Diga que você quer comprar equipamento de pesca. Navegando pelo YouTube um dia, você encontra um vídeo de um especialista no assunto usando aquele equipamento de uma marca específica. O vídeo é detalhado, focado na funcionalidade. Um especialista explica como aquele equipamento torna a pesca divertida e conveniente para ele. Você pode não comprar o produto imediatamente, mas encontrará o conteúdo valioso, certo? Bem, isso é um tipo de marketing de atração.
Mas afinal, o que são depoimentos? Eles não são a mesma coisa? Parece mais ou menos similar à nossa descrição do marketing de atração, não é mesmo? Bem, há uma pequena diferença entre os dois.
Neste artigo, você descobrirá tudo o que há para saber sobre isso começando por entender o que é marketing de atração. Desde a definição até os benefícios e algumas dicas para dominar seu jogo no marketing de atração, compilamos tudo aqui para você!
Então, sem mais delongas, vamos começar!
O Que É Marketing De Atração?
Métodos diretos de marketing sempre parecem comerciais demais. Todo o conteúdo pede ao cliente várias vezes para fazer a compra. Eles podem listar os benefícios e recursos do produto/serviço mas em algum momento sempre aparece uma chamada para agir em algum lugar, seja em um vídeo, anúncio criativo ou até mesmo em um blog.
Aqui é onde o marketing de atração é muito diferente. A regra básica para essa forma de marketing é que ele não deve parecer ou parecer apenas mais uma venda. O foco do marketing de atração está em fornecer informações úteis.
A chave é fornecer valor aos potenciais clientes, construir confiança e estabelecer um relacionamento e, gradualmente, introduzir produtos ou serviços como próximo passo natural.
Vamos voltar ao nosso exemplo anterior de equipamento de pesca. No vídeo, o especialista explica as várias maneiras pelas quais o equipamento de pesca pode ser usado. Ele detalha os recursos e descreve como eles tornam o produto único. Em nenhum momento do vídeo ele diz coisas como “vá fazer seu pedido agora” ou “é por isso que você também deveria comprar o produto”.
No entanto, a audiência certamente está atraída pelo produto agora. Alguém que já estava procurando por equipamentos de pesca agora tem um depoimento, tutorial e descrição do produto no mesmo lugar feitos por um especialista.
Lembre-se que o marketing de atração é mais útil quando direcionado para aqueles já interessados em comprar o produto/serviço. Além disso, não precisa necessariamente ser feito com vídeos. Realizar webinars, fornecer conteúdo valioso e realizar webinars são alguns métodos eficazes dessa forma de marketing.
É A Mesma Coisa Que Depoimentos?
O que são depoimentos? Na maioria das vezes, uma pessoa usou aquele produto/serviço contando à audiência como se beneficiou dele. Com um depoimento, as marcas pedem à audiência para praticamente acreditar na palavra de outro cliente.
Por outro lado, o bom marketing de atração oferece valor à audiência acima de tudo. Isso não quer dizer que os depoimentos não sejam uma ferramenta eficaz de marketing. Na verdade, os depoimentos também podem ser considerados como um tipo de marketing de atração.
Agora, vamos dar uma olhada em outros benefícios dessa forma de marketing. Continue lendo se você está procurando maneiras eficazes para divulgar sua marca e obter resultados a longo prazo.
Veja como o Marketing de Atração pode ajudar as marcas a se estabelecerem.
Slogans cativantes e comerciais divertidos não são suficientes para atrair os consumidores atualmente. O comprador atual é muito mais curioso e consciente e não é influenciado por um jingle com uma melodia bonita apenas. O que o consumidor atual quer é valor real, e é aqui que entra o marketing da atração.
Aqui estão alguns dos seus benefícios:
1 – Custo Eficiente
Algumas formas do marketing da atração são bem mais baratas do que muitos outros métodos prevalentes hoje em dia. Por exemplo, manter um fluxo de artigos “como fazer” para ajudar seus compradores a entenderem diferentes maneiras de usar seu produto custará muito menos do que uma campanha completa de TV.
E novamente, esses métodos orgânicos nem custam metade do preço de uma campanha de marketing com influenciadores. Em resumo, é uma forma de marketing que permite construir confiança no seu mercado-alvo sem exagerar no orçamento.
2 – Fortalece o Relacionamento Entre Marca e Consumidor
A audiência atual, especialmente na internet, não gosta muito do excesso de conteúdo comercial. O que eles querem das marcas é valor genuíno. Se você publicar um blog sobre por que eles deveriam comprar seus equipamentos de pesca; eles provavelmente não irão ler além das primeiras palavras.
Mas se você escrever sobre como seus equipamentos mudaram ao longo dos anos para atender às necessidades dos consumidores atuais, eles podem ficar um pouco mais interessados na sua marca.
Com conteúdo valioso, a audiência também percebe que sua marca realmente se preocupa com eles. Eles entendem a mensagem: sua marca não está apenas acenando para vendas. É um excelente método para fortalecer os relacionamentos entre marca e consumidor.
3 – Uma Ótima Técnica Para Geração De Leads
Alguns diriam que gerar leads genuínos não é possível sem gastar muito dinheiro em campanhas de anúncios segmentados. Mas você ficará surpreso ao ver como a criação de conteúdo e experiências úteis para seu público pode complementar seus esforços de geração de leads.
Uma razão pela qual isso acontece é que o conteúdo genuíno é compartilhável. Os membros da sua audiência têm mais chances de compartilhar um vídeo divertido e informativo sobre seu produto do que um anúncio comercial. E à medida que mais pessoas compartilham seu conteúdo por várias fontes, mais compradores em potencial interessados no produto chegarão até sua marca.
Oferecer webinars sobre um tópico relevante é uma maneira eficaz disso. O que também faz é retratar sua marca como especialista em um nicho. A longo prazo, a realização de eventos online e offline semelhantes ajudará seu público a ter uma ideia clara da sua marca.
3 Dicas Para Um Marketing De Atração Eficaz; Com Uma Dica Bônus
Um bom marketing de atração pode ajudar sua marca a crescer exponencialmente.
Agora que você sabe o que é o marketing da atração e seus benefícios, é hora de irmos um pouco mais fundo com três ótimas dicas para dominar seu jogo no marketing da atração. E também há uma dica bônus sobre isso.
1 – Conheça Seu Público-Alvo
Dominar qualquer tipo de marketing requer que você conheça bem seu público-alvo. O mesmo vale para o marketing da atração. Você precisa saber onde está o valor real para fornecer valor genuíno à sua audiência.
Então, antes de começar a criar uma fórmula de marketing da atração para sua marca, reserve um tempo para pesquisar profundamente sobre seu público-alvo. Descubra as perguntas que eles estão fazendo, as soluções que estão procurando, em quais plataformas eles estão e assim por diante.
Monitorar o feedback da audiência é uma maneira de fazer isso. Realizar algumas pesquisas também é outra maneira de fazê-lo. O ponto é obter o máximo de informações possível sobre seu público-alvo para se comunicar com eles efetivamente.
2 – Escolha o Canal Certo
A plataforma deve se adequar ao conteúdo que você publica. Por exemplo, o Twitter não é o tipo de plataforma adequada para contar uma história emocional sobre sua marca.
Da mesma forma, o Instagram é a plataforma ideal se você quiser publicar conteúdo visual para contar a história da sua marca. Por exemplo, as histórias do Instagram podem ser a ferramenta perfeita para contar histórias sem precisar publicar um conteúdo longo.
Existem várias maneiras pelas quais sua marca pode contar sua história. Mas escolher o canal errado pode tornar seu conteúdo obsoleto, independentemente de quão impressionante ele seja.
3 – Mantenha-se Factual
Criar uma narrativa sobre seu produto ou a solução que ele oferece não deve ser feito às custas dos fatos reais. Seja explicando os recursos do seu produto ou listando estatísticas que respaldam sua marca, as informações devem ser precisas.
Por quê? Porque nada é pior do que ser visto como uma marca que distorce informações ou mente em benefício próprio. Portanto, seja um vídeo tutorial ou um blog explicativo, lembre-se sempre de verificar todas as informações duas vezes.
Aqui está outro motivo para fazer isso. De acordo com uma pesquisa da Label Insights, impressionantes 94% das pessoas estão dispostas a permanecer leais a uma marca que consideram transparente. Melhor ainda, 75 % delas estão até dispostas a pagar mais pelos produtos e serviços de marcas que elas consideram genuínas.
A Dica Bônus
Agora, para a dica bônus, vamos falar sobre uma coisa da qual você deve fugir quando se trata de marketing da atração. Estamos falando do conteúdo genérico, chato e repetitivo que todas as outras marcas publicam.
Por quê? Bem, existem duas razões principais para isso. Em primeiro lugar, publicar conteúdo genérico significa que sua audiência não poderá diferenciar sua marca. Sua marca, por mais única que seja, não terá personalidade pela qual o público possa se identificar.
Em segundo lugar, conteúdo genérico nunca fará com que sua marca se torne uma autoridade na indústria. E se seus concorrentes conseguirem acertar o marketing de atração deles, certamente irão sair na frente. Seja inovador com seu conteúdo e a campanha como um todo para evitar que isso aconteça. Saiba mais sobre marketing de conteúdo em vídeo.
Um Plano Diferente Para Diferentes Plataformas
Como discutido anteriormente, um bom plano de marketing de atração exige que você escolha cuidadosamente as plataformas. Às vezes, pode ser um pouco complicado descobrir quais plataformas se adequam a cada tipo de conteúdo. Não se preocupe; estamos aqui para ajudar você.
Instagram
Ótima plataforma para divulgar conteúdo explicativo, tutoriais e outros materiais longos por meio de infográficos, carrosséis, vídeos de alta qualidade, etc.
Twitter
Melhor plataforma para compartilhar links para seus blogs informativos e extensos com seu público-alvo.
Email
Uma ampla variedade de emails pode fazer parte do marketing de atração. Alguns desses incluem recomendações, emails baseados em vídeo, emails incentivando interação etc. A propósito, você sabia que as pessoas têm [13% mais chances de lembrar detalhes em um email em vídeo do que em um baseado em texto?
YouTube
Ótima plataforma para responder às perguntas da sua audiência, realizar sessões de perguntas e respostas (Q&A), publicar vídeos práticos sobre a funcionalidade do seu produto e conduzir sessões onde você discute problemas relevantes ao seu público-alvo.
Além de ser ativo nessas plataformas, lembre-se de manter uma constante produção de blogs informativos e divertidos para que seu público se mantenha interessado no que sua marca representa.
Em Conclusão
Os métodos de marketing tradicionais não funcionam mais como costumavam. Hoje, uma marca não é apenas um negócio oferecendo seus serviços e produtos. É muito mais do que isso. São valores, emoções e ideias com as quais os consumidores se relacionam. Por isso, o marketing de atração deve fazer parte do seu plano de marketing geral.
Além disso, essa forma de marketing é relativamente econômica e tem mais chances de produzir resultados a longo prazo. Ela fortalece o relacionamento entre a marca e o consumidor e dá ao seu público todas as razões para continuar voltando à sua marca. Afinal, é um método de marketing voltado para o cliente.
Basicamente, é uma situação em que todos ganham: tanto o comprador quanto a marca. Então, sua marca está caindo em uma categoria e perdendo sua singularidade? Seu produto inovador não consegue mais chamar a atenção do comprador? Se for esse o caso, talvez você precise realizar uma reunião da equipe agora mesmo para traçar um plano completo de marketing de atração!
E enquanto você estiver fazendo isso, lembre-se também de dar uma nova olhada em seu público-alvo e como ele mudou ao longo dos anos. Essa é a chave para criar um plano incrível de marketing!
