La fijación de precios es uno de los aspectos más cruciales de la estrategia de precios de una empresa. El segmento objetivo y la cuota de mercado que una empresa desea determinan el precio de un producto. El liderazgo en precios es más frecuente cuando hay una falta de factores diferenciadores en las ofertas presentes en el panorama competitivo. Esto hace que el consumidor elija los productos o servicios de menor precio típicamente.
Este artículo explora el fenómeno del liderazgo de precios y su adopción entre diversas industrias.
¿Qué Es El Liderazgo De Precios?
Cuando una empresa o industria líder decide el precio de sus bienes y servicios, lo que eventualmente afecta e influye en todo el mercado, se conoce como liderazgo de precios.
La industria que decide los precios se conoce como el líder de precios.
Los rivales en el mismo sector tienen que seguir al líder de precios en la fijación de sus precios. Esto ocurre cuando la gran firma líder deja pocas o ninguna opción para sus compañías rivales, aparte de igualar los precios de ofertas similares.
La empresa dominante decide los precios, que el resto del mercado sigue su ejemplo.
Esto es una práctica que es común en las grandes empresas. Esto beneficia a la empresa que está fijando los precios y aumenta la competencia entre las industrias. Esta es una ocurrencia más común en las industrias que ofrecen bienes y servicios a las personas.
Tales industrias incluyen aerolíneas, operadores de red, industrias alimentarias, etc.
¿Cuáles Son Los Tipos De Liderazgo De Precios?
Se puede clasificar en tres categorías principales:
- Barométrico
- Colusorio
- Dominante
Barométrico
En un liderazgo de precios barométricos, una empresa investiga e identifica cualquier cambio / cambio en los costos de producción. Con el cambio en los costos de producción, es probable que la compañía cambie el precio de sus productos.
La firma actúa como líder de precios barométricos.
Si el precio se mantiene en el mercado similar, otras empresas y firmas cambiarán sus costos, haciendo que la fuerza del mercado sea eficiente y promoviendo la competitividad entre marcas similares.
Precio Colusorio
Por otro lado, el liderazgo de precios colusorios es un acuerdo mutuo entre grandes empresas, y su acuerdo tiende a alinear los costos. Las pequeñas empresas tienen que seguir estos cambios iniciados por las grandes empresas para sostenerse.
El mismo liderazgo de precios engañoso puede resultar ilegal si el acuerdo perjudica y defrauda a los clientes de alguna manera.
Si los cambios en los costos operativos no coinciden con el precio del producto, la práctica se considera ilegal.
Dominante
Cuando una empresa controla/domina la mayor parte de la cuota de mercado, las empresas dominantes reducen los precios a un nivel que dificulta la supervivencia de las pequeñas empresas.
Si bien las empresas más pequeñas no pueden influir en los precios, se vuelve casi imposible para ellas continuar.
En muchos países, este tipo de prácticas de explotación son ilegales.
¿Cómo Funciona El Liderazgo De Precios?
Los sectores con servicios similares suelen tener diferencias marginales entre las empresas.
Cuando hay una gran demanda del mismo producto o de un producto específico, las empresas tienden a establecer un precio que traería y atraería clientes hacia su empresa. Así, un producto muy demandado por los clientes se convierte en el líder del mercado.
La empresa dominante generalmente reduce sus costos de producción reducidos, lo que eventualmente reduce el precio del producto.
La cuota de mercado de otras empresas se reduce en función de su interés en cambiar los costos de producción.
¿Cuáles Son Las Razones Para El Liderazgo De Precios?
Las empresas adoptan el liderazgo de precios por una o más de las siguientes razones:
Identificación De Tendencias
Las empresas podrían identificar las tendencias de consumo que les ofrecen la ventaja competitiva y, por lo tanto, les permiten establecer los precios para tener en cuenta esas tendencias.
Bolsillos Profundos
Algunas grandes empresas entran en nuevos mercados únicamente para adquirir la base de clientes más extensa. Su presencia dominante en otros territorios y su oferta diversa les da mucho tiempo para soportar pérdidas.
Experiencia Superior Del Cliente
Las empresas que se centran en elevar la experiencia del cliente desde la toma de decisiones hasta la atención al cliente posterior a la venta tienden a cobrar una prima por la calidad de sus bienes o servicios.
Ventajas Del Liderazgo En Precios
Rentabilidad
Cuando una empresa emerge como líder de precios dentro de un mercado, otras empresas dentro de las mismas industrias tienden a seguir al líder de precios. Si las otras empresas siguen los precios más altos establecidos por el líder de precios, beneficia a todos los productores hasta que la demanda se mantenga estable en el mercado de ese producto específico.
Reduce Las Guerras De Precios
Debido a la estructura de precios paralela, todas las industrias similares siguen las etiquetas de precios coordinadas. La brecha de precios entre las diferentes compañías no aumenta debido a esto.
Esta estructura establecida no perjudica ni beneficia a una empresa específica. El liderazgo en precios ayuda a formar un ambiente positivo y saludable y asegura su crecimiento.
Productos De Mejor Calidad
Cuando el liderazgo de precios fija un precio junto con las ganancias, el liderazgo y las rivalidades intentan ofrecer más valor a sus clientes.
Esto garantiza no solo productos económicos para los clientes, sino también productos de calidad.
Las empresas intentan desarrollar nuevos diseños de productos para aumentar su capacidad de generar ingresos y productos de calidad que podrían no ser capaces con sus empresas rivales.
Desventajas Del Liderazgo En Precios
Competencia Desleal
Tiende a haber una discrepancia entre el modelo de liderazgo de precios y sus otras empresas operativas.
Si el costo de producción es más bajo para el líder de precios que para sus otras empresas operativas, el líder de precios reducirá el precio de costo.
Esto afectará negativamente a las otras empresas, ya que tendrán que reducir los precios y seguir el liderazgo de precios establecidos.
Esto resultará en una pérdida de ingresos y generación de ganancias para las pequeñas empresas, ya que sus costos de producción siguen siendo más altos que el liderazgo de precios.
Precios De Servicio Altos
El liderazgo de precios establecido por el líder beneficia a las empresas en lugar de a los consumidores, ya sea un liderazgo de precios colusorio, barométrico o dominante.
Si los precios establecidos se regulan a un precio más alto, los consumidores tendrán que pagar, aumentando los ingresos de la empresa.
El proceso exacto es seguido por compañías similares, lo que lo hace rentable tanto para la compañía líder en precios como para sus rivalidades.
Interdependencia
Con la aparición de la industria de liderazgo de precios, otras compañías se ven obligadas a seguir el precio establecido del líder de precios, lo que las hace dependientes de ellos.
El liderazgo de precios no permite que las otras compañías desarrollen nuevos precios. El liderazgo ni siquiera deja que las otras compañías funcionen por su cuenta porque puede crear una brecha considerable dentro de diferentes compañías.
La presión monopólica de las grandes empresas obliga a las pequeñas empresas a trabajar en los precios establecidos, lo que a veces finalmente las expulsa de los mercados.
Elegir La Estrategia De Liderazgo De Precios Correcta
Dependiendo del tipo de empresa / empresa para la que trabaje, puede decidir sus prioridades en consecuencia. Puede optar por tener un liderazgo en precios y utilizarlo como una estrategia de crecimiento para su empresa.
El liderazgo en precios puede beneficiar positivamente a su empresa y generar ingresos si se usa sabiamente.
¿Cuáles serán los principales factores que decidirán qué tipo de liderazgo de precios debe optar en su negocio?
Factores Que Determinan La Estrategia De Liderazgo De Precios
La fijación inteligente de precios podría ser un factor al elegir el liderazgo de precios para su negocio. Con la ayuda de una estrategia de precios, puede obtener una estructura de precios que lo ayude a reducir los precios mientras obtiene ganancias.
La fijación inteligente de precios, por lo tanto, se puede utilizar con el liderazgo de precios barométricos, lo que reducirá el exceso de costo de producción de un producto.
Cambiar los precios los reduce significativamente atrae a los clientes hacia el producto específico. Por lo tanto, el liderazgo barométrico en precios se puede utilizar como una estrategia comercial para grandes empresas e industrias donde hay margen para bajar los precios mientras se obtienen ganancias.
Del mismo modo, la localización de productos según la ubicación también proporciona para establecerse como un líder.
Una estrategia colusoria de liderazgo de precios también puede ser utilizada por pequeñas empresas. Al elegir un plan colusorio, las pequeñas empresas de producción pueden alinear sus precios entre sí.
De esta manera, la localización de precios es útil, ya que ayudará a alinear los precios según los lugares. Esta estrategia asegurará ganancias y no dañará el crecimiento de otros negocios.
Lo mismo ocurre con las grandes empresas, lo que no aumenta la brecha de precios entre industrias similares.
Tanto las pequeñas como las grandes empresas pueden adoptar un liderazgo dominante. Para convertirse en un líder de precios dominante, debe comprender mejor el mercado.
Analizar y monitorear a sus competidores es otro factor importante para liderar en el mercado. Para emerger como líder y estar a la vanguardia, debe obtener los conocimientos.
Las ideas lo ayudarán a fijar un precio antes que otros y le permitirán convertirse en un líder de precios.
En Conclusión
El liderazgo de precios es una estrategia de crecimiento empresarial rentable que puede desarrollar su negocio si se usa correctamente.
Los diversos tipos de liderazgo de precios benefician parcialmente tanto a las empresas como a los clientes.
Asegura una competencia sana entre las empresas y afecta a los mecanismos de las diferentes empresas. Implica rentabilidad y detiene cualquier actividad ilegal que pueda dañar a los clientes.
El liderazgo de precios es una ciencia, una estrategia de crecimiento que se hace teniendo en cuenta tanto a los clientes como a las empresas al mismo tiempo.