eso que no tienes lugar para la complacencia.
Y calcular los costos de conversión a menudo lo ayudará a mantenerse alerta. ¿Cómo? Aquí hay algunos factores que hacen que el cálculo de los costos de conversión sea esencial para su negocio.
Identificación de campañas exitosas
Cada métrica le brinda una boleta de calificaciones de su campaña de marketing. Y lo mismo ocurre con el costo por conversión.
Cada empresa ejecuta varias campañas de marketing, incluidas diferentes plataformas de redes sociales, Amazon o Google Adwords. Desafortunadamente, no todos sus esfuerzos de marketing darán el mismo fruto. Algunos tendrán éxito desde el primer momento. Y algunos no te darán los resultados deseados.
Es por eso que debes revisar tus campañas de marketing. En primer lugar, es para ver cuáles de sus campañas tienen éxito. Algunas de sus campañas pueden resultar fantásticas.
Y conocer el costo de conversión lo ayudará a detectarlos. Luego puede capitalizar estas campañas si hay margen de mejora.
¿Qué hace esto por su negocio? Primero, da un impulso a sus campañas que ya están entregando. En segundo lugar, no todos sus competidores serán tan proactivos como este. A largo plazo, estos cambios menores pueden ayudarlo a dejar atrás a sus competidores.
Mejora de las campañas sin rendimiento
Ahora, ¿qué pasa con las campañas de marketing que no están funcionando? Estas campañas necesitan su atención y rapidez. Y si mantiene una pestaña sobre el costo de conversión, puede realizar cambios significativos y oportunos en estas campañas.
En pocas palabras, puede tomar una decisión informada. Puede tener conversaciones con su equipo de marketing con respecto a estas campañas no rentables. Tal vez una de esas campañas tenga un inmenso potencial para tener éxito. Y todo lo que necesita son algunos ajustes aquí y allá.
Es por eso que es vital mantener una pestaña en métricas como el costo de conversión. Puede ayudarlo a tener estas discusiones cruciales en el momento adecuado, y también mantiene a sus equipos de marketing alerta. Además, puede ayudarlo a convertir sus campañas en dificultades en rentables.
Información sobre su presupuesto de marketing
Los costos de marketing a menudo pueden dispararse por las nubes.
Pero generalmente sucede cuando los dueños de negocios no son inteligentes con el presupuesto. En cambio, gastan mucho dinero en campañas que alguna vez funcionaron para ellos. O no gastan lo suficiente en campañas que tienen el potencial.
Calcular los costos de conversión puede darle una visión vital de su presupuesto de marketing, ya sea en mundos de marketing digital o no digital. Le dice dónde gastar el dinero y dónde no, lo que se vuelve aún más crítico para las pequeñas y medianas empresas.
Después de todo, lo último que estas empresas pueden permitirse es ser imprudentes con su presupuesto de marketing.
¿Cómo reducir su costo de conversión?
Calcular los costos de conversión es esencial. Pero, ¿y si puede reducir el costo de conversión? Tendrás más inversión publicitaria para ejecutar más campañas. En pocas palabras, obtendrá un mejor retorno de sus campañas pagas.
Entonces, aquí hay cinco consejos para reducir su costo de conversión.
Actualiza tus mensajes
A menudo damos por sentado nuestros anuncios de rendimiento. Pero a veces, nuestros anuncios de rendimiento aún no se han dado cuenta de todo su potencial.
Asegúrese de que el texto del anuncio sea nítido e interactivo. Sigue probando nuevos mensajes frente a tu audiencia. Después de todo, a ninguna audiencia le gustan las frases repetitivas y los remates.
Además, asegúrese de que su llamado a la acción sea claro. Use palabras de acción como “contáctenos” y “obtenga una cotización”. Estas palabras son directas, y de eso se trata la llamada a la acción.
Por lo tanto, asegúrese de hacer un buen uso de estas palabras de acción en el texto de su anuncio. Y aumentará su tasa de conversión y reducirá el costo de conversión.
Revisa todas tus páginas de destino
No todas tus páginas de destino tendrán la misma tasa de conversión. Por lo tanto, asegúrese de revisar todas sus páginas de destino. En este artículo, hablamos sobre técnicas útiles de página de destino.
Recuerde, no tiene que verificar solo los que realizan. Y no tiene que prestar toda su atención a los que tienen una tasa de conversión baja.
Tómese su tiempo cuando revise estas páginas de destino. Haz algunos ajustes donde sea necesario.
Además, considere enviar más visitantes a su página de destino de mejor rendimiento. Esto te ayudará a hacer más conversiones. Y una mejor tasa de conversión reducirá el costo de conversión.
Asegúrese de hacer esto con frecuencia. Como discutimos anteriormente, los cambios menores pueden marcar una gran diferencia en su campaña de marketing.
Pausar todas las palabras clave que no convierten
Las palabras clave que no funcionan pueden plantear un problema. Sí, sería mejor si pausara estas palabras clave. Pero espera, aquí es donde debes tener mucho cuidado. ¿Qué pasa si terminas pausando una palabra clave que tiene un gran potencial? Sería como deshacerse de un futuro ganador, ¿verdad?
Es por eso que necesita confiar en los datos. Eche un vistazo a todas las métricas relevantes antes de decidir pausar cualquier palabra clave. Conozca su costo de conversión objetivo y la tasa de conversión actual. Y tenga en cuenta estos números mientras se deshace de una palabra clave.
En el lado positivo, revisar sus palabras clave puede ayudarlo a realizar cambios esenciales. Y luego puede usar nuevas palabras clave que podrían funcionar mejor.
Usar palabras clave negativas
Las palabras clave negativas son cruciales para cada campaña de PPC. Algunos dicen que su campaña de PPC no puede funcionar correctamente sin palabras clave negativas. Y hay muchos beneficios de usar palabras clave negativas en su campaña paga.
Pero, ¿cómo pueden las palabras clave negativas ayudarlo a reducir su costo de conversión? En primer lugar, evitan que sus anuncios se dirijan a clientes potenciales poco probables. Y sus anuncios llegan a los usuarios que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes.
Como es evidente, las palabras clave negativas hacen que sus anuncios sean más específicos. Y los anuncios dirigidos seguramente reducirán su costo de conversión. Después de todo, ahorras una gran cantidad de inversión publicitaria que podría haberse desperdiciado.
Revisa el momento de tus anuncios
El momento de los anuncios siempre ha sido importante, y ha sido una preocupación para las marcas de la era de los comerciales de televisión. No obtendrás la misma cantidad de conversiones todo el tiempo. Y debe identificar cuándo es más probable que ocurran las conversiones.
A continuación, puede optar por publicar sus anuncios solo durante esas horas. Esta es otra forma de hacer que sus anuncios sean más específicos.
Una campaña dirigida seguramente aumentará su tasa de conversión. Y una mejor tasa de conversión le ayuda a reducir el costo de conversión.
Como puedes ver, todos estos consejos necesitan que seas proactivo. Estar alerta y cortar y cambiar constantemente puede ayudarlo a aumentar su tasa de conversión. Y la mejor tasa de conversión seguramente dará paso a un mejor costo por conversión.
Gestiona mejor tus campañas
El marketing inteligente se trata de ser proactivo. Como propietario de un negocio, tienes que estar alerta. Y las métricas de marketing, como los costos de conversión, lo ayudan a hacerlo.
Entonces, ¿mantienes una pestaña en tus campañas de marketing? ¿Y sus campañas están dando los resultados deseados? Si no, tal vez sea hora de hacer algunos cambios.
Siga profundizando en su página de análisis para mantenerse en contacto con el progreso. Y trate de aprender más sobre otras métricas de marketing también.
A medida que pase el tiempo, habrá más formas de medir el rendimiento de su campaña. Y lo mejor que puedes hacer es mantenerte actualizado y hacer un gran uso de estas métricas. Además, asegúrese de no confundir el costo por conversión con otros términos similares.
Finalmente, no olvide volver a este artículo para aclarar cualquier duda sobre el costo de conversión. ¡Y sé inteligente con tus esfuerzos de marketing! Y recuerda probar nuestros consejos para reducir el coste por conversión.