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O Que É Marketing Concentrado? É A Solução Para Seu Negócio?

desenho com círculos e representações de pessoas dentro
Humano em torno de um olho de red bulls para mostrar conceito de Marketing Concentrado
Decida seu mercado-alvo

Sempre que você começa um negócio, algumas perguntas precisam ser respondidas. Uma dessas perguntas é para quem você estará comercializando. Você está usando uma estratégia de marketing concentrada, ou você está abrindo seu alcance?

Decidir seu mercado-alvo não é algo simples. Não há nenhum livro de instruções que você possa seguir para responder a essas perguntas difíceis.

No entanto, uma opção mais simples pode tornar mais fácil para você planejar seus esforços de marketing. É a escolha entre optar por uma abordagem de marketing concentrada ou marketing para uma base de consumidores mais ampla e horizontal. Não precisa ficar sem noção com o jargão. Esses dois são sistemas de marketing que as empresas adotam, e podem ser entendidos relativamente simples.

As maiores empresas que fabricam produtos para uma grande variedade de clientes são as que têm um “mercado horizontal”. Assim, cada etapa de seu negócio, desde a produção e comercialização até a distribuição, é realizada em uma escala mais ampla.

Por outro lado, algumas empresas só fabricam um produto específico com uma base de consumidores focada. Essas empresas optam por uma abordagem de marketing concentrada.

Qual O Propósito de Marketing Concentrado?

Multidão fora da loja da Apple
Entre em contato com seu público-alvo

O principal objetivo do marketing concentrado é direcionar todos os logs cruciais do seu negócio para uma base de consumidores especificada e estritamente definida. Todas as diferentes fases do seu negócio precisam trabalhar em conjunto para garantir que você alcance seu público-alvo.

Muitas pequenas e médias empresas preferem o marketing concentrado porque há mais chances de criar a marca como especialista na área. O público-alvo é limitado, focado e bem definido.

Em poucas palavras, um sistema de marketing concentrado funciona bem se o seu objetivo é assumir um nicho de mercado. Portanto, se você acredita que sua ideia de produto é digna de resolver um problema significativo a longo prazo, um sistema de marketing concentrado é a sua melhor opção.

Qual A Importância Do Marketing Concentrado Para O Seu Negócio?

Quadro de giz na rua para tirar ordens
Seu produto/serviço é melhor para um público específico?

É uma grande decisão para qualquer empresário. Você estaria melhor tendo uma abordagem de marketing focada e concentrada ou uma abordagem mais abrangente?

Tornar-se a solução em seu nicho para seus clientes é um trabalho árduo. Com todos os benefícios que a abordagem de marketing concentrada tem, requer muito esforço.

Por exemplo, ele permite que você estude minuciosamente o comportamento do consumidor, pois seu público-alvo é muito mais focado. Simultaneamente, não é uma das tarefas mais simples para ler o comportamento do consumidor e desenvolver ideias que o atendam.

Da mesma forma, a abordagem altamente direcionada do marketing concentrado lhe dá um melhor retorno sobre o investimento quando se trata de publicidade. Com um público-alvo limitado, você pode entender melhor as mensagens que você precisa colocar lá fora para atrair esses olhos. Além disso, um estudo aprofundado do comportamento do consumidor certamente o apoiará na elaboração de uma estratégia de marketing concentrada de longo prazo também.

Agora que você sabe os benefícios da abordagem de marketing concentrada, vamos passar para a parte importante. Como você começa com marketing concentrado? Quais são os aspectos importantes que se provarão inegavelmente vitais para o sucesso de sua estratégia? Como mencionado acima, a estratégia de marketing concentrada pode fazer maravilhas, mas apenas se for feita corretamente.

Começando Com O Marketing Concentrado

Planejamento de Marketing Concentrado
Crie um plano SMART

Toda a dedicação e trabalho árduo colocados em destaque como um especialista em seu nicho não vai valer a pena se não for feito de forma inteligente. Mas o que significa inteligente quando se trata de marketing concentrado? Vamos descobrir os passos mais importantes que você precisa saber para começar com o marketing concentrado.

Vamos descobrir os passos mais críticos que você precisa saber para começar com o marketing concentrado.

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Pesquisa

Quando se trata de qualquer estratégia de marketing, pesquisa sólida é o que você precisa para começar. Você precisa examinar minuciosamente as necessidades que está disposto a atender e definir claramente as personas de seus clientes.

Uma vez que você terminar com a parte “quem” do seu público-alvo, você precisa ter um “por quê” definitivo. Seria necessário uma análise aprofundada para chegar à persona do seu cliente em contato com a realidade. A pesquisa é que parte do seu VMS não deve ser tomada de ânimo leve. É a base em que suas estratégias estarão, então certifique-se de que não esteja instável ou incompleto de forma alguma.

Conteúdo

Uma vez que você está feito com a definição de sua persona compradora, é hora de passar a planejar o conteúdo. Em que mensagens você vai confiar para converter potenciais compradores?

Lembre-se, o conteúdo precisa ser bem adaptado para se encaixar perfeitamente em seu nicho, mas se afastar da multidão ao mesmo tempo. De definir claramente seus USPs para ser consistente com o tom de voz que você deseja comercializar, o conteúdo que você coloca deve complementar perfeitamente o “porquê” da sua empresa e torná-lo conveniente para potenciais compradores entenderem.

Visibilidade

Você pode colaborar com distribuidores com muito mais eficiência em uma abordagem de marketing concentrada do que você poderia ter com mercados horizontais.

Você precisa conhecer espaços on-line e offline onde seu público-alvo passa muito do seu tempo. É nesses lugares que você tem que ser muito mais visível. Só então seu conteúdo bem elaborado lhe dará os resultados pretendidos.

Outro benefício de optar por um sistema de marketing concentrado é que um mercado focado facilita o planejamento e execução das três fases da sua estratégia. Um público-alvo limitado torna a pesquisa muito mais estreita e focada. Da mesma forma, criar conteúdo relevante para seu público-alvo e colocá-lo lá fora no espaço onde as coisas ficam mais fáceis.

Desenvolvendo Uma Estratégia De Som

Execução de Marketing Concentrado
Um plano não é nada sem a execução adequada

Quando você descobrir o seu cliente-alvo, e você tem uma mensagem clara que você quer enviar para lá, é hora de estar lá fora no lugar certo, na hora certa. Afinal, mesmo com a melhor pesquisa e ótimo conteúdo, se sua estratégia não está à sua totalidade, é difícil obter os resultados desejados.

Então, vamos direto ao planejamento e execução de sua estratégia.

Zero Em Seus canais

Em primeiro lugar, você precisa ser o mais claro possível sobre os canais onde suas mensagens de vendas serão as mais eficazes. Por exemplo, algumas indústrias possuem boletins informativos ou periódicos que são um nome familiar entre todos os stakeholders. Encontrar espaço para sua marca nesses canais dará à sua empresa o tão necessário aumento de reputação.

Marketing de Eventos para B2B

Quando você tem um mercado concentrado, você está procurando chegar a pessoas que procuram especialistas no nicho. Isso torna o marketing de eventos uma ferramenta útil para convidar seus segmentos de público-alvo e construir o nome da sua marca como especialista em indústria. Principalmente, para os leads B2B, o marketing de eventos certamente atrairá um número saudável de leads para você.

Encontre As Pessoas Certas

Quando você entra em uma indústria, há sempre pessoas em sua lista que exercem muita influência. Podem ser influenciadores em si ou nos principais distribuidores. Tudo o que você precisa fazer é ter certeza de encontrar maneiras de trabalhar com o melhor deles. É assim que sua marca começará lentamente a receber a atenção que precisa para ser estabelecida como um nome confiável.

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Crie Narrativa

Quando se trata de estabelecer sua marca como especialista em indústria, contar histórias valiosas torna-se muito importante. Você pode usar estudos de caso como uma ferramenta para apresentar a prova social de sua capacidade de atender e atender às necessidades específicas do setor.

O objetivo de colocar essas histórias é mostrar à sua base de consumidores que você está ciente e se preocupa com suas necessidades e está disposto a trabalhar duro para cumpri-las. Afinal, o marketing concentrado é tudo sobre identificar e interagir com seu público-alvo focado.

Revise Sua Execução

À medida que sua estratégia de marketing concentrada for executada, certifique-se de que continue revisando-a. Veja o que o conteúdo está se mostrando útil e o que não está sendo tão impactante. Os canais que aumentaram a reputação da sua marca e aqueles que não foram tão úteis.

Verificando continuamente o progresso, você pode moldar sua estratégia sempre e como for necessário. Além disso, você continuará recebendo uma nova visão sobre o comportamento do consumidor e quaisquer mudanças pelas que ele passa.

Conteúdo Certo Para As Pessoas Certas

Quando você deseja se tornar um especialista do setor, seu conteúdo se torna essencial. Mas para se destacar em seu conteúdo, evite coisas genéricas relacionadas à indústria. Tente identificar tópicos que dizem respeito à sua persona compradora e crie seu conteúdo em torno deles.

Além disso, tente tornar seu conteúdo o mais fácil de entender possível. Afinal, seu objetivo não é elaborar o conteúdo mais impecável com muito jargão. Deve ser fácil interagir com seu público-alvo.

Não crie apenas conteúdo para obter crédito por ser inteligente — crie conteúdo que seja útil, perspicaz ou interessante para seu público-alvo. — David Ogilvy

O Marketing Concentrado começa com você sabendo tudo sobre as pessoas para quem você quer vender. Se bem feito, ele termina em seu público-alvo, sabendo o que você oferece e quão comprometida sua marca está em antecipar, identificar e resolver seus problemas.

A única maneira de fazer isso é através de conteúdo impactante que fale com seus clientes e considere suas opiniões e preocupações não faturadas. Como dizem, marketing é tudo sobre contar histórias honestas que atraem seu público-alvo.

Quais Os Benefícios do Marketing Concentrado?

Há muitos benefícios de adotar o Marketing Concentrado para um negócio com um objetivo mais focado em relação ao que vendem e por que o vendem. Vamos discutir isso em detalhes:

1. Estabelecimento De Marca

Quando você escolhe ir para o marketing concentrado, torna-se muito mais fácil estabelecer sua marca mirando um público específico. Da mesma forma, quando você foca seu marketing em um número limitado de indústrias, seu público-alvo é selecionado e bem definido.

Carimbo de madeira
Marketing Concentrado ajuda você a estabelecer sua marca

Isso dá mais valor aos seus esforços de marketing e inspira um senso de confiança em sua base de consumidores. Por sua vez, você pode identificar e direcionar rapidamente os clientes mais rentáveis quando seu mercado está estreito.

2. Melhor Compreensão Dos Clientes

Quando seu negócio tem um mercado concentrado, suas mensagens de vendas ficam muito mais nítidas. Você tem uma visão melhor das necessidades do seu cliente, pois elas são muito mais compactas. Isso torna mais fácil para você preparar suas mensagens para seus clientes e aumentar suas chances de conversão. Em poucas palavras, entender as nuances de qualquer indústria é útil ao direcionar e vender para um determinado tipo de cliente.

3. Melhores Oportunidades

Quando seu mercado está mais focado, ele lhe dá a liderança na origem de novos serviços e produtos. Se você tiver a compreensão correta de sua indústria em particular, você antecipará necessidades não atendidas e desenvolverá soluções.

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Homem trocando uma lâmpada
É mais fácil criar novos produtos/serviços quando você conhece bem o seu público

Esse chefe começa que especialistas no setor não pertencem a empresas com um mercado horizontal.

4. Rede Sólida

Alcançar os principais players dentro da indústria também fica muito mais fácil quando você tem um mercado concentrado, e seu foco é mais estreito. Identificar os influenciadores mais significativos e chegar até eles com certeza vai levá-lo um passo à frente da concorrência.

5. Plano De Marketing Bem Definido

Cada indústria tem suas necessidades únicas que seu negócio precisa cumprir para ter sucesso. Quando você começa com um mercado estreito, essas necessidades são muito mais perceptíveis.

Planejamento de notas pegajosas
Como o objetivo é claro, o plano vai ser ainda mais claro

Seus esforços de marketing em todas as etapas são direcionados para um objetivo definido e de acordo com um plano bem elaborado. Por outro lado, a abordagem horizontal spray-and-pray dificulta a identificação de fatores vitais e a elaboração da estratégia de acordo com eles.

6. Menos Competição

Outro benefício de optar pelo marketing concentrado é a falta de concorrência de qualidade. Quanto mais estreita for o seu mercado, mais específico serão as necessidades que seu produto pretende atender. Isso significaria que haveria menos empresas fazendo o mesmo produto, e com o produto certo, é mais provável que você tenha sucesso e suba acima da pequena concorrência em mãos.

Dito isso, não é tão fácil fazer um nome para si mesmo para chegar a um ponto onde você é a única competição. Os poucos competidores que você terá serão especialistas como você.

7. Especialização Do Produto

Com mercados concentrados, há muitas oportunidades para as empresas trazerem produtos especializados para atender às necessidades do setor.

Um ovo de ouro com 3 ovos brancos
Mais oportunidade para seu produto se destacar

Também daria à empresa uma ideia sobre o tipo de cliente para o que deseja comercializar. Da produção à comercialização e distribuição, os mercados concentrados facilitam a reputação das empresas em sua indústria.

8. Benefícios De Ser Especialistas Do Setor

Por fim, do ponto de vista do cliente, há uma maior disposição em procurar especialistas na área ao mesmo tempo em que compra e construindo um mercado confiável.

Em poucas palavras, há, de fato, benefícios do marketing concentrado. Especialmente quando se trata de publicidade e mensagens de vendas, torna as coisas muito mais produtivas e gerenciáveis. No entanto, a questão permanece se é ou não adequado para o seu negócio. Afinal, cada empresa tem suas próprias necessidades e deve ser comercializada em conformidade.

Mais Benefícios Com Mais Trabalho Duro

Em comparação com a abordagem mais ampla que as grandes corporações tomam, a abordagem de marketing concentrada certamente lhe dará uma melhor chance de acabar com o resultado desejado.

Quando você está tão focado e específico com seu público-alvo, você não pode se dar ao luxo de não alcançar as pessoas certas. Para garantir que você faça isso, cada fase de sua estratégia, desde a pesquisa até a distribuição, tem que ser feita corretamente.

Para se tornar a marca go-to dentro do seu nicho, você precisa de uma mistura perfeita de planejamento, paciência e perseverança. Agora que você sabe o quão útil esta abordagem pode ser, cabe a você descobrir se você deseja ir para ele. Se você já está convencido, vá em frente e comece com sua pesquisa.

Afinal, é uma pesquisa substancial que estabelece as bases para sua estratégia de marketing concentrada.

2 Comment on this post

  1. Dusty Brodbeck

    Excelente información, lo tendremos en cuenta para nuestras campañas de Seo y SEM.

    1. By Totempool

      Que bom que o artigo vai ajudá-lo de alguma forma. Se quiser dar sugestões de artigos, fique à vontade.

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