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Tudo Sobre Marketing de Patrocínio: Aprenda com Exemplos de Sucesso

A race car showing a brand sponsorship from Mobil

O Marketing de patrocínio é uma das formas de marketing que mais cresce nos EUA. Basicamente, as empresas oferecem dinheiro ou taxas em espécie em troca de acesso para se comunicar com um mercado em potencial. Abaixo estão alguns ótimos exemplos e maneiras de aproveitar ao máximo sua parceria para que ela valha a pena.

Seja você uma pequena startup ou uma empresa estabelecida, o Marketing de patrocínio pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos comerciais.

O marketing de patrocínio pode ser uma solução quando se busca aumentar o conhecimento da sua marca, atrair novos clientes e investidores ou aumentar as vendas e a participação no mercado. Este artigo irá ensinar tudo o que você precisa saber sobre o conceito e como ele pode ajudá-lo a ter sucesso.

O que é Patrocínio de Marca?

A parceria de marca é uma forma de publicidade que envolve o apoio financeiro a um determinado produto ou serviço em troca da promoção da marca. Esse tipo de acordo pode ser benéfico para ambas as partes envolvidas, pois pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.

No entanto, é importante garantir que a parceria seja adequada antes de entrar em qualquer acordo. Se for o caso, ela pode levar a associações duradouras que sejam mutuamente benéficas para ambas as partes envolvidas.

Marketing de Patrocínio São uma Forma Amigável de Marketing

O Marketing de patrocínio é uma forma amigável de marketing. É uma maneira poderosa e eficaz de espalhar sua mensagem. Você pode promover seu negócio diretamente para um público-alvo. Quando você patrocina um evento ou causa, as pessoas vão gostar de você. Benefícios adicionais incluem:

  • Expandir seu alcance para mercados específicos e segmentados. Se o seu produto complementa o evento, é a maneira perfeita de alcançar e se conectar de maneira única e interativa.
  • Complementar seus outros programas de marketing. Integrar o evento nas suas redes sociais vai ressoar com seu público-alvo.
  • Influenciar dramaticamente as relações com os clientes. Empresas que demonstram generosidade e responsabilidade social são reconhecidas como preocupadas com seus clientes.

O Marketing de Patrocínio é Mais do que Apenas um Logotipo

O Marketing de patrocínio de hoje vai além do seu logotipo em camisetas e sacolas promocionais. Já não é mais um processo passivo, deixado nas mãos dos organizadores de eventos. Existem muitos estudos de caso para analisar e obter insights sobre o patrocínio eficaz da marca. A American Management Association (AMA) cita uma análise feita pela empresa Copernicus. A Copernicus analisou uma seleção de nove patrocínios e eventos, buscando estratégias eficazes. Isso é o que eles descobriram:

  1. Fãs engajados. Se houver uma alta concentração de compradores envolvidos com o tipo de evento sendo patrocinado, há mais chances do patrocínio ter sucesso. Pense em óleo para motor e NASCAR.
  2. Investimento substancial. Se uma empresa não investir pelo menos tanto na promoção do patrocínio quanto no próprio patrocínio, terá pouco impacto líquido. Invista tempo e esforço no conteúdo que você irá compartilhar antes, durante e depois do evento.
    3 Mensagem clara da campanha O patrocínio deve transmitir uma mensagem convincente. Se a base de fãs estiver engajada e a mensagem ressoar, os negócios incrementais virão. Exemplo disso é o apoio da Fidelity Investments à turnê “Never Stop Doing What You Love” de Paul McCartney. A mensagem da Fidelity: “Deixe-nos planejar a próxima etapa de sua vida”. Ao final da turnê, a Fidelity teria gerado mais de $100 em novos negócios e negócios incrementais.
  3. Existe uma ligação clara entre o produto e o patrocínio. Se a conexão parecer improvável – como o McDonald’s patrocinando as Olimpíadas -, a eficácia diminui. Você deve ser capaz de descrever essa conexão entre sua marca e o patrocínio em menos de cinco segundos. Caso contrário, seu público-alvo também não entenderá.
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Marketing de Patrocínio Utiliza o Marketing de Influenciadores

Uma das maneiras mais fáceis de expor sua marca a potenciais clientes é colocá-la nas mãos de blogueiros e influenciadores. O patrocínio de marca para blogueiros e influenciadores é barato, rápido e eficaz.

Menções positivas e links em blogs aparecem em destaque nas pesquisas. Ter sua marca mencionada em mídias sociais e posts de blog melhora seriamente seus resultados de otimização para mecanismos de busca. Aqui estão algumas opções populares para patrocínio de marca com influenciadores e blogueiros:

  • Coloque seus produtos ou serviços nas mãos dos influenciadores. Se eles amarem sua marca, eles compartilharão feedback positivo.
  • Patrocine um post no blog. O(a) blogueiro(a) falará sobre sua marca com a própria voz dele(a).
  • Trabalhe com um(a) influenciador(a) para patrocinar uma promoção. Isso cria empolgação em torno da sua marca.

Por que patrocinar?

A razão mais simples para patrocinar é alcançar um público maior. Além disso, ajuda a estabelecer a credibilidade e confiabilidade de uma afirmação comercial.

O patrocínio da marca permite que você use plataformas de mídia social para alcançar mais clientes em potencial do que nunca.

Se você está gastando seu dinheiro suado em anúncios que não se convertem em vendas, há uma boa chance de que seja porque o conteúdo não é adequado para o seu público.

Portanto, outra razão para o patrocínio é construir leads adequados. Expandir leads por meio de anúncios é notoriamente difícil quando você atinge um certo limite, o que significa que as campanhas de marketing não estão conquistando os leads necessários para crescer com sucesso. Ao usar o patrocínio, você cria mais pessoas interessadas na sua marca, gerando mais leads.

Por fim, se você está divulgando um novo produto ou serviço, fazer parceria com uma equipe de patrocinadores, banda ou até mesmo associação pode ajudá-lo a espalhar rapidamente a conscientização sobre seu produto. Eles oferecem oportunidades valiosas para ambos os parceiros no longo prazo. Os patrocínios fizeram marcas como Nike e Coca-Cola sobreviverem por décadas.

O Marketing de patrocínio é uma das formas de marketing que mais cresce nos EUA. Basicamente, as empresas oferecem dinheiro ou taxas em espécie em troca de acesso para se comunicar com um mercado em potencial. Abaixo estão alguns ótimos exemplos e maneiras de aproveitar ao máximo sua parceria para que ela valha a pena.

Como Funciona?

O processo de se tornar um patrocinador de marca geralmente é bastante simples.

Primeiro, você precisará encontrar um alvo para patrocinar que precise do seu apoio. Você pode apresentar uma proposta a eles ou eles podem entrar em contato com você se já tiverem uma ideia.

Em seguida, um acordo de parceria é criado e assinado por ambas as partes. Este acordo irá delinear os termos e condições do patrocínio, incluindo a quantia de dinheiro envolvida, quais serviços são fornecidos, quanto tempo durará, etc.

Uma vez que você tenha um acordo em vigor e tenha dado permissão para o uso do seu logotipo e marcas registradas, você começará a receber reconhecimento e benefícios financeiros dessa parceria.

Vantagens do Marketing de Patrocínio

Alguns dos maiores benefícios do marketing de patrocínio são:

  1. Aumento da Consciência da Marca Empresas que se associam a uma marca podem ter sua marca reconhecida de uma forma que nunca poderiam sozinhas. Ao se associar a uma empresa, você consegue alcançar novos clientes que talvez não tivessem conhecimento do seu negócio anteriormente.
  2. Atrair Novos Clientes e Investidores Ao se associar a outra empresa, você está abrindo as portas para novas oportunidades. Se escolher o parceiro certo, seu negócio será visto como uma marca valiosa pelo público dessa empresa, o que significa um alto potencial de crescimento.
  3. Aumento da Consciência no Mercado Quando duas marcas trabalham juntas, também é mais fácil aumentar a conscientização sobre o que elas fazem e como são diferentes dos concorrentes lá fora. De fato, 73% dos profissionais de marketing afirmam que construir conscientização é importante quando se busca aumentar as vendas ou a participação no mercado. Isso significa que se você escolher o parceiro certo para o seu negócio e usar o reconhecimento do nome dele entre o público-alvo dele, você poderá gerar mais consciência sobre o que sua empresa faz em comparação com estar sozinho sem nenhuma promoção ou atividade de marketing!
  4. Tornar os Investimentos Mais Eficientes Entrar em patrocínios também é benéfico porque, se bem negociado, ajuda as empresas a economizar dinheiro em algumas atividades de marketing, como investimentos em mídias sociais ou a converter melhor quando recomendado por um influenciador.
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Desvantagens do Marketing de Patrocínio

Assim como qualquer forma de marketing, existem desvantagens no patrocínio de marca. O patrocínio de marca pode ser caro e difícil de ser estabelecido para um negócio. Também leva tempo para surtir efeito e gerar receita.

Os patrocínios de marca também podem resultar em percepções negativas sobre a empresa patrocinadora e seus produtos ou serviços, se a empresa não lidar bem com o processo.

Dicas para ter sucesso em Marketing de Patrocínio

Listamos 3 dicas simples para tornar o patrocínio um sucesso.

1) Pense no que sua empresa precisa

Primeiro, você precisa identificar os objetivos da sua empresa e como se tornar um patrocinador de marca pode ajudá-lo a alcançá-los. Considere onde a parceria o levará em termos de crescimento do público, participação de mercado, vendas e investimentos.

Analise a participação atual da sua empresa no mercado e como ela se beneficiaria ao fazer parte de outro grupo ou trabalhar com outra marca.

2) Certifique-se de que ambas as marcas estejam alinhadas

Os parceiros em potencial devem ter valores semelhantes para trabalharem juntos efetivamente, no mesmo nível, ao tentarem alcançar objetivos comuns.

É importante que eles compartilhem a mesma visão para o futuro e concordem sobre onde desejam levar seu relacionamento antes de iniciar as negociações do patrocínio.

3) Considere oferecer incentivos

As empresas podem criar incentivos para possíveis parceiros de marca oferecendo recompensas financeiras para aqueles que atingirem determinados marcos durante seu acordo.

Considere fornecer incentivos ou bônus com base em métricas específicas, como aumento nas vendas, aumento na participação de mercado ou aumento do valor do cliente gerado pelos produtos ou serviços oferecidos pelo parceiro da marca – especialmente se estiver alinhado com o que sua empresa precisa.

Exemplos de Parcerias

Quando você patrocina um evento, equipe ou organização, você paga pelo direito de se associar a eles. Isso implica em um relacionamento mais forte e profundo com um compromisso contínuo. Aqui mostraremos alguns compromissos que a Heineken e seus parceiros criaram ao longo dos anos.

Heineken: Marketing de Patrocínio é um Compromisso

A Heineken há muito tempo utiliza o patrocínio de marca para envolver os clientes, apoiar sua marca e impulsionar o crescimento mundialmente.

Eles patrocinam esportes como futebol, rugby e a franquia de filmes James Bond. Hans Erik Tuijt, ex-diretor global de patrocínios da Heineken, disse que o patrocínio permite à Heineken adicionar experiências aos fãs de maneiras memoráveis ​​e únicas.

Heineken Brand Sponsorship: Heineken boomers at the Arc de Triomf in Barcelona for the 2011 Champions League final.
Patrocínio da marca Heineken: Heineken boomers no Arco do Triunfo em Barcelona para a final da Liga dos Campeões de 2011. foto por Ben Sutherland

Há mudanças na forma como a indústria da cerveja utiliza o patrocínio de marcas. A consolidação da indústria, as preferências em constante mudança dos consumidores e a contínua popularidade das cervejas artesanais têm impulsionado essas mudanças.

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Aqui está um vídeo divertido produzido em Atenas sobre quatro fãs que tiveram o desafio de chegar ao aeroporto em uma hora para assistir à final da Liga dos Campeões.

Estrada para a final

Outra grande aposta da Heineken tem sido a corrida de F1. Com esse patrocínio, a marca tenta se conectar com os amantes do esporte em todo o mundo, já que a corrida possui fãs e é transmitida em mais de 60 países.

A imagem do cabeçalho no site da Heineken mostrando a celebração do pódio da corrida de F1

Heineken também produz comerciais divertidos com ex-pilotos de F1, como este com David Coulthard:

David Coulthard em comercial da Heineken

Neste comercial, o piloto de Fórmula 1 David Coulthard entra em uma festa glamorosa com a ajuda de sua equipe para que ele possa lembrar e conhecer os nomes e cumprimentar educadamente a todos.

Ford: O Marketing de Patrocínio é uma Forma Efetiva de Alcançar Dois Objetivos Principais da Marca

De acordo com o Relatório de Referência em Conteúdo de Marketing Experiencial, 72% dos consumidores têm uma visão positiva das marcas que patrocinam eventos de qualidade. 74% afirmam que o engajamento positivo com marcas que criam momentos memoráveis é mais propenso a comprar seus produtos.

Para a Ford, o patrocínio de marca é uma forma efetiva de alcançar dois objetivos principais da marca. Um é reforçar e construir a marca Ford. O outro é estabelecer uma boa conexão entre a Ford e potenciais novos clientes.

Por exemplo, a Ford decidiu investir no patrocínio do Kentucky Derby. De acordo com Jim Peters, Gerente de Conteúdo e Alianças da Marca da Ford: “O Derby parece um evento na segunda cidade natal da empresa”, já que eles possuem uma linha de montagem lá. Ele continua: “Este patrocínio e contribuição para a comunidade local são motivo de grande orgulho e refletem o compromisso maior da Ford com os Estados Unidos.”

Conclusão: Encontre as Parcerias Certas

Um patrocínio é uma parceria comercial entre duas marcas separadas que beneficiam ambas. Em outras palavras, é quando uma empresa vende seu reconhecimento social e marcas identificadoras para outra empresa, para que elas possam usá-las em troca de dinheiro e, em retorno, se beneficiar da associação e de quaisquer sinergias.

Para empresas que procuram apoio externo para expandir suas marcas, se tornar parceiro de outra empresa pode ser exatamente o que elas precisam. Este artigo explora os benefícios das parcerias de marca e por que elas podem ser adequadas para o seu negócio.

Quando estiver pronto, aqui estão algumas diretrizes para encontrar o evento ou causa certo para um patrocínio de marca:

  • Procure parcerias com conexões com seus clientes ideais ou um novo público relacionado.
  • Lembre-se de que você não precisa gastar muito dinheiro. Faça uma tempestade cerebral sobre o que você pode contribuir, incluindo produtos, serviços ou até mesmo um local.
  • Negocie benefícios para o seu negócio. O que vai beneficiá-lo mais: presença no local do evento, direitos exclusivos do fornecedor ou geração de leads?
  • Alcance seu público-alvo com influenciadores para criar consciência da sua marca e alcançar empresas em todo o mundo.

Fazendo isso, os negócios incrementais virão naturalmente.

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