Parece não haver escapatória da publicidade no mundo de hoje. Do Youtube ao Facebook ao Spotify, eles estão em todos os lugares. Recentemente, a Netflix anunciou a mudança para planos suportados por anúncios para aumentar sua base de usuários. Então, aqui está a grande questão : Como as marcas chamam a atenção do cliente em uma era onde os anúncios constantemente bombardeiam a todos? Este artigo vai olhar para uma técnica conhecida como marketing de emboscada.
O Que É Marketing De Emboscada?
Cortesia: Negócios reais
Literalmente falando, uma emboscada é um ataque surpresa. Além disso, alguém que está escondido espera por um momento oportuno para realizar este ataque.
O marketing de emboscada é uma tática de marketing que as marcas usam para atrair os holofotes para si mesmas. Para ter sucesso, uma marca precisa capitalizar o tempo, energia, esforço e recursos das marcas concorrentes.
A definição de marketing de emboscada evoluiu ao longo do tempo. Inicialmente, o fenômeno ocorreu apenas durante eventos significativos. As marcas tentaram se associar a diferentes eventos ou equipes sem realmente comprar os direitos.
No entanto, o marketing de emboscadas agora se expandiu para incluir anúncios. Marcas que não são concorrentes diretos também podem sequestrar a publicidade de tendências. Como resultado, guerras de marcas são agora comuns.
As origens do marketing de emboscada
Jerry Welsh, um estrategista americano, cunhou o termo “marketing de emboscada”.
As origens do marketing de emboscada remontam aos Jogos Olímpicos de 1984 em Los Angeles, quando a Kodak, que não era patrocinadora oficial dos jogos, encontrou uma maneira de ganhar visibilidade durante o evento.
Eles pagaram por publicidade em outdoors e usaram o slogan “Filme oficial das Olimpíadas” em seus anúncios, fazendo as pessoas acreditarem que eram um patrocinador oficial. Isso gerou muita confusão entre os telespectadores e até causou uma reação contra a Kodak, sendo a patrocinadora do evento, Fuji, a prinicpal concorrente da Kodak.
Desde então, as empresas desenvolveram maneiras únicas de chamar a atenção durante grandes eventos sem pagar por acordos de patrocínio caros.
Quais São Os Tipos De Marketing De Emboscada?
Em linhas gerais, existem dois tipos de atividades de marketing de emboscadas – Direta e Indireta. Analisaremos esses dois tipos em detalhes nesta seção do artigo.
1. Atividades Diretas De Marketing De Emboscada
As empresas às vezes se associam intencionalmente a eventos em que não têm direitos oficiais de patrocínio. Além disso, ele pode usar inteligentemente os anúncios de um concorrente para se tornar o centro das atenções. Este é o fenômeno do marketing direto de emboscadas.
Emboscada Predatória
Eventos esportivos não são estranhos a essa tática. Isso ocorre quando uma empresa ataca diretamente os esforços de patrocínio ou publicidade de um rival. Como resultado, o público fica confuso sobre quem é o verdadeiro patrocinador de um evento.
Nos Jogos Olímpicos de Inverno de 1994, a empresa de cartão de crédito Visa tinha os direitos oficiais de patrocínio. No entanto, a American Express começou sua campanha de marketing com o slogan atrevido – “Se você está viajando para Espanha, Itália ou Noruega, você precisará de um passaporte. Mas você não precisa de um visto.
Emboscada de coattail
A aba traseira solta de um casaco que paira abaixo da cintura é conhecida como um embuste de fraque. A emboscada de coattail é uma tentativa de ganhar mais holofotes do que uma marca patrocinando um evento em particular. Para isso, as marcas concorrentes geralmente patrocinam um jogador estrela em um evento esportivo.
Quando o velocista britânico Lindford Christie estava usando óculos com o logotipo e monograma da PUMA em uma conferência de imprensa nos Jogos de Atlanta de 1996, ele chamou muita atenção. Isso porque a Reebok era a patrocinadora oficial dos jogos.
Violação de marca
Quando os logotipos e slogans das marcas são deliberadamente mal utilizados para criar confusão entre o público, também, ele tira os esforços honestos de comunicação de seu concorrente. Um exemplo disso é que o logotipo da Cruz Vermelha representa hospitais em todos os lugares.
Auto-emboscada
Existem vários acordos de patrocínio com diferentes empresas para diferentes tarefas em um evento significativo ou torneio esportivo. No entanto, se uma empresa comete uma quebra de contrato e realiza atividades acima e além de suas obrigações contratuais, estas geralmente incluem atividades que outros patrocinadores deveriam realizar.
Um exemplo de marketing de auto-emboscada: Na UEFA 2008, Carlsberg, patrocinador oficial do torneio, começou a distribuir faixas e camisetas com o logotipo da Carlsberg. E outra empresa deveria fazer isso.
2. Marketing De Emboscadas Indireta
Esse tipo de marketing de emboscada ocorre quando uma empresa se conecta indiretamente à campanha de marketing da empresa mãe. Uma empresa cria uma ilusão usando imagens ou temas semelhantes para fazer isso.
Além disso, pode montar um estande ou uma barraca perto do evento. Isso é feito para ganhar mais olhos para sua marca e produtos. No entanto, não há nenhuma tentativa de roubar os holofotes da competição ou atacá-lo.
Emboscada Associativa
Aqui a empresa começa a se associar indiretamente com uma campanha publicitária principal. Além disso, a empresa usa slogans e imagens exclusivas. Direitos de Propriedade Intelectual protegem esses símbolos e slogans. E a organização consegue criar a ilusão de que eles estão conectados a um evento significativo.
Emboscada Distrativa
Um exemplo desse tipo de marketing de emboscada é a criação de barracas promocionais perto de um evento. Essas bancas não terão nenhuma conexão direta com esse evento. Aqui a empresa causa uma distração entre o público e os confunde sobre a origem da campanha.
Emboscada de valores
Aqui, as empresas utilizam o mesmo tema e valores que o patrocinador de um evento. Dessa forma, eles tentam enganar as pessoas para que acreditem que são a mesma empresa. No entanto, este não é o caso.
Emboscada insurgente
Isso acontece quando uma empresa cria uma publicidade em torno de si mesma em vez do principal patrocinador. Eles vão em frente e executam uma campanha promocional como um mobilização relâmpago para fazer isso. Assim, a ideia é desviar a atenção do principal patrocinador e do próprio evento em alguns casos.
Emboscada de Propriedade Paralela
Esse tipo de emboscada ocorre quando uma empresa agenda um evento semelhante a outro evento de marquise que está em andamento. Uma marca recebe muita exposição, e isso faz com que o evento principal perca parte de seu público.
Exemplos
Houve alguns exemplos famosos de marketing de emboscada ao longo das décadas. Aqui vamos olhar para alguns deles. Além disso, este grande evento pode ser algo que está chegando em breve.
Audi Vs. BMW
Marcas de luxo bem conhecidas também se entregam ao marketing de emboscadas. Sim, este certamente foi o caso das montadoras Audi e BMW. Essa rivalidade é conhecida como a “Batalha dos Outdoors”.
Tudo começou quando a BMW organizou um comício em Wisconsin. E o slogan da campanha promocional era: “Um comício da BMW com dois centros de serviço próximos. O que vem a seguir, paramédicos em um torneio de xadrez?
A Audi então trouxe um outdoor em Santa Monica falando sobre seu recém-lançado A4 sedan. Isso também permitiu que eles tirassem sarro do slogan da BMW.
Cortesia: Jalopnik
Audi, então, seguiu isso com outro outdoor habilmente redigido.
Cortesia: The Branding Journal
E esta foi a resposta da BMW
Cortesia: Jalopnik
Curiosamente, no entanto, as brincadeiras entre as marcas não terminaram por aí. Audi respondeu ao anúncio de xeque-mate da BMW com mais um trocadilho de xadrez. E então a BMW terminou tudo com um dirigível amarrado a esse outdoor.
Samsung Vs. Apple
No ano de 2011, os fãs da Apple aguardavam ansiosamente pelo lançamento do iPhone4S. Então, a Samsung decidiu jogar spoilsport. Ele montou uma loja pop-up perto da famosa vitrine da Apple em Sydney.
Além disso, passou a vender seu dispositivo principal, o Samsung Galaxy SII, por meros 2 AUD. Isso não foi nada comparado com o preço do iPhone de AUD 850. E no final, a loja pop-up da Samsung atraiu mais clientes, apesar de estar aberta há apenas três dias!
Cortesia: The Sydney Morning Herald
Pepsi Vs. Coca-Cola
Este é um dos muitos capítulos de uma famosa saga entre os dois gigantes de refrigerantes. A Coca-Cola tornou-se a parceira oficial de marketing da FIFA para a Copa do Mundo. Eles tinham direitos exclusivos de marketing, marca e ativação em todos os esforços da Copa do Mundo DA FIFA.
No entanto, em 2014, a Pepsi superou os esforços da Coca-Cola. Eles contrataram jogadores de 19 estrelas para a campanha “Live for Now” para fazer isso. Os jogadores que fizeram parte desta campanha incluíram Lionel Messi, da Argentina, e David Luiz, do Brasil.
Agora, parecia que a Pepsi estava associada com a Copa do Mundo, que afetou a Coca-Cola.
Fonte: Pinterest
DHL Vs. O Resto
A DHL é uma das empresas líderes no setor logístico. No entanto, eles também não estão muito atrás em campanhas de marketing criativo. Eles fizeram seus concorrentes como UPS, TNT e DPD anunciarem para eles mais epicamente. A DHL mandou sua concorrência entregar caixas que diziam “DHL é melhor”. Para saber mais sobre como eles conseguiram isso, assista a este vídeo.
Por Que As Marcas Usam O Marketing De Emboscada
As marcas usam o marketing de emboscadas com um objetivo em mente. E isso é usar a popularidade de um evento em seu benefício sem entrar nas obrigações contratuais de um contrato de patrocínio. O marketing de emboscada apresenta às marcas a oportunidade de fazer exatamente isso.
Campanhas de marketing de emboscadas podem ser realizadas de várias maneiras, incluindo outdoors, anúncios de exibição, publicidade na TV, etc. No entanto, uma campanha de marketing de emboscada requer um nível muito alto de criatividade. Isso ocorre porque os esforços de marketing de emboscada precisam de uso inteligente de imagens e jogo de palavras para levar a mensagem para casa e torná-la memorável.
Quais As Vantagens Do Marketing De Emboscada?
Agora que sabemos o que é marketing de emboscada e entendemos seus vários tipos, vamos examinar algumas vantagens do marketing de emboscadas.
Campanhas de marketing de emboscadas são altamente criativas.
Sim, já mencionamos isso no artigo anteriormente. Mas essa característica do marketing de emboscadas se destaca. O marketing de emboscadas deve aproveitar os anúncios ou esforços de patrocínio existentes de uma empresa rival. Isso significa que tem que ser inteligente.
Em nossa humilde opinião, o marketing de emboscada é como um grande truque de mágica descrito no filme “O Grande Truque”. Da mesma forma, tem três partes – “O Compromisso”, onde o anúncio ou esforço de marketing parece comum. A próxima parte é a “Mudança”, onde o ordinário se torna algo extraordinário. A terceira e última parte também é a mais difícil, onde é preciso ligar tudo de volta ao competidor, “O Grande Truque”.
Campanhas de marketing de emboscadas podem ser fora do script.
O sucesso do marketing de emboscada está em sua criatividade. Então, isso significa que as marcas têm muito mais margem de manobra quando se trata de temas, tonalidade, símbolos e bordões. Eles podem pensar além das restrições das “diretrizes da marca”.
Campanhas de marketing de emboscadas podem mudar a percepção dos consumidores.
Outra maneira de o marketing de emboscadas ajudar as empresas é ajudar os consumidores a atribuir uma nova identidade ou um conjunto diferente de valores que eles podem normalmente não associar com a marca.
Quais As Desvantagens Do Marketing De Emboscada?
Apesar de todos os seus pontos positivos, há algumas desvantagens no marketing de emboscadas. Vamos vê-los examiná-los em detalhes aqui.
Marketing de emboscada é caro.
Embora as técnicas de marketing de emboscada possam ajudar uma marca a obter a tão desejada publicidade, é um exercício caro; por exemplo, no audi vs. BMW exemplo acima, havia quatro outdoors em Santa Monica, juntamente com esse dirigível no final. Isso é um monte de gastos e pode parecer um gasto de vaidade para alguns.
Além disso, campanhas de emboscada acontecem em eventos esportivos globais, colocando-os fora do alcance das pequenas marcas.
É difícil determinar o ROI.
Você não pode usar os mesmos cálculos que faria em uma campanha de marketing típica. Assim, você atribui vários valores a diferentes fatores, como consciência da marca, resposta do cliente, sentimento do cliente, etc.
Além disso, é essencial verificar os feeds das redes sociais para ver como o público está reagindo à sua campanha e se ela quebrou a internet.
Tempo e Espaço.
Velocidade e tempo são essencial em uma campanha de marketing de emboscada. Isso significa que essas campanhas exigem entusiasmo e planejamento. As pessoas e as lojas nas áreas circundantes também têm um papel maciço no sucesso de sua campanha.
É preciso garantir a disponibilidade de publicidade imobiliária antes de embarcar em uma campanha de marketing de emboscada.
Conclusão
O marketing de emboscada vale a pena se realizado corretamente. Vai ajudar a tornar sua marca memorável para as pessoas. No entanto, há algumas coisas para ter em mente. Isso ajudará a evitar emaranhados legais.
Ao emboscar um evento significativo, as empresas devem se lembrar de não usar logotipos e slogans reais. Além disso, eles não devem usar termos como patrocinador ou parceiro. Por fim, eles não devem dar ingressos ou mercadorias ligadas a um evento.
No geral, o marketing de emboscadas é uma ótima ideia, embora ligeiramente arriscada, com retornos significativos em termos de recall de marca.