Entender cómo crear una startup basada en una gran idea es difícil. Las ideas pueden venir de cualquier parte. La inspiración está en todas partes a nuestro alrededor, e incluso podemos combinar cosas de la vida cotidiana para pensar en algo que se convertiría en un gran negocio.
Desafortunadamente para demasiados empresarios en ciernes, esos sueños pueden convertirse en polvo.
Una firma de base de datos de capital de riesgo especializada en nuevas empresas, CBInsights , estudió los fracasos de las pequeñas empresas y propuso las siguientes veinte razones para la desaparición.
Crear su propia pequeña empresa exitosa es la materia de la que se hacen los sueños. Sin embargo, vivimos en una época en la que construir un gran producto, encontrar la audiencia adecuada, sacarlo a la luz y promocionarlo nunca ha sido tan difícil. Entonces, ¿cómo evitar convertirse en una estadística en un estudio futuro de fracasos de pequeñas empresas?
¿Cómo Crear Una Startup Exitosa?
Si te sientes listo para entrar en el mundo de las startups, lee este artículo cuidadosamente para evitar unirte a las estadísticas de fallas.
Aquí enumeramos el paso a paso que debe seguir para crear su inicio exitoso:
- Analiza si el problema resuelto por tu idea es lo suficientemente importante
- Considere el crecimiento del mercado
- Actúe sobre la idea de inmediato
- Dirígete al público adecuado
- Obtén información sobre tu audiencia
- Conozca a su competencia
- Construir un producto mínimo viable
- Solicite comentarios
- Actúa después de los comentarios
- Mantén la paciencia
- Tener un plan de marketing
- Lanzamiento lo antes posible
- Controle el efectivo
- Al lanzar, ofrezca algo de valor
- Usar prueba A/B
- Organiza las tareas pendientes de Startup
- Planifique su tiempo
- Contratar para el crecimiento
1) Analiza Si El Problema Resuelto Por Tu Idea Es Lo Suficientemente Importante
En primer lugar, encuentre un problema y luego cree un producto a su alrededor. Pero también esté 100% seguro de que no es solo algo con lo que lucha, sino un problema común.
Cada producto exitoso del que has oído hablar está diseñado para resolver un problema específico que muchas personas comparten. Puede ahorrar tiempo y dinero a los clientes, ayudarlos a lidiar con algo, aliviar el dolor o hacer una tarea difícil.
Sea lo que sea, hay un problema esencial detrás de esto. Así que sé específico sobre el tuyo.
Por lo general, las mejores startups son aquellas cuyo creador definió un problema que él / ella también compartió y le importó, y encontraron una manera de solucionarlo para ayudar a otros que luchan con el mismo problema. Así que elige el tuyo con cuidado y asegúrate de que suficientes personas también lo tengan.
Una vez que tenga el problema frente a usted, averigüe cómo su futuro producto ayudará a las personas a lidiar con él. Sé específico.
Eso también lo ayudará con su propuesta de venta única y con cualquier copia de ventas o promoción que haga para comercializarla.
2) Considere El Crecimiento Del Mercado
En el proceso de validación de sus ideas de negocio de inicio, ciertamente debe pensar si el mercado es lo suficientemente atractivo. Ahora es el momento de hacer su investigación. E Internet ofrece muchas oportunidades para eso.
Primero, verifique la demanda utilizando los mejores productos de Amazon en esta categoría y si tienen suficientes reseñas.
Pruebe la herramienta de palabras clave de Google Adwords para ver cuántas veces las personas buscan este término. Use las redes sociales, los foros y cualquier lugar en línea donde las personas pasen mucho tiempo para ver de qué hablan más. Busca los hashtags que utilizan, cómo reaccionan a la promoción en este campo, etc.
Ten una visión para el futuro también. Compruebe cómo estarán las cosas en el mercado incluso dentro de diez años.
Si es un problema de hoja perenne, y se han hecho productos para solucionarlo durante mucho tiempo, y la gente anhela más soluciones y opciones, entonces está todo listo.
Consulta Google Trends para ver si el artículo tiene una búsqueda de tendencia de crecimiento.
Pero si está ofreciendo algo que va junto con una tecnología que está de moda solo ahora, entonces dentro de un año, es posible que la gente ya no esté interesada en ella.
3) Tome Medidas Sobre La Idea De Inmediato
Todos tenemos decenas de ideas diariamente, y algunas de ellas son de millones de dólares. Pero tenemos que darnos cuenta de cuáles valen la pena y deben convertirse en realidad.
Validar una idea de negocio es de lo que se trata la iniciativa.
No puedes entender cómo crear una startup si no la intentas. Sería mejor comenzar a construir el producto, hacer su investigación, llegar a las personas y preguntarles qué piensan.
Después de eso, vea si todo es rentable y tiene una demanda. Eso es imprescindible por varias razones.
Primero, te ahorrarás mucho tiempo y esfuerzo en el futuro dejando atrás algunas ideas, simplemente porque te darás cuenta de que no lo lograrán en el mundo real. No importa lo bien que suenen.
En segundo lugar, generarás impulso y, por lo tanto, seguirás tomando medidas. Y por último, pero no menos importante, ampliarás tu visión al escuchar lo que la gente piensa al respecto.
Tenga en cuenta que una idea sin acción es solo eso, un pensamiento emocionante en su cabeza, uno de muchos. Pero podemos crear productos notables y ponerlos en manos de las personas adecuadas, que nos ayudan a contribuir al mundo haciendo nuestro mejor trabajo.
4) Dirígete A La Audiencia Correcta
Elige tu audiencia. Si eres demasiado amplio, no serás eficiente en el desarrollo de tu producto. Puede no comprender las necesidades de su usuario y no resolverá sus problemas con eficiencia.
Existe el riesgo de ser superficial para todos los públicos, permitiendo que la competencia atienda mejor a sus futuros consumidores.
¿Quién es tu objetivo principal?
¿Adolescentes? ¿Viajeros? ¿Ingenieros en busca de trabajo?
Cuando tu startup despegue, puedes pensar en llegar a otras audiencias. Sin embargo, es imperativo centrarse en los escasos recursos que tiene en su bolsillo para alcanzar su objetivo.
5) Aprende Sobre Tu Audiencia
Si la razón principal del fracaso de la startup es la falta de necesidad del mercado, parece obvio que debe determinar los objetivos y necesidades de los consumidores. ¿Quién estaría interesado en comprar lo que sea que tengas que vender?
Para atraer y mantener a los clientes, debe tomarse el tiempo necesario para conocer sus deseos y necesidades. El servicio al cliente es vital para cualquier negocio, y cuanto más sepa sobre sus clientes, mejor podrá atenderlos.
6) Conoce A Tu Competencia
¿Abrirías una cafetería justo al otro lado de la calle de otra cafetería? No es probable, pero en la era de Internet, podría tener competidores desconocidos al otro lado del mundo.
Investigar a la competencia es una parte normal de un plan de negocios de puesta en marcha que debe extenderse más allá de los competidores existentes. También debe ser consciente de la facilidad con la que lo que planea introducir en el mercado podría copiarse si experimenta éxito.
7) Construir Un Producto Mínimo Viable
Un producto más sencillo o un prototipo es fundamental para validar sus ideas de negocio de inicio. No esperes hasta que tengas la versión final.
En su lugar, construya solo una parte del producto y sáquelo lo antes posible para que pueda ver si hay algún interés. Si lo hay, siéntase libre de seguir trabajando en ello y mejorarlo. Entonces suelte eso antes también.
Agregue características y actualícelas todo el tiempo a partir de entonces, ya que la innovación debe convertirse en un hábito en el mundo de las startups de hoy, donde las cosas cambian rápidamente.
8) Solicite Comentarios
Ahora es el momento de la retroalimentación. No puedes seguir adelante sin él.
Es lo más valioso que la gente puede darte en este momento, así que asegúrate de darles algo a cambio de ello. Puede ser una versión gratuita del producto o un descuento, o para permitirles usarlo durante un mes antes de que tengan que pagar. Tendrán un papel importante en la validación de sus ideas de negocio de inicio.
Y escuche su reacción cuidadosamente. Vea lo que les gusta a sus usuarios, pero concéntrese más en lo que no les gusta. Siempre pregunte por qué. Analiza las razones. Haga los ajustes en consecuencia y pregúnteles nuevamente si es mejor.
Con esta información en mente, sabrá que algunas personas pagarían por su producto o servicio. Esto significa que hay muchos más por ahí a los que necesitas presentárselo. Ahí es cuando puede comenzar a establecer metas, reunir un equipo, crear un entorno de trabajo productivo y comenzar a actuar.
9) Tome Medidas Después De La Retroalimentación
Ahora que lo tienes, aprovéchalo al máximo. Especialmente los negativos. Haga preguntas específicas a sus clientes sobre cada característica e incluso cosas secundarias como su sitio, la página de pago y la copia de ventas.
Luego, comience a analizar los comentarios y mejore o agregue características a su producto en consecuencia. Envíales cada nueva versión de forma gratuita también. Así es como seguirás recibiendo comentarios y sabrás que es honesto.
Las empresas existen gracias a sus clientes. Recuerde que en cualquier etapa de su viaje y aprecie a sus clientes.
10) Mantén La Paciencia
Todo el proceso lleva tiempo, a menudo demasiado tiempo para la capacidad de espera de la persona promedio.
Algunas startups han tomado hasta una década de la vida de las personas. Pero estamos hablando de grandes cosas aquí, que pueden comenzar pequeñas y tomar años para ser construidas y escaladas.
Con gran esfuerzo, se convierten en algo que cambia el mundo y es utilizado por millones.
Usemos el ejemplo de un sitio web o una aplicación. Crear tráfico para un sitio, al principio, es un desafío. Recuerda que además de tu familia, nadie conoce tu producto.
Eres desconocido en los motores de búsqueda, no tienes una marca fuerte y nadie usa tu producto todavía. No se avergüence de usar algunas herramientas de marketing al principio, como el pago por clic o los anuncios en redes sociales, por ejemplo.
Comience poco a poco para probar cada herramienta. No invierta mucho dinero sin estar seguro de que este es el adecuado para su negocio. Le ayudará a construir una reputación en línea, y si mantiene el excelente trabajo, los resultados vendrán. El trabajo duro y la persistencia tienen que ir uno al lado del otro, y juntos, pueden dar sus frutos.
Entonces, si te tomas en serio el lanzamiento de una startup, hazlo. Pero si trabajar duro durante meses no suena muy conveniente para usted, o si la idea de tener que esperar mucho antes de que el dinero comience a llegar lo asusta, entonces esto no es para usted.
11) Tener Un Plan De Marketing
Hemos mencionado los crecientes costos de la publicidad en línea, pero hay muchas técnicas asequibles para que su empresa obtenga su nombre, producto o idea.
Prepare su plan de marketing dentro de su presupuesto inicial, para que no queme dinero sin conocer los riesgos y el costo de adquirir nuevos clientes.
Los concursos son excelentes maneras de crear listas de correo electrónico, información de contacto o incluso los perfiles de personalidad de su audiencia. Un nuevo Apple TV suena como un premio fantástico, pero le costará tan poco como $ 200.
Mantén el aro que los usuarios tienen que saltar a través de súper simple (como seguir tu cuenta de Twitter y retuitear el concurso) si quieres ganar la audiencia más masiva.
Fiverr es una excelente manera de obtener material publicitario a un precio bajo. Fiverr también es una excelente fuente de ideas de marketing únicas. La gente ofrece cantar su jingle, crear un video de YouTube o promocionar su sitio web por tan solo cinco dólares. Puedes lograr todo bajo el sol a través de Fiverr.
Con costos tan bajos, puede permitirse contratar a muchas personas para hacer varias campañas. De esta manera, puede probar todo antes de comprometerse con el plan de marketing más efectivo.
12) Lanzamiento Lo Antes Posible
Nunca construirás el producto perfecto ni crearás el servicio ideal. Y si lo intentas, estás destinado a postergar durante mucho tiempo. Pero el tiempo es nuestro recurso más preciado. En los negocios, hay demasiada competencia para esperar el momento adecuado para lanzarse.
Procrastinar es una de las principales razones de los fracasos de inicio. El momento adecuado es cuando tiene la primera versión de su producto y puede sacarlo para que la gente pueda comenzar a usarlo. Asegúrese de posicionar el producto a la audiencia correcta, con el precio correcto, y comunique los principales beneficios.
Ese es su producto mínimo viable, y es la forma en que todas las empresas exitosas lo están haciendo hoy. No necesita hacer que sus primeros clientes paguen. Sería genial usarlos como usuarios beta y dejarlos usarlo de forma gratuita a cambio de sus valiosos comentarios.
Demasiadas startups han fracasado porque han esperado demasiado tiempo para lanzarse. No seas otro.
13) Controla El Efectivo
Independientemente del tamaño de su capital operativo, sería mejor si tratara cada centavo con respeto. Muchas nuevas empresas pierden dinero mientras esperan suficientes ingresos para generar ganancias. Significa que no hay adornos de ningún tipo.
Podría decirse que Sam Walton comenzó el nuevo negocio más exitoso de todos los tiempos, y la sede de la oficina de Walmart tenía sillas de plástico y mesas sencillas para escritorios. Sin embargo, Walton es legendario por invertir desde el principio en sofisticados sistemas informáticos que permitieron que su negocio creciera.
Así que invierte inteligentemente. Tal vez pueda utilizar el marketing de crowdsource en lugar de contratar una agencia de marketing exclusiva. O incluso subcontratar parte del trabajo a freelancers.
Controlar tus gastos al principio te dará más tiempo para crecer.
14) Al Lanzar, Ofrezca Algo De Valor
A la gente le encanta la idea de obtener algo por nada. Los CEOs, compradores, profesionales de TI, sea cual sea su público objetivo, también son personas.
Dependiendo de su tipo de negocio, puede usar libros blancos para promocionar su concepto o resaltar por qué necesitan su negocio.
Las pruebas gratuitas son otra gran manera de llamar la atención. La función limitada, el tiempo limitado o las características limitadas son válidas si proporciona un servicio de software. Si no lo hace, tal vez una consulta individual gratuita que destaque exactamente cómo puede ayudar al posible cliente sea la mejor solución.
Las consultas son brillantes porque te permite conocer las necesidades de tu audiencia guiándola en tu dirección. En caso de duda: GRATIS llama la atención.
15) Utilice La Prueba A / B
Hablando de probar campañas antes de comprometerse, puede usar un par de anuncios pagados para probar su producto. En el pasado, he realizado campañas para verificar los nombres de los productos en Facebook.
Por unos pocos cientos de dólares, pude encontrar el nombre del producto que adquirió cuatro veces más clics que las otras cuatro opciones combinadas. ¡Ayudó sustancialmente a promover nuestra aplicación móvil y pudo lograr 35,000 descargas al día!
Puedes probar más que solo nombres. Iconos, arte, copia: asegúrese de verificar solo una cosa a la vez.
Si prueba más de una cosa, significará que no tendrá una respuesta clara. Podría haber sido un nombre que mejoró el clic o simplemente un icono. Mantenga todo simple.
16) Organiza The Startup To Do’s
En los primeros días de la construcción de una pequeña empresa, la mayoría de los propietarios realizan una amplia variedad de roles, en algunos casos hasta las tareas mundanas de barrer los pisos.
Si usted es alguien que ha vivido una vida buscando a través de un espacio de trabajo desordenado, ¿cómo puede esperar hacer malabarismos con la necesidad de hacer crecer su negocio?
Si miras hacia atrás a las razones del fracaso, ¿cuántas de ellas podrías abordar sin estar organizado? La habilidad de mantener sus actividades y herramientas organizadas rara vez se relaciona con las pequeñas empresas. Tal vez, porque se supone que solo los bien organizados serían lo suficientemente valientes como para dar el paso.
En nuestra opinión, ser organizado es la base necesaria sobre la que se construye todo lo demás.
17) Planifique Su Tiempo
Una queja común entre los propietarios de pequeñas empresas es que no hay suficientes horas en el día. Un plan diario ayuda a maximizar el tiempo que tiene.
Puede investigar muchos sistemas de planificación convencionales en Internet, y la mayoría utiliza un sistema de priorización en su núcleo.
Las herramientas de productividad y el software funcionan bastante bien porque ahorran tiempo a las personas, y el tiempo es dinero cuando hablamos de negocios. Por lo tanto, vale la pena pagar un alto precio mensual solo para dejar que la tecnología haga parte del trabajo que solía hacer durante horas.
Independientemente de lo que elija hacer, no cometa el error fatal que incluso los dueños de negocios experimentados a veces cometen. Eso es hacer el plan y luego ponerlo en un cajón y olvidarse de él.
Los planes diarios deben revisarse al final del día para determinar qué funcionó y qué no, y luego revisarse en consecuencia.
18) Contratar Para El Crecimiento
El equipo es el corazón de tu startup. Si no sabes cómo elegir el mejor talento, no entenderás cómo crear una startup.
Los capitalistas de riesgo, en general, prefieren las startups que tienen al menos dos cofundadores. Muchas empresas exitosas comenzaron con un número mínimo de dos personas: Airbnb, Facebook, Pinterest, Twitter, etc.
En teoría, los propietarios de pequeñas empresas llegan al punto de estar listos para contratar cuando agregar un empleado puede generar ingresos adicionales.
En la práctica, una aplicación rígida de este enfoque ignora la posibilidad de que usted, como propietario, esté en la mejor posición para generar ingresos directamente, lo que sugiere que tiene sentido contratar a alguien para barrer los pisos si le da más tiempo para interactuar directamente con los clientes.
Para contratar de la manera correcta, cree un proceso de contratación estándar (evaluación de currículums, evaluación de experiencia y entrevistas), evalúe la personalidad y asegúrese de que el nuevo empleado pueda adaptarse a la cultura de su empresa.
Pensamientos Finales: Cómo Crear Una Startup
Vivimos en un mundo con tantas oportunidades, y hay toneladas de opciones para cualquier cosa. Pero todo eso también puede distraernos de las cosas que funcionan.
Por supuesto, también tendrás que estar listo para hacer el trabajo duro. Sin ella, y sin suficiente tiempo, paciencia, iniciativa y dedicación, nada se mantendrá.
Es posible que esté listo para tomar medidas sobre una de sus muchas ideas, pero debe asegurarse de que haya una demanda para ello. Analice si las personas necesitan eso o no y están dispuestas a dar dinero por ello.
Demasiadas startups han fracasado porque comenzaron a trabajar en una idea y la convirtieron en realidad sin validarla primero. Eso significa que perdieron tiempo, esfuerzo, dinero y recursos. Y cualquiera no puede retirar eso.
Sin embargo, tómese un tiempo para planificar y hacer su investigación cuidadosamente. Además, evalúe el tiempo y el dinero que gastará en su proyecto muy pronto.
Nunca olvides que ya hay demasiado de todo. Millones de personas son lo suficientemente creativas y motivadas para construir productos útiles y únicos, y miles de empresas crean diariamente la mejor opción en el mercado.
El agotamiento se produce cuando los demacrados propietarios de pequeñas empresas simplemente no se divierten. Busque maneras de tratarse de alguna manera después de los logros. Tómese un tiempo para regenerar sus “baterías”.
Por lo tanto, deberá asegurarse de que su idea tenga potencial y valga la pena trabajar en ella. Afortunadamente, hay formas de validar sus ideas de negocios de inicio rápidamente.