incrementReceita. Isso é algo que buscamos para verificar o potencial de uma empresa. Vamos supor que você ouça muito sobre uma empresa. Você diria: deixe-me verificar quanto a empresa ganha. E faz sentido, também. Além disso, faz sentido por que as empresas buscam formas de gerar receita incremental.
Espere, espere, espere! Perguntando por que mencionamos esse termo do nada? Bem, entendemos sua surpresa. Mas falaremos sobre esse termo em detalhes neste artigo. Na verdade, se o título deste artigo for algum indicativo, você ouvirá muito sobre esses dois termos.
As coisas tendem a ficar um pouco complicadas no campo filosófico dos negócios e do lucro. E neste artigo faremos o nosso melhor para tentar acabar com a confusão em relação a uma pergunta: Receita incremental ou lucro incremental? O que é melhor para o seu negócio? Sabemos o que você está pensando agora. Eles estão jogando mais um jargão!
Relaxe e continue lendo; tudo gradualmente fará muito sentido. Vamos falar sobre receita incremental antes de abordarmos outros aspectos!
O Que É Receita Incremental?
Em termos simples e definidos, receita incremental é a receita possibilitada quando uma empresa toma medidas específicas para expandir ou impulsionar as vendas. Agora isso pode ser feito através de vários métodos diferentes.Vamos simplificar o conceito com ajuda de um exemplo.
Vamos supor que uma empresa comece a investir dinheiro em suas campanhas de marketing digital. Certamente eles alcançarão mais pessoas se suas campanhas de marketing estiverem em ponto. Agora, imagine um cenário onde a empresa continua investindo muito dinheiro em seus esforços de branding e publicidade. E como resultado, sua receita aumenta exponencialmente. O aumento exato na receita causado pela decisão de investir pesadamente em marketing digital é conhecido como receita incremental.
Para deixar as coisas ainda mais claras, vamos dar outro exemplo. Uma marca de calçados decide que já está cansada do mesmo velho, mesmo velho. Eles investem mais dinheiro na produção e criam uma nova linha de calçados especialmente projetada para corredores de resistência.
Como resultado, eles entram em um mercado totalmente novo e adicionam uma quantia substancial à sua receita trimestral, o que se traduz em um aumento superior a 10% na receita ano após ano. Novamente, o aumento exato da receita proveniente desses novos calçados será considerado como receita incremental neste caso. À medida que avançamos com o artigo, lembre-se desses exemplos.
O que acontece quando uma empresa se concentra na receita incremental?
Quando uma empresa se concentra em gerar receita incremental, geralmente seu ponto de vista é esse. Eles querem ver sua receita disparar e expandir à medida que mergulham em novos mercados. E eles continuam reinvestindo em sua expansão repetidamente, e por um bom motivo. Eles conseguem desfrutar dos muitos benefícios de gerar uma impressionante receita incremental.
Se pegarmos nossos exemplos anteriores, um novo produto de uma marca de calçados irá adicionar variedade para o cliente existente. Mas não apenas isso, também está atraindo um novo segmento de clientes que são atletas e corredores de resistência. Esse novo segmento de clientes pode estar procurando por uma nova marca com a intenção de experimentar um pouco.
Quanto aos clientes existentes, muitos estudos e pesquisas mostram que o consumidor atual está disposto a trocar marcas por várias razões, como variedade de produtos, melhor atendimento ao cliente e melhores ofertas. Portanto, criar uma nova linha de produtos ou aumentar o marketing digital manterá os clientes da marca animados e querendo mais.
Expansão Contínua
Qualquer decisão empresarial destinada a gerar receita incremental vem com esse benefício. Seja uma campanha global para chamar a atenção ou um produto super incrível que exigiu um orçamento de produção pesado, as empresas não pensam duas vezes antes de investir se encontrarem mérito em tais ações.
Portanto, uma empresa que se esforça continuamente para encontrar maneiras de gerar incremental continua expandindo e alcançando cada vez mais pessoas. Na verdade, no mercado global atual, essa expansão pode levar uma marca ao auge de seu nicho.
Agora você deve estar adorando a imagem que pintamos até agora para a receita incremental. Você deve estar pensando por que uma empresa não gostaria de investir pesadamente em seu crescimento? Afinal, não é disso que se trata? Liderar os gráficos de receita e adicionar o máximo possível de zeros? Bem, há outra maneira de ver as coisas em relação ao crescimento dos negócios.
Mas antes começarmos a argumentar pelo outro lado, vamos primeiro apresentar-lhe o outro protagonista no nosso pequeno thriller do crescimento dos negócios aqui. Vamos falar sobre o lucro incremental.
O que é Lucro Incremental?
Em termos puramente matemáticos, você obtém lucro incremental quando subtrai o custo envolvido em iniciar uma campanha global de marketing digital ou produzir um novo tênis de corrida de resistência (lembre-se dos nossos exemplos anteriores) da receita incremental.
Novamente, vamos simplificar um pouco as coisas com um exemplo.
Digamos que uma empresa gastou R$200 em uma campanha global de marketing (nós sabemos que você não pode ter uma campanha global de marketing digital com esse valor, isso é apenas um exemplo). Essa campanha gerou uma receita de R$1077. O Custo Total do Produto Vendido (CPS) é 300 e outros custos e despesas são R$100. Nesse exemplo, o lucro incremental gerado a partir de todo esse esforço será de R$477 (Receita menos CPS, menos despesas com marketing, menos outros custos e despesas).
Continuando com nosso outro exemplo, se a empresa calçadista gastou $1000 em despesas com marketing, design e engenharia para desenvolver seus novos tênis de corrida de resistência. No final do ano fiscal, isso resultou em uma receita incremental de $800. Essa empresa não está obtendo nenhum lucro incremental. Na verdade, eles estão tendo um prejuízo de $200. Mas falaremos mais sobre isso depois!
O Que Acontece Quando Uma Empresa Se Concentra no Lucro Incremental?
Quando uma empresa deseja garantir que seu lucro incremental permaneça alto, geralmente ela se concentra em obter valor pelo dinheiro investido. As empresas que seguem esse método de crescimento estão interessadas em obter valor pelo dinheiro investido. Elas desejam obter lucros e evitam perdas em seus negócios.
É mais uma abordagem cautelosa para o crescimento dos negócios. Dito isso, as empresas que se concentram no lucro incremental também desfrutam de uma série de benefícios. Vamos falar sobre alguns deles aqui.
Primeiro, as empresas que se concentram na geração de lucro incremental desejam aproveitar ao máximo seus investimentos. Como resultado, elas evitam investir demais em seus esforços de expansão. Quando obtêm pouco ou nenhum lucro, abandonam essa ideia e encontram uma abordagem que trará um retorno sólido sobre seu investimento.
Não se engane; essas empresas querem manter seus clientes interessados e atrair novos clientes. Acontece que elas são incapazes ou não estão dispostas a continuar reinvestindo em seus esforços de expansão diante do baixo lucro ou até mesmo prejuízo.
Se isso pode ser chamado assim, é um método muito mais sustentável para a expansão dos negócios. Cada centavo é gasto com sabedoria e métodos orgânicos são escolhidos em vez dos fabulosos para manter o gráfico de crescimento da empresa ascendente.
Ótimo para Pequenas e Médias Empresas
Naturalmente, nem todas as empresas têm os recursos necessários para continuar investindo em expansão. Meia dúzia de trimestres com perdas substanciais podem significar o fim para empresas com orçamento limitado.
Portanto, se uma empresa está apenas começando, focar em bons números de lucro incremental obviamente será uma escolha melhor. Conforme seus números de lucro aumentam, eventualmente elas verão o nível de crescimento que outra empresa poderia alcançar investindo constantemente em expansão com foco no aumento da receita incremental.
Mas a questão nem sempre é sobre ser capaz ou incapaz de investir pesadamente. Como devemos ressaltar, algumas empresas podem intencionalmente se concentrar no lucro incremental em vez da receita.
Agora que examinamos cuidadosamente nossos dois protagonistas, devemos passar para a batalha final? Mas não vamos dar um toque dramático demais porque as coisas aqui não serão tão polarizadas como parecem agora.
Mas qual das duas abordagens pode ser boa para o seu negócio? Será a abordagem de garantir uma quantidade enorme e constante de receita a qualquer custo? Ou deveria ser mais sobre se manter lucrativo desde o início à medida que sua marca cresce usando investimentos sustentáveis? Vamos tentar responder a essa pergunta!
Receita Incremental vs. Lucro Incremental: Qual é o Melhor para o seu Negócio?
Existem vários exemplos de empresas dispostas a reinvestir em seu crescimento e a aceitar prejuízos por anos a fio. Na verdade, o gigante do comércio eletrônico Amazon é o exemplo perfeito disso. A Amazon passou mais de uma década sem obter lucro, chegando até mesmo a reportar prejuízos no período.
Você pode pensar, se a Amazon fez isso e hoje é uma empresa tão grande, não seria correto fazer o mesmo para minha empresa? Bem, na verdade não. Por quê? Porque também há muitos exemplos do outro lado, com empresas focadas exclusivamente em gerar lucros.
O argumento das empresas que seguem o caminho da Amazon pode ser que, ao gerar uma grande quantidade de receita, estão estabelecendo as bases para um futuro sólido. E a Amazon realmente suportou todos os prejuízos causados por suas despesas de marketing e descontos nos preços para obter grandes lucros no final.
Mas a pergunta é: todas as empresas são capazes disso? Como mencionamos anteriormente, pequenas empresas podem suportar prejuízos trimestre após trimestre para aumentar sua receita? Mas se você tem os recursos e está disposto a escolher um desses dois caminhos? O que você deve escolher?
Quando se trata de crescimento e expansão empresarial, sempre há várias opções que uma empresa pode seguir. Nessas duas opções diante de nós, a resposta correta depende da sua abordagem. Em outras palavras, a resposta está na abordagem que você deseja adotar.
Você conhece o conceito de miopia de marketing? Você tem confiança em sua visão e solução a ponto de estar disposto a ter prejuízos agora para um crescimento futuro? Ou você quer que sua empresa seja lucrativa desde o início e evite ter prejuízos a todo custo?
Em qualquer um desses métodos, o que é melhor para o seu negócio é aquele que faz sentido para o tamanho da sua empresa, seus planos futuros e muito mais. Afinal, as maiores empresas globais como Airbnb quase nunca foram lucrativas. Mas isso não significa que você deve seguir cegamente marcas como elas ou como a Amazon e continuar reinvestindo na expansão.
A solução certa para você, afinal de contas, depende dos vários fatores que discutimos. Portanto, qualquer decisão que você tomar deve ser reforçada por sua própria análise, pelos objetivos da sua empresa e por uma decisão firme sobre o que é mais importante para você. Ser lucrativo e obter retorno financeiro ou ter prejuízos hoje para ver sua receita disparar à medida que expande para novos mercados?
Em Conclusão
O mundo dos negócios atualmente não tem espaço para aqueles sem originalidade. As soluções que funcionam hoje são as autênticas. E o que significa ser autêntico ao escolher um caminho de expansão? Significa que você deve se esforçar para aquilo que provavelmente funcionará para a sua empresa.
A chave, acima de tudo, é garantir que seus clientes continuem interessados em sua marca e atrair novos clientes. Você pode fazer isso trabalhando duro para fornecer qualidade e um bom atendimento ao cliente. Por outro lado, você também pode fazer o mesmo oferecendo grandes descontos e aceitando baixos lucros ou prejuízos no processo.
Ou, se você deseja alcançar um público global, pode conquistá-lo através de uma série de campanhas com alto investimento ou fazê-lo gradualmente usando métodos orgânicos. O objetivo, em ambos os casos, deve estar claro para você e o caminho se torna obsoleto se você chegar ao ápice do sucesso.
Com isso dito, gostaríamos de nos despedir e desejar boa sorte com seus planos de expansão empresarial. Não podemos lhe dar uma resposta concreta ou escolher uma das duas opções, mas é assim que funciona o mundo dos negócios. O caminho para o sucesso nunca será igual para duas empresas!
