Cada vez que inicia un negocio, algunas preguntas deben ser respondidas. Una de estas preguntas es a quién le promocionarás. ¿Estás utilizando una estrategia de marketing concentrado o estás abriendo tu alcance?
Decidir tu mercado objetivo no es algo sencillo. No hay un libro de instrucciones que puedas seguir para responder a estas preguntas difíciles.
Sin embargo, una opción más sencilla puede facilitarle la planificación de sus esfuerzos de marketing. Es la elección entre optar por un enfoque de marketing concentrado o comercializar a una base de consumidores horizontal más amplia. No hay necesidad de despistarse con la jerga. Estos dos son sistemas de marketing que las empresas adoptan, y se pueden entender de manera relativamente simple.
Las empresas más grandes que fabrican productos para una amplia variedad de clientes son las que tienen un “mercado horizontal”. Por lo tanto, cada etapa de su negocio, desde la producción y comercialización hasta la distribución, se lleva a cabo a una escala más amplia.
Por otro lado, algunas empresas solo fabrican un producto específico con una base de consumidores enfocada. Estas empresas optan por un enfoque de marketing concentrado.
¿Cuál Es El Propósito Del Marketing Concentrado?
El propósito principal del marketing concentrado es dirigir todos los registros cruciales de su negocio hacia una base de consumidores específica y estrictamente definida. Todas las diferentes fases de su negocio deben trabajar en conjunto para garantizar que llegue a su público objetivo.
Muchas pequeñas y medianas empresas prefieren el marketing concentrado porque hay una mejor oportunidad de crear la marca como especialista en el campo. El público objetivo es limitado, enfocado y bien definido.
En pocas palabras, un sistema de marketing concentrado funciona bien si su objetivo es hacerse cargo de un nicho de mercado. Por lo tanto, si cree que su idea de producto es digna de resolver un problema importante a largo plazo, un sistema de marketing concentrado es su mejor opción.
¿Es El Marketing Concentrado Adecuado Para Su Negocio?
Una gran decisión para cualquier propietario de negocio. ¿Sería mejor tener un enfoque de marketing enfocado y concentrado o un enfoque más integral?
Convertirse en la solución de referencia en su nicho para sus clientes es un trabajo duro. Con todos los beneficios que tiene el enfoque de marketing concentrado, requiere mucho esfuerzo.
Por ejemplo, le permite estudiar a fondo el comportamiento del consumidor, ya que su público objetivo está mucho más centrado. Al mismo tiempo, no es una de las tareas más sencillas leer el comportamiento del consumidor y desarrollar ideas que lo satisfagan.
Del mismo modo, el enfoque altamente dirigido del marketing concentrado le brinda un mejor retorno de la inversión cuando se trata de publicidad. Con un público objetivo limitado, puede comprender mejor los mensajes que necesita publicar para atraer esos globos oculares. Además, un estudio detallado del comportamiento del consumidor seguramente lo respaldará en el diseño de una estrategia de marketing concentrada a largo plazo también.
Ahora que conoce los beneficios del enfoque de marketing concentrado, pasemos a la parte importante. ¿Cómo empiezas con el marketing concentrado? ¿Cuáles son los aspectos importantes que resultarán innegablemente vitales para el éxito de su estrategia? Como se mencionó anteriormente, la estrategia de marketing concentrado puede hacer maravillas, pero solo si se hace bien.
Primeros Pasos Con El Marketing Concentrado
Toda la dedicación y el trabajo duro puesto en destacar como especialista en su nicho no valdrá la pena si no se hace de manera inteligente. Pero, ¿qué significa inteligente cuando se trata de marketing concentrado? Averigüemos los pasos más importantes que necesita saber para comenzar con el marketing concentrado.
Averigüemos los pasos más críticos que necesita saber para comenzar con el marketing concentrado.
Investigación
Cuando se trata de cualquier estrategia de marketing, una investigación sólida es lo que necesita para comenzar. Debe examinar a fondo las necesidades que está dispuesto a satisfacer y definir claramente las personas de sus clientes.
Una vez que haya terminado con la parte de “quién” de su público objetivo, debe tener un “por qué” definido. Requeriría un análisis en profundidad para llegar a la persona de su cliente en contacto con la realidad. La investigación es esa parte de su VMS que no debe tomarse a la ligera. Es la base sobre la que se basarán sus estrategias, así que asegúrese de que no sea inestable o incompleta de ninguna manera.
Contenido
Una vez que haya terminado de definir su buyer persona, es hora de pasar a planificar el contenido. ¿En qué mensajes vas a confiar para convertir a los compradores potenciales?
Recuerde, el contenido debe estar bien adaptado para encajar perfectamente en su nicho, pero diferenciarse de la multitud al mismo tiempo. Desde definir claramente sus USP hasta ser consistente con el tono de voz que desea comercializar, el contenido que publique debe complementar perfectamente el “por qué” de su negocio y hacerlo conveniente para que los compradores potenciales lo entiendan.
Visibilidad
Puede colaborar con distribuidores con mucha más eficiencia en un enfoque de marketing concentrado de lo que podría tener con mercados horizontales.
Necesita conocer los espacios en línea y fuera de línea donde su público objetivo pasa gran parte de su tiempo. Es en estos lugares donde tienes que ser mucho más visible. Solo entonces su contenido bien elaborado le dará los resultados deseados.
Otro beneficio de optar por un sistema de marketing concentrado es que un mercado enfocado le facilita planificar y ejecutar las tres fases de su estrategia. Un público objetivo limitado hace que la investigación sea mucho más estrecha y enfocada. Del mismo modo, crear contenido relevante para su público objetivo y publicarlo en el espacio donde importa se vuelve más fácil.
Desarrollo De Una Estrategia Sólida
Cuando haya descubierto a su cliente objetivo y tenga un mensaje claro que desea enviar, es hora de estar en el lugar correcto, en el momento adecuado. Después de todo, incluso con la mejor investigación y un gran contenido, si su estrategia no está a la altura, es difícil obtener los resultados deseados.
Entonces, entremos directamente en la planificación y ejecución de su estrategia.
Concéntrate en tus canales
En primer lugar, debe ser lo más claro posible sobre los canales donde sus mensajes de ventas serán más efectivos. Por ejemplo, algunas industrias tienen boletines informativos o publicaciones periódicas que son un nombre familiar entre todas las partes interesadas. Encontrar espacio para su marca en dichos canales le dará a su empresa el impulso de reputación que tanto necesita.
Marketing de eventos para B2B
Cuando tiene un mercado concentrado, está buscando llegar a personas que buscan expertos en el nicho. Esto hace que el marketing de eventos sea una herramienta útil para invitar a sus segmentos de público objetivo y construir el nombre de su marca como especialista de la industria. Principalmente, para los clientes potenciales B2B, el marketing de eventos seguramente atraerá a un número saludable de clientes potenciales para usted.
Encuentra a las personas adecuadas
Cuando ingresas a una industria, siempre hay personas en tu lista que ejercen mucha influencia. Pueden ser los propios influencers o los principales distribuidores. Todo lo que necesita hacer es asegurarse de encontrar formas de trabajar con los mejores entre ellos. Así es como su marca comenzará lentamente a obtener la atención que necesita para establecerse como un nombre confiable.
Tome ayuda de la narración de historias
Cuando se trata de establecer su marca como especialista de la industria, contar historias valiosas se vuelve muy importante. Puede utilizar estudios de casos como una herramienta para presentar la prueba social de su capacidad para servir y satisfacer las necesidades específicas de la industria.
El objetivo de publicar estas historias es mostrarle a su base de consumidores que usted es consciente y se preocupa por sus necesidades y está dispuesto a trabajar duro para satisfacerlas. Después de todo, el marketing concentrado se trata de identificar e interactuar con su público objetivo enfocado.
Revise su ejecución
A medida que se ejecuta su estrategia de marketing concentrada, asegúrese de seguir revisándola. Vea qué contenido está demostrando ser útil y qué no está siendo tan impactante. Los canales que han impulsado la reputación de su marca y los que no han sido tan útiles.
Al verificar continuamente el progreso, puede moldear su estrategia cuando y como sea necesario. Además, seguirá obteniendo una nueva visión del comportamiento del consumidor y cualquier cambio que atraviese.
Contenido correcto para las personas adecuadas
Cuando desea convertirse en un especialista de la industria, su contenido se vuelve esencial. Pero para destacar en su contenido, evite las cosas genéricas relacionadas con la industria. Trate de detectar temas que preocupen a su persona compradora y elabore su contenido en torno a ellos.
Además, trate de hacer que su contenido sea lo más fácil de entender posible. Después de todo, tu objetivo no es redactar el contenido más impecable con mucha jerga. Debe ser fácil interactuar con su público objetivo.
No solo cree contenido para obtener crédito por ser inteligente: cree contenido que sea útil, perspicaz o interesante para su público objetivo. — David Ogilvy
El marketing concentrado comienza con usted sabiendo todo sobre las personas a las que desea vender. Si se hace bien, termina en su público objetivo, sabiendo lo que ofrece y cuán comprometida está su marca con la anticipación, identificación y resolución de sus problemas.
La única forma de hacerlo es a través de contenido impactante que hable a sus clientes y considere sus opiniones y preocupaciones no expresadas. Como dicen, el marketing se trata de contar historias honestas que atraigan a su público objetivo.
Beneficios Del Marketing Concentrado
Hay muchos beneficios de adoptar el marketing concentrado para una empresa con un objetivo más centrado en lo que venden y por qué lo venden. Vamos a discutirlo en detalle:
1. Establecimiento de la marca
Cuando elige optar por el marketing concentrado, es mucho más fácil establecer su marca dirigiéndose a un público específico. Del mismo modo, cuando enfoca su marketing en un número limitado de industrias, su público objetivo es selecto y bien definido.
Esto le da más valor a sus esfuerzos de marketing e inspira un sentido de confianza en su base de consumidores. A su vez, puede identificar y dirigirse rápidamente a los clientes más rentables cuando su mercado es estrecho.
2. Mejor comprensión de los clientes
Cuando su negocio tiene un mercado concentrado, sus mensajes de ventas se vuelven mucho más agudos. Tiene una mejor visión de las necesidades de sus clientes, ya que son mucho más compactos. Esto hace que sea más fácil para usted preparar sus mensajes a sus clientes y aumentar sus posibilidades de conversión. En pocas palabras, comprender los matices de cualquier industria es útil cuando se dirige y vende a un cierto tipo de cliente.
3. Mejores oportunidades
Cuando su mercado está más enfocado, le da la ventaja para crear nuevos servicios y productos. Si tiene la comprensión correcta de su industria en particular, anticipará las necesidades no satisfechas y desarrollará soluciones.
Esta ventaja que los expertos en la industria obtienen no pertenece a empresas con un mercado horizontal.
4. Redes sólidas
Llegar a los actores clave dentro de la industria también se vuelve mucho más fácil cuando tienes un mercado concentrado y tu enfoque es más estrecho. Identificar a los influencers más importantes y llegar a ellos seguramente te llevará un paso por delante de la competencia.
5. Plan de marketing bien definido
Cada industria tiene sus necesidades únicas que su negocio necesita satisfacer para tener éxito. Cuando comienzas con un mercado estrecho, estas necesidades son mucho más discernibles.
Sus esfuerzos de marketing en todas las etapas están dirigidos hacia un objetivo definido y de acuerdo con un plan bien elaborado. Por otro lado, el enfoque horizontal de rociar y rezar hace que sea difícil identificar tales factores vitales y diseñar la estrategia de acuerdo con ellos.
6. Menos competencia
Otro beneficio de optar por el marketing concentrado es la falta de competencia de calidad. Cuanto más estrecho sea su mercado, más específicas serán las necesidades que su producto pretende satisfacer. Esto significaría que habría menos compañías que fabrican el mismo producto, y con el producto correcto, es más probable que tenga éxito y supere a la poca competencia disponible.
Dicho esto, no es tan fácil hacerse un nombre para llegar a un punto en el que eres la única competencia. Los pocos competidores que tendrás van a ser expertos como tú.
7. Especialización del producto
Con mercados concentrados, hay muchas oportunidades para que las empresas traigan productos especializados para satisfacer las necesidades de la industria.
También le daría a la empresa una idea sobre el tipo de cliente al que desea comercializar. Desde la producción hasta la comercialización y distribución, los mercados concentrados facilitan que las empresas se hagan una reputación en su industria.
8. Beneficios de ser expertos de la industria
Por último, desde la perspectiva del cliente, existe una mayor disposición a buscar expertos en el campo mientras compra y construye un mercado confiable.
En pocas palabras, de hecho hay beneficios del marketing concentrado. Especialmente cuando se trata de publicidad y mensajes de ventas, hace que las cosas sean mucho más productivas y manejables. Sin embargo, la pregunta sigue siendo si es adecuado o no para su negocio. Después de todo, cada empresa tiene sus propias necesidades y debe comercializarse en consecuencia.
Más Beneficios Con Más Trabajo Duro
En comparación con el enfoque más amplio que adoptan las grandes corporaciones, el enfoque de marketing concentrado seguramente le brindará una mejor oportunidad de terminar con el resultado deseado.
Cuando estás tan enfocado y específico con tu público objetivo, no puedes permitirte no llegar a las personas adecuadas. Para asegurarse de que lo hace, cada fase de su estrategia, desde la investigación hasta la distribución, debe hacerse correctamente.
Para convertirse en la marca de referencia dentro de su nicho, necesita una combinación perfecta de planificación, paciencia y perseverancia. Ahora que sabe lo útil que puede ser este enfoque, depende de usted averiguar si desea hacerlo. Si ya está convencido, continúe y comience con su investigación.
Después de todo, es una investigación sustancial la que sienta las bases para su estrategia de marketing concentrada.