Estrategia – Este es un término que a menudo se usa en varios ámbitos de la vida. El ejército, los deportes, la política y los negocios son ejemplos de la estrategia correcta que tiene la clave del éxito. En los tiempos actuales, donde hay un negocio, hay un consultor de estrategia empresarial. La parte estratégica siempre ha sido el punto focal al establecer grandes instituciones y teorías.
Winston Churchill, líder del Reino Unido durante la Segunda Guerra Mundial, declaró que:
“ Por muy hermosa que sea la estrategia, de vez en cuando debes mirar los resultados”.
Esto nos lleva a una situación de huevo y gallina donde los resultados deseados son imposibles sin una estrategia sólida. Las empresas tienen multitud de decisiones que tomar, tanto a corto como a largo plazo.
Existen limitaciones de tiempo, presupuestos y otros recursos mientras se dirige un negocio. Para obtener resultados óptimos, deben saber cómo y dónde dirigir sus energías.
Un modelo de negocio es cómo una organización decide posicionarse en el mercado. Aquí es donde un consultor de estrategia empresarial entra en escena, ya que lo ayuda a tomar las decisiones que se alinean con su modelo de negocio.
Una estrategia es esencial para proporcionar valor a sus grupos de interés y, como se mencionó anteriormente, es la elección de este modelo de negocio.
Las empresas necesitan los servicios de un consultor de estrategia empresarial para tomar las decisiones correctas. En este artículo, examinaremos el papel de un consultor de estrategia empresarial y si necesita uno o no.
¿Qué Es Una Estrategia De Negocio?
La estrategia empresarial de una organización consiste en lo siguiente:
Alcance: El alcance es la amplitud o el alcance del dominio de la empresa, e incluye el número y tipo de industrias o mercados en los que la empresa desea estar presente. El alcance también se refiere a la gama de ofertas de una empresa.
Objetivos: Los objetivos se refieren a métricas como el crecimiento del volumen, las ganancias o el retorno de la inversión durante un período determinado.
Despliegue de recursos: Siempre habrá escasez de recursos. La asignación adecuada de recursos entre departamentos y actividades es clave para la estrategia de una empresa.
Identificar una ventaja competitiva sostenible: Este aspecto diferenciador mantiene a una empresa por delante de sus competidores, y también ayuda a mantener y ampliar su base de clientes.
Sinergia: Una estrategia comercial tiene varios aspectos, como productos, mercados y recursos. Cuando estos se unen y se complementan entre sí, una empresa logra sinergia.
¿Qué Es La Consultoría De Estrategia Empresarial?
Las empresas no siempre tienen la experiencia o los recursos necesarios para abordar las preguntas sobre su hoja de ruta futura. Este es también el caso con cualquier desafío que puedan enfrentar, y es cuando traen a un consultor de estrategia comercial para ofrecer consejos sobre la mejor manera de avanzar.
Un consultor de estrategia empresarial tiene un profundo conocimiento de la industria, y utiliza este conocimiento y experiencia para observar los problemas de manera integral. Basado en su comprensión, también proporciona soluciones para resolverlos.
¿Qué Puede Hacer Un Consultor De Estrategia Por Su Negocio?
Bueno, ¿qué implica eso? En pocas palabras, los consultores de estrategia empresarial ayudan a resolver problemas comerciales, ya que actúan como un puente entre un contexto de cliente complicado y una red de expertos de backend. Dividen cualquier problema que enfrenta el cliente en partes más pequeñas.
Una empresa enfrenta desafíos en muchas áreas. Algunos incluyen el aumento de los costos, la entrada en nuevos mercados, el lanzamiento de productos, la estimación del tamaño del mercado, la presencia de la competencia, las preferencias de los consumidores, la celebración de fusiones o adquisiciones.
Un consultor de estrategia empresarial aborda estos problemas mediante la elaboración de entregables bien investigados. Estos contienen recomendaciones para que el cliente pueda tomar decisiones informadas.
Hay dos formas de recopilar información para la tarea en cuestión: obtenerla de primera mano del cliente y fuentes secundarias, como informes de la industria.
Un consultor de estrategia empresarial puede asesorar a la empresa en las siguientes dimensiones:
Objetivos financieros:
Los objetivos financieros tienen un impacto directo en los resultados de una empresa. El liderazgo puede querer diversificar las fuentes de ingresos, y pueden lograrlo a través del marketing de afiliación o la introducción de suscripciones.
Crear nuevos productos, convertirse en un líder del mercado son otros ejemplos de objetivos financieros. Cualquiera o más de estos podrían ser los objetivos financieros de una empresa.
Productividad:
Los objetivos de productividad y crecimiento proporcionan varios beneficios intangibles a largo plazo. Algunos objetivos de crecimiento podrían ser construir una cultura empresarial y mejorar la satisfacción de los empleados.
Objetivos orientados al cliente:
Estos incluyen compras repetidas, tamaños de boletos más grandes, retención y expansión de la base de clientes.
Menores costos:
La empresa también podría considerar la reducción de costos a través de la racionalización de los procesos. La adquisición de proveedores alternativos y la introducción de la automatización son otros métodos para reducir los costos.
¿Cómo Convertirse En Un Consultor De Estrategia Empresarial?
Para realizar las tareas asignadas y ascender en la escalera como consultor de estrategia empresarial se requiere un conjunto de habilidades particulares. Como empresa, necesita conocer estas habilidades y por qué pueden ser útiles para usted al contratar a un consultor.
Algunas habilidades esenciales necesarias para prosperar en este rol son:
Gestión del tiempo:
Esto implica mirar tanto los aspectos a corto como a largo plazo. Mientras que la gestión del tiempo a corto plazo consiste en administrar sus tareas diarias y semanales, haciendo malabarismos con múltiples proyectos, la administración del tiempo a largo plazo es el estricto cumplimiento de los plazos y la capacidad de trabajar hacia atrás para acelerarlos correctamente.
Flexibilidad:
La capacidad de pensar sobre los pies es fundamental para un consultor de estrategia empresarial. Los proyectos de los que forman parte son a menudo dinámicos, y los requisitos pueden cambiar. La flexibilidad también es la capacidad de encontrar las respuestas lo suficientemente rápido como para mantener las cosas en movimiento.
Comunicación:
Las habilidades de comunicación de un consultor de estrategia empresarial deben estar en el punto. La claridad de pensamiento en los correos electrónicos, las notas del orador en las presentaciones o las conversaciones telefónicas son imprescindibles. Las expectativas sobre los resultados deben comunicarse desde el principio.
Conciencia empresarial:
Existen prácticas comerciales estándar y conocimientos empresariales. Los consultores de estrategia empresarial deben estar familiarizados con ellos.
Resolución de problemas:
Un consultor trabajará con varias industrias o informes de la compañía, y también pueden tener que pasar por las respuestas de los clientes o empleados. Esto requiere que los consultores sean buenos para detectar patrones e identificar temas comunes.
Organización:
Las convenciones de nomenclatura estándar mejoran la eficiencia de los consultores de estrategia empresarial. También deben tener su correo electrónico y calendario organizados. De esta manera, pasan menos tiempo buscando la información correcta.
Trabajo en Equipo:
Se espera que un consultor trabaje con equipos multidisciplinarios. Debe comunicarse de manera efectiva sobre sus plazos, resultados y expectativas. Esto es esencial para obtener información sobre varias facetas del negocio.
¿Necesitas Un Consultor De Estrategia Empresarial?
La respuesta corta es sí. Las empresas necesitan un consultor de estrategia empresarial, ya que ayudan a proporcionar una nueva perspectiva. Lo importante es que esta perspectiva también sea imparcial. Un análisis exhaustivo del rendimiento puede revelar puntos débiles que se han ignorado hasta ahora.
Enfoque
Los consultores de estrategia empresarial también proporcionan un nivel de enfoque que no se puede esperar de los ejecutivos de la empresa. Esto se debe a que a menudo, tienen una agenda de un solo punto, a diferencia de los altos directivos, que tienen una empresa que dirigir.
Los consultores de estrategia empresarial aportan una gran experiencia, y podrían haber ayudado a resolver una situación similar en el pasado.
Estos consultores a menudo disfrutan de acceso a una vasta red de información. Estos incluyen datos de la industria e informes de tendencias del mercado. Sus colegas también podrían haber lidiado con problemas similares y haber colaborado para ayudar.
Las regulaciones de la industria cambian de vez en cuando. Los consultores de estrategia empresarial están familiarizados con estos cambios y entienden las implicaciones y repercusiones de dichos cambios. También vienen sin equipaje ni suposiciones, ya que no tienen ningún interés en la empresa, monetario o de otro tipo.
Siendo imparciales, presentan sus puntos de vista de una manera despejada. Son conscientes de las herramientas, recursos y métodos para evaluar e impulsar el rendimiento empresarial. Por lo tanto, los consultores de estrategia empresarial ahorran los costos de una empresa en reclutamiento, capacitación y beneficios de empleados.
Los consultores de estrategia empresarial tienen experiencia en examinar un problema desde varios ángulos, y utilizan los conocimientos obtenidos para formular un plan estratégico personalizado.
Además, los consultores de estrategia empresarial poseen claridad sobre su papel. Conocen los hitos que deben establecerse y los resultados necesarios para que el proyecto culmine con éxito.
Conclusión
Un consultor de estrategia empresarial puede ser una bendición para las empresas. Las empresas se salvan del largo proceso de constituir equipos internos. Estos equipos comenzarán a redactar planes desde cero. También proporcionan ideas que son diferentes de las ya consideradas por el equipo.
La consultoría de estrategia empresarial es un campo emocionante a medida que uno se expone a diversas industrias y sus desafíos. Para convertirse en un consultor de estrategia es imperativo comprender el valor que uno aporta a la mesa, y la mejor manera de demostrar este valor es ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos.
Además, documentar los éxitos de uno en forma de estudios de casos, libros blancos o testimonios de clientes es esencial. El hecho de que uno tenga un historial probado aumenta la confianza entre los clientes potenciales.
Una vez que un consultor ha establecido que puede cambiar la suerte de las empresas, no hay límite a lo lejos que puede llegar.