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Como Criar Uma Startup: Ideia Para Um Negócio De Sucesso

mão desenhando uma lãmpada

Entender como criar uma startup baseada em uma ótima ideia é difícil. Ideias podem vir de qualquer lugar. A inspiração está em todos os lugares ao nosso redor, e podemos até combinar coisas da vida cotidiana para pensar em algo que se tornaria um grande negócio.

Infelizmente para muitos empreendedores iniciantes, esses sonhos podem virar pó.

Uma empresa de Capital de Risco DataBase especializada em startups – CBInsights – estudou falhas de pequenas empresas e apresentou prováveis vinte razões para o desaparecimento.

As 20 principais razões pelas quais as startups falham.

Criar seu próprio pequeno negócio de sucesso é o produto do qual os sonhos são feitos. No entanto, vivemos em uma época em que construir um grande produto, encontrar o público certo, levá-lo para lá, e promovê-lo nunca foi tão difícil. Então, como você evita se tornar uma estatística em um estudo futuro sobre falhas de pequenas empresas?

O Que É Uma Startup?

Uma startup é uma empresa ou organização em seus estágios iniciais, tipicamente caracterizada por alta incerteza e risco. A maioria das startups são pequenas empresas, fundadas por empreendedores com uma ideia inovadora ou nova tecnologia. O sucesso de uma startup depende de sua capacidade de resolver um problema com o qual as pessoas se preocupam.

As startups são muitas vezes fundadas por empreendedores que têm uma ideia inovadora para um novo produto ou serviço. As startups normalmente têm um ciclo de vida mais curto do que as empresas maiores.

Muitas startups são lançadas na esperança de alcançar um crescimento rápido e se tornarem “unicórnios”, ou empresas com avaliações de mais de US$ 1 bilhão. No entanto, o caminho para o sucesso está longe de ser fácil, e a maioria das startups falhará.

Como Criar Uma Startup De Sucesso?

Se você se sentir pronto para entrar no mundo das startups, leia este artigo com cuidado para evitar a adesão às estatísticas de falhas.

Aqui listamos o passo a passo que você precisa dar para criar sua startup de sucesso:

  1. Analise se o problema resolvido pela sua ideia é importante o suficiente
  2. Considere o crescimento do mercado
  3. Tome medidas sobre a ideia imediatamente
  4. Público alvo certo
  5. Conheça seu público
  6. Conheça sua concorrência
  7. Construa um produto mínimo viável
  8. Peça feedback
  9. Tome medidas após o feedback
  10. Mantenha a Paciência
  11. Tenha um plano de marketing
  12. Lançamento o mais rápido possível
  13. Controle o Dinheiro
  14. Ao lançar, ofereça algo de valor
  15. Use teste A/B
  16. Planeje o que fazer na startup
  17. Planeje seu tempo
  18. Contratar para crescimento

1) Analise Se O Problema Resolvido Pela Sua Ideia É Importante O Suficiente

Primeiro, encontre um problema e, em seguida, crie um produto em torno dele. Mas também tenha 100% de certeza de que não é apenas algo com o qual você luta, mas um problema comum.

Todos os produtos de sucesso que você já ouviu falar são construídos para resolver um problema específico que muitas pessoas compartilham. Pode economizar tempo e dinheiro dos clientes, ajudá-los a lidar com algo, aliviar a dor ou fazer uma tarefa difícil.

Seja o que for, há um problema essencial por trás disso. Então seja específico sobre o seu.

Geralmente, as melhores startups são aquelas cujo criador definiu um problema que também compartilhava e se importava, e eles encontraram uma maneira de corrigi-lo para ajudar outras pessoas que lutam com o mesmo problema. Então escolha o seu com cuidado e certifique-se de que as pessoas tenham também.

Certifique-se de que seu produto ou serviço resolva problemas de mercado

Uma vez que você tenha o problema na sua frente, descubra como seu futuro produto ajudará as pessoas a lidar com ele. Seja específico.

Isso também vai ajudá-lo com sua proposta de venda única e com qualquer texto de vendas ou promoção que você jamais fará para comercializá-la.

2) Considere O Crescimento Do Mercado

No processo de validação de suas ideias de negócios de startup, você certamente precisa pensar se o mercado é atraente o suficiente. Agora é hora de fazer sua pesquisa. E a Internet oferece muitas oportunidades para isso.

Primeiro, confira a demanda utilizando os principais produtos da Amazon nesta categoria e se eles têm avaliações suficientes.

Experimente o Google Adwords Keyword Tool para ver quantas vezes as pessoas pesquisam por este termo. Use mídias sociais, fóruns e qualquer lugar online onde as pessoas passam muito tempo para ver o que mais falam. Procure as hashtags que eles usam, como eles reagem à promoção neste campo, etc.

O Keyword Planner é uma ótima ferramenta para verificar o volume de pesquisas.

Tenha uma visão para o futuro também. Confira como as coisas estarão no mercado até daqui a dez anos.

Se é um problema persistente, e existem produtos feitos para corrigi-lo por um longo tempo, e as pessoas estão desejando mais soluções e opções, então está tudo pronto.

Verifique o Google Trends para ver se o item tem uma pesquisa de tendência de crescimento.

Entenda as tendências, para verificar se sua ideia pode se beneficiar dela

Mas se você está oferecendo algo que combina com uma tecnologia que está em tendência apenas agora, então daqui a um ano, as pessoas podem não estar mais interessadas nela.

3) Agir Sobre A Ideia Imediatamente

Todos temos dezenas de ideias diariamente, e algumas delas são de um milhão de dólares. Mas precisamos notar quais valem a pena e devem ser transformados em realidade.

Validar uma ideia de negócio é o que é empreender.

Você não pode entender como criar uma startup se você não experimentá-la. Seria melhor começar a construir o produto, fazer sua pesquisa, chegar às pessoas e perguntar o que elas pensam.

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Depois disso, veja se a coisa toda é lucrativa e tem uma demanda. Isso é imperdível por algumas razões.

como criar uma startup? Primeiro, transforme sua ideia em ação
Transforme sua ideia em ação.

Primeiro, você vai economizar muito tempo e esforço no futuro deixando algumas ideias para trás, simplesmente porque você vai perceber que elas não alcançarão o mundo real. Não importa o quão ótimas eles soem.

Segundo, você vai construir oportunidade e, assim, continuar a agir. E por último, mas não menos importante, você vai expandir sua visão ouvindo o que as pessoas pensam sobre isso.

Tenha em mente que uma ideia sem ação é apenas isso – um pensamento interessante em sua cabeça – um de muitos. Mas podemos criar produtos notáveis e colocá-los nas mãos das pessoas certas, que nos ajudam a contribuir para o mundo fazendo o melhor trabalho possível.

4) Público Alvo Certo

Escolha seu público. Se você for muito amplo, não será eficiente no desenvolvimento do seu produto. Você pode não entender as necessidades do seu usuário, você não resolverá seus problemas com eficiência.

Alvo do público certo
Público alvo certo

Há o risco de ser superficial para todos os públicos, permitindo que a concorrência atenda melhor seus futuros consumidores.

Quem É Seu Alvo Principal?

Adolescentes? Viajantes? Engenheiros procurando emprego?

Quando sua startup decolar, você pode pensar em alcançar outros públicos. No entanto, é imprescindível focar nos recursos escassos que você tem no bolso para atingir seu objetivo.

5) Conheça Seu Público

Se a principal razão para o fracasso da startup é a falta de necessidade do mercado, parece óbvio que você deve determinar as metas e necessidades dos consumidores. Quem estaria interessado em comprar o que você tem para vender?

Conheça seu público para oferecer as melhores soluções para seus problemas

Para atrair e manter os clientes, você precisa aproveitar o tempo necessário para conhecer seus desejos e necessidades. O atendimento ao cliente é vital para qualquer negócio, e quanto mais você souber sobre seus clientes, melhor você poderá atendê-los.

6) Conheça Sua Concorrência

Você abriria uma cafeteria do outro lado da rua de outra cafeteria? Não é provável, mas na era da Internet, você poderia ter concorrentes desconhecidos do outro lado do mundo. Você abriria uma empresa de ferramentas comuns competindo com grandes varejistas se você poderia abrir um loja com foco em ferramentas em inox. com menos concorrentes?

Conhecer sua concorrência é fundamental
Saber sua concorrência é fundamental.

Pesquisar a concorrência é uma parte normal de um plano de negócios de start-up que precisa se estender além dos concorrentes existentes. Você também precisa estar ciente da facilidade com que tudo o que você está planejando introduzir ao mercado pode ser copiado se você experimentar o sucesso.

7) Construa Um Produto Mínimo Viável

Um produto ou um protótipo mais simples é fundamental para validar suas ideias de negócios de startup. Não espere até ter a versão final.

Em vez disso, construa apenas uma parte do produto e o divulgue o mais rápido possível para que você possa ver se há algum interesse. Se houver, sinta-se livre para continuar trabalhando nele e melhorá-lo. Então libere isso mais cedo também.

Produto viável mínimo
Lance seu MVP para testar sua ideia.

Adicione recursos e atualize-os o tempo todo a partir de então, pois a inovação deve se tornar um hábito no mundo atual das startups, onde as coisas mudam rapidamente.

8) Peça Feedback

Agora é hora de feedback. Você não pode continuar sem ele.

É a coisa mais valiosa que as pessoas podem te dar neste momento, então certifique-se de dar-lhes algo em troca disso. Pode ser uma versão gratuita do produto ou um desconto, ou deixá-los usá-lo por um mês antes de ter que pagar. Eles terão um papel importante na validação de suas ideias de negócios de startup.

Ajustar sua oferta sempre que receber feedback

E ouça a reação deles com atenção. Veja o que seus usuários gostam sobre isso, mas concentre-se mais no que eles não gostam. Sempre pergunte por quê. Analise as razões. Faça ajustes de acordo e pergunte novamente se é melhor.

Com essas informações em mente, você saberá que algumas pessoas pagariam pelo seu produto ou serviço. Isso significa que há muitos mais por aí que você precisa apresentá-lo. É nessa hora que você pode começar a definir metas, reunir uma equipe, criar um ambiente de trabalho produtivo e começar a agir.

9) Tome Medidas Após O Feedback

Agora que você tem que aproveitar ao máximo. Especialmente os negativos. Faça perguntas específicas aos seus clientes sobre cada recurso e até mesmo coisas a parte, como seu site, a página de checkout e a texto de vendas.

Tome medidas assim que você tiver o feedback do cliente.

Em seguida, comece a analisar o feedback e melhore ou adicione recursos ao seu produto neste sentido. Envie-lhes todas as novas versões de graça também. É assim que você vai continuar recebendo feedback e vai saber que é honesto.

As empresas existem por causa de seus clientes. Lembre-se disso em qualquer fase de sua jornada e respeite seus clientes.

10) Mantenha A Paciência

Todo o processo leva tempo, muitas vezes muito longo para a capacidade média de espera de uma pessoa.

Algumas startups tomaram até uma década de vida das pessoas. Mas estamos falando de grandes coisas aqui, que podem começar pequenas e levar anos para serem construídas e dimensionadas.

Com grande esforço, eles se transformam em algo que muda o mundo e é usado por milhões.

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Vamos usar o exemplo de um site ou aplicativo. Construir tráfego para um local, no início, é um desafio. Lembre-se que além de sua família, ninguém conhece seu produto.

Você é desconhecido em mecanismos de busca, você não tem uma marca forte, e ninguém usa seu produto ainda. Não tenha vergonha de usar algumas ferramentas de Marketing no início, como anúncios de pay-per-click ou de redes sociais, por exemplo.

Comece pequeno para testar cada ferramenta
Comece pequeno para testar cada ferramenta.

Comece pequeno para testar cada ferramenta. Não invista muito dinheiro sem ter certeza de que este é o correto para o seu negócio. Ele vai ajudá-lo a construir uma reputação on-line, e se você manter o excelente trabalho, os resultados virão. Trabalho duro e persistência têm que ir lado a lado, e juntos, eles podem compensar.

Então, se você está falando sério sobre lançar uma startup, vá em sua conta. Mas se trabalhar duro por meses não parece muito conveniente para você, ou se a ideia de ter que esperar muito antes que o dinheiro comece a chegar te assusta, então isso não é para você.

11) Tenha Um Plano De Marketing

Nós tocamos nos custos crescentes da publicidade online, mas há muitas técnicas acessíveis para o seu negócio obter fama, desenvolver ou conceito lá fora.

Prepare seu plano de marketing dentro do seu orçamento inicial, para que você não queime dinheiro sem saber os riscos e o custo de adquirir novos clientes.

Sorteios são excelentes maneiras de construir listas de e-mail, informações de contato ou até mesmo perfis de personalidade do seu público. Uma Nova Apple TV parece um prêmio fantástico, pois custará apenas US$ 200.

Mantenha os recursos que os usuários utilizarão bem simples (como seguir sua conta do Twitter e retweetar o sorteio) se você quiser ganhar a audiência mais massiva.

Tenha um Plano de Marketing antes de lançar

Fiverr é uma ótima maneira de obter material publicitário a um preço baixo. O Fiverr também é uma excelente fonte para ideias ideias únicas de marketing. As pessoas se oferecem para cantar seu jingle, criar um vídeo no youtube ou impulsionar seu site por apenas cinco dólares. Você pode realizar tudo ao abrigo do sol através de Fiverr.

Com custos tão baixos, você pode se dar ao luxo de contratar muitas pessoas para fazer várias campanhas. Dessa forma, você pode tentar tudo antes de se comprometer com o plano de marketing mais eficaz.

12) Lançamento O Mais Rápido Possível

Você nunca construirá o produto perfeito ou criará o serviço ideal. E se você tentar, você está destinado a procrastinar por um longo tempo. Mas o tempo é nosso recurso mais precioso. Nos negócios, há muita concorrência para esperar o momento certo para lançar.

Procrastinar é uma das principais razões para falhas de Startup. O momento certo é quando você tem a primeira versão do seu produto e pode levá-lo lá fora para que as pessoas possam começar a usá-lo. Certifique-se de posicionar o produto para o público certo, com o preço certo, e comunicar os principais benefícios.

Considere os 4Ps ao iniciar o produto.

Esse é o seu produto mínimo viável, e é a maneira como todas as empresas de sucesso estão fazendo isso hoje. Você não precisa fazer seus primeiros clientes pagarem. Seria ótimo usá-los como usuários beta e deixá-los usá-lo gratuitamente em troca de seu valioso feedback.

Muitas startups falharam porque esperaram muito tempo para lançar. Não seja outro.

13) Controle O Dinheiro

Independentemente do seu tamanho de capital operacional, seria melhor se você tratasse cada níquel com respeito. Muitas start-ups sagram dinheiro enquanto esperam por receita suficiente para gerar um lucro. Significa que não há mordomias de qualquer tipo.

Controle o dinheiro para ganhar mais tempo para iniciar a entrada de receita.

Sem dúvida, Sam Walton começou o novo negócio mais bem sucedido de todos os tempos, e a sede do walmart tinha cadeiras de plástico e mesas simples para mesas. No entanto, Walton é lendário por investir cedo em sistemas de computador sofisticados que permitiram que seu negócio crescesse.

Então invista com inteligência. Talvez você possa usar o marketing crowdsource em vez de contratar uma agência de marketing exclusiva. Ou mesmo terceirizar parte do trabalho para freelancers.

Controlar suas despesas no início lhe dará mais tempo para crescer.

14) Ao Lançar, Ofereça Algo De Valor

As pessoas adoram a ideia de conseguir algo por nada. CEOs, compradores, profissionais de TI – seja qual for seu público-alvo – também são pessoas.

Dependendo do seu tipo de negócio, você pode usar artigos técnicos para promover seu conceito ou destacar por que eles precisam do seu negócio.

Testes gratuitos são outra ótima maneira de chamar a atenção. Função limitada, tempo limitado ou recursos limitados são todos válidos se você fornecer um serviço de software. Se você não fizer isso, talvez uma consulta gratuita personalizada destacando exatamente como você pode ajudar o cliente em potencial será a melhor solução.

Mostre o valor do seu produto e ofereça algo especial
Mostre o valor do seu produto e ofereça algo especial.

As consultorias são brilhantes porque permite-lhe conhecer as necessidades do seu público guiando-o na sua direção. Na dúvida: FREE chama a atenção.

15) Use Teste A/B

Falando em tentar campanhas antes de se comprometer, você pode usar um par de anúncios pagos para testar seu produto. No passado, fiz campanhas para verificar nomes de produtos no Facebook.

Por algumas centenas de dólares, consegui encontrar o nome do produto que adquiriu quatro vezes mais cliques do que as outras quatro opções combinadas. Ele ajudou substancialmente a promover nosso aplicativo móvel, e foi capaz de alcançar 35.000 downloads por dia!

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Você pode testar mais do que apenas nomes. Ícones, arte, cópia – certifique-se de verificar apenas uma coisa de cada vez.

Unbounce é uma ótima ferramenta para testes A/b usando diferentes landing pages
Unbounce é uma ótima ferramenta para testes A/b usando diferentes landing pages.

Se você testar mais de uma coisa, significará que você não terá uma resposta clara. Pode ter sido um nome que melhorou através do click ou apenas um ícone. Mantenha tudo simples.

16) Planeje O Que Fazer Na Startup

Nos primeiros dias de construção de um pequeno negócio, a maioria dos proprietários desempenha uma grande variedade de papéis, em alguns casos até as tarefas banais de varrer o chão!

Se você é alguém buscando levar uma vida mediante um espaço de trabalho desordenado, como você pode esperar para lidar com a necessidade de fazer o seu negócio?

Uma lista de tarefas ajudará você a otimizar seu tempo.

Se você olhar para trás para as razões do fracasso, quantos desses você poderia enfrentar sem ser organizado? A habilidade de manter suas atividades e ferramentas organizadas raramente se relaciona com pequenas empresas. Talvez, porque se presume que apenas os bem organizados seriam corajosos o suficiente para dar o mergulho.

Em nossa opinião, estar organizado é a base necessária na qual todo o resto é construído.

17) Planeje Seu Tempo

Uma reclamação comum entre os proprietários de pequenos negócios é que não há horas suficientes no dia. Um plano diário ajuda a maximizar o tempo que você tem.

Você pode pesquisar muitos sistemas de planejamento convencionais na Internet, com a maioria usando um sistema priorizando em seu núcleo.

Use seu calendário digital, planeje suas atividades
Use seu calendário digital, planeje suas atividades.

Ferramentas de produtividade e software funcionam muito bem porque economizam tempo das pessoas, e tempo é dinheiro quando falamos de negócios. Então vale a pena pagar um preço alto mensalmente apenas para deixar a tecnologia fazer parte do trabalho que você costumava fazer por horas.

O que quer que você escolha fazer, não cometa o erro fatal que mesmo os donos de negócios experientes às vezes cometem. Isso é fazer o plano e depois colocá-lo em uma gaveta e esquecê-lo.

Os planos diários precisam ser revistos no final do dia para determinar o que funcionou e o que não funcionou e depois revisados em conformidade.

18) Contratar Para Crescer

O time é o coração da sua startup. Se você não sabe escolher os melhores talentos, você não vai entender como criar uma startup.

Os capitalistas de risco, em geral, preferem startups que tenham pelo menos dois co-fundadores. Muitas empresas de sucesso começaram com um número mínimo de duas pessoas: Airbnb, Facebook, Pinterest, Twitter, etc.

Contratar no momento certo pode ajudar no crescimento da sua empresa.

Em teoria, proprietários de pequenas empresas chegam ao momento de estarem prontos para contratar, quando a adicionar  de um funcionário pode gerar receita adicional.

Na prática, uma aplicação rígida dessa abordagem ignora a possibilidade de você, como proprietário, estiver na melhor posição para gerar receita diretamente, o que sugere que faz sentido contratar alguém para varrer os andares se lhe der mais tempo para interagir diretamente com os clientes.

Para contratar da maneira correta, crie um processo padrão de contratação (avaliação de currículo, avaliação de experiência e entrevistas), avalie a personalidade e garanta que o novo colaborador possa se adaptar à cultura da sua empresa.

Pensamentos Finais: Como Criar Uma Startup

Vivemos em um mundo com tantas oportunidades, e há toneladas de opções para qualquer coisa. Mas tudo isso também pode nos distrair das coisas que funcionam.

Claro, você vai precisar estar pronto para fazer o trabalho duro também. Sem ele, e sem tempo suficiente, paciência, iniciativa e dedicação, nada vai ficar.

Você pode estar pronto para agir sobre uma de suas muitas ideias, mas você precisa ter certeza de que há uma demanda por isso. Analise se as pessoas precisam ou não disso e estão dispostas a dar dinheiro para isso.

Muitas startups falharam porque começaram a trabalhar em uma ideia e a transformaram em realidade sem validá-la primeiro. Isso significa que eles desperdiçaram tempo, esforço, dinheiro e recursos. E ninguém pode voltar atrás.

No entanto, tire um tempo para planejar e fazer sua pesquisa com cuidado. Além disso, avalie o tempo e o dinheiro que você vai gastar em seu projeto em breve.

Nunca se esqueça que já há muito de tudo lá fora. Milhões de pessoas são criativas e motivadas o suficiente para construir produtos úteis e únicos, e milhares de empresas vêm com a próxima melhor coisa do mercado diariamente.

Burnout vem quando proprietários de pequenos negócios abatidos simplesmente não estão se divertindo. Procure maneiras de se tratar de alguma forma sobre realizações. Tire um tempo para regenerar suas “baterias”.

Então você precisa ter certeza de que sua ideia tem potencial e vale a pena trabalhar. Felizmente, existem maneiras de validar suas ideias de negócios de startup rapidamente.

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