O cross-marketing é uma prática usada para promover e vender produtos ou serviços para um público-alvo de outras empresas. É um tipo de associação de marca. Ele estabelece uma conexão entre seu produto e outra marca, serviço ou empresa em que ambos os públicos-alvo podem estar interessados.
Em outras palavras, o marketing cruzado é sobre compartilhar os valores do seu público-alvo com outra empresa, fornecendo uma solução mutuamente benéfica. As estratégias de cross-marketing geralmente são implementadas por marcas que operam dentro do mesmo nicho de mercado, não tendo muito em comum.
O Que É Cross-Marketing?
O cross-marketing é uma estratégia em que uma empresa anuncia seu produto para o público-alvo de outra empresa. Dessa forma, eles teriam um benefício mútuo. Por exemplo, se você opera uma loja de cuidados com animais de estimação e seu público-alvo são donos de cães, faria sentido fazer parceria com lojas de suprimentos para animais de estimação.
Dessa forma, você pode expandir sua base de clientes e vender estoque adicional. O cross-marketing cria uma associação entre duas empresas diferentes, que podem melhorar as vendas uma da outra sem qualquer esforço extra.
Quais São Alguns Exemplos De Cross-Marketing??
Um exemplo de cross-marketing seria se você fosse o proprietário de uma sorveteria em parceria com um food truck para atrair mais clientes. Ambas as empresas fazem marketing uma à outra. Ou um site que vende camisas esportivas, em parceria com a Nike para que ambos possam promover postagens de mídia social juntos. No exemplo real abaixo, o Uber faz parceria com a Pandora e o Spotify para oferecer música enquanto os clientes estão em uma viagem.
Portanto, o cross-marketing é sobre a parceria com outra marca ou serviço para fornecer a você uma participação de mercado adicional. Veja como está a parceria entre Pandora e Spotify com a Uber:
Um terceiro exemplo é uma empresa que vende vídeos de casamento em parceria com um estúdio de vídeo. Beneficiaria o cross-marketing dos pontos fortes e públicos uns dos outros. Da mesma forma, os profissionais de marketing podem usar o cross-marketing como uma oportunidade para competir com empresas maiores. Eles podem oferecer algo diferente do que seus concorrentes estão oferecendo atualmente.
Qual É A Diferença Entre Cross Marketing, Cross Promoting E Cross Brand?
Todos os três termos têm significados muito semelhantes e podem ser trocados na maioria das vezes. Cross-marketing significa compartilhar as principais propostas de valor do seu produto ou serviço com outra marca, serviço ou empresa. O objetivo é construir uma conexão mutuamente benéfica. Cross Promoting significa construir um relacionamento com outra marca que beneficie ambas as partes para executar uma promoção em conjunto.
Trata-se de compartilhar o mesmo público-alvo e trabalhar em conjunto para aumentar o reconhecimento da marca e as vendas. Cross-branding é uma prática em que duas marcas diferentes colaboram para comercializá-las simultaneamente.
Não necessariamente não precisa ser um produto ou serviço, mas uma marca, em geral, também está nesse conceito. Por exemplo, se você começasse a fazer cross-branding nas mídias sociais, compartilharia suas postagens de outra empresa em seu feed. Você também pode decidir executar um post juntos usando ambas as marcas.
Qual É O Propósito Do Cross Marketing?
O cross-marketing visa estabelecer uma conexão entre seu público-alvo e outra marca ou serviço que seu público-alvo valoriza. Em outras palavras, quando você faz parceria com outra empresa, pode explorar o valioso mercado potencial que talvez não estivesse acessível de outra forma.
A concorrência de marca acontece quando as marcas competem pela mesma base de clientes e compartilham estratégias de marketing semelhantes. Quanto mais conexões você tiver, maiores serão suas chances de alcançar um número mais significativo de clientes.
O cross-marketing também é uma excelente maneira de ajudar a reduzir a concorrência da marca. Cruzar com outras marcas em seu nicho de mercado pode ajudar a reduzir a concorrência da marca, porque você pode se posicionar como a marca preferida para esse segmento de público específico.
Quais São Os Benefícios Disso?
Um dos principais benefícios do cross-marketing é como ele pode ajudar uma empresa a aumentar o reconhecimento de sua marca. O marketing cruzado gera interesse e emoção, alinhando sua interação com outras marcas com dados demográficos semelhantes ao seu público-alvo. O marketing cruzado também ajuda você a estabelecer uma conexão com sua base de clientes e cria uma oportunidade de vender produtos adicionais ao mesmo tempo convenientemente.
O Que É Cross-Marketing Nas Mídias Sociais?
O cross-marketing é uma prática que é frequentemente usada nas mídias sociais. Pode ser visto de várias formas nos canais de mídia social. Uma maneira de fazer cross-market nas mídias sociais é utilizando influenciadores com um grande número de seguidores.
A ideia é divulgar seu produto ou serviço nas redes sociais, fazendo parceria com eles para promover o produto. Isso ajuda a empresa a comercializar sua marca e aumenta a exposição da conta de mídia social do influenciador, resultando em melhor engajamento e vendas para ambas as partes envolvidas.
Como Escrever Uma Proposta De Cross Marketing?
O primeiro passo para o cross-marketing é identificar o público que você deseja alcançar. Em seguida, crie uma proposta que especifique como sua empresa pode ajudar um parceiro em potencial a ter sucesso no mercado. Finalmente, defina prazos e marcos para cada parte envolvida.
Se o seu parceiro estiver interessado em trabalhar com você, ele terá mais informações sobre sua estratégia de marketing atual para que você possa trabalhar em conjunto para criar um plano mutuamente benéfico para o sucesso.
Ideias De Cross-Marketing
Digamos que você tenha uma loja online que ofereça serviços de pet sitting. Você pode considerar o cross-marketing com outro resgate de animais local que tenha uma presença on-line própria semelhante à sua.
O objetivo seria que você usasse sua presença on-line para promover sua necessidade de voluntários. Ao fazer isso, quando alguém procura o seu serviço, eles também descobrirão sobre suas necessidades. Em troca, eles podem ajudar a espalhar a palavra sobre seus serviços, compartilhando informações em canais de mídia social. Aqui estão algumas outras ideias:
- Patrocinar uma postagem em um blog popular ou conta de mídia social no mercado-alvo da outra empresa.
- Criar uma campanha de mídia social conjunta ou concurso com a outra empresa.
- Criar uma oferta ou desconto exclusivo para os clientes do outro negócio.
- Colabore com uma empresa complementar para criar uma campanha de marketing conjunta que promova ambas as empresas para um público mais amplo.
- Crie uma campanha de mídia social interativa incentivando os clientes a se envolverem com sua marca.
- Organize um concurso ou brinde que exija que os clientes compartilhem sua marca com amigos e seguidores.
Estratégias De Cross-Marketing
As estratégias de cross-marketing são eficazes para as empresas porque oferecem vários benefícios. Você pode aumentar o alcance do seu produto fazendo parceria com outra empresa, o que ajudará a aumentar o reconhecimento da sua marca. Além disso, as estratégias de cross-marketing fornecem uma maneira de economizar dinheiro em custos de publicidade.
Além disso, você pode evitar os riscos associados aos métodos tradicionais de publicidade. Uma estratégia de cross-marketing pode ser definida como um plano que usa diferentes canais de marketing para alcançar consumidores em diferentes mercados. Pode ajudar a aumentar as vendas e a quota de mercado, apelando aos consumidores de outros mercados.
Existem várias maneiras de cruzar o mercado; a abordagem mais eficaz depende do produto, do público-alvo e das condições de mercado. Alguns aplicativos comuns de estratégias de cross-marketing incluem o seguinte.
Desenvolvendo parcerias com empresas complementares
Quando duas empresas são complementares, elas podem trabalhar juntas de forma mais eficaz do que quando são competitivas. Por exemplo, uma empresa de roupas pode fazer parceria com um restaurante para criar ofertas especiais de refeições. Isso permite que cada empresa alcance mais clientes e crie novos fluxos de receita. No caso abaixo, você pode ver uma parceria entre
Se as empresas têm pontos fortes diferentes, elas podem trabalhar juntas para criar produtos ou serviços exclusivos que atraem os clientes em uma escala mais ampla. Por exemplo, uma padaria pode fazer parceria com uma florista para criar arranjos florais exclusivos. Dessa forma, os clientes têm acesso aos produtos e serviços das empresas, o que cria concorrência e reduz os preços.
Patrocinando Eventos
A Cross Promoting de um evento pode ajudar a aumentar o público e criar novas oportunidades de vendas para patrocinadores e participantes. Por exemplo, um restaurante pode patrocinar um torneio de golfe amador para obter exposição à sua culinária e atrair clientes em potencial que, de outra forma, não teriam considerado jantar lá.
Hospedar eventos ou colaborar em projetos pode dar à sua empresa a oportunidade de compartilhar seu conhecimento e experiência com outras pessoas da comunidade. Dessa forma, você pode construir confiança e credibilidade e, ao mesmo tempo, expandir seu alcance para novos mercados.
Campanhas Publicitárias Conjuntas
Quando duas ou mais empresas lançam campanhas publicitárias conjuntas, isso cria concorrência enquanto promove seus produtos juntos. Esse tipo de campanha pode ser bem-sucedido quando é feito com bom gosto, e as empresas envolvidas promovem mensagens positivas sobre seus produtos.
Ao planejar uma campanha publicitária conjunta, é necessário levar em conta as restrições orçamentárias e garantir que todas as empresas envolvidas estejam a bordo do plano. Também é essencial escolher uma mensagem padrão que todas as empresas possam suportar. Ao criar uma campanha publicitária conjunta, algumas coisas a considerar são o público-alvo, as plataformas de mídia e o tempo.
O público-alvo que você está tentando alcançar por meio de estratégias de cross-marketing também é benéfico. Esses clientes serão atraídos pela ideia de receber ofertas complementares de duas marcas ou serviços em que confiam. Eles também podem querer comprar um produto ou serviço adicional para poder apoiar os negócios de ambas as marcas.
Oportunidades De Cross-Marketing
As oportunidades de cross-marketing são infinitas. Com o cross-marketing, você pode facilmente compartilhar sua marca com outra empresa ou serviço que pode não estar relacionado ao seu setor específico. Você pode compartilhar um produto deles para trazê-lo à atenção do seu público-alvo.
Você também pode fazer parceria com outra empresa para expor seu público-alvo aos serviços deles. Existem muitas oportunidades de cross-marketing na área de publicidade de mídia social. Se você tem uma presença ativa na mídia social e deseja aumentar o reconhecimento da marca, considere anunciar na plataforma de um concorrente gratuitamente ou com desconto.
Canais De Cross-Marketing Disponíveis
Existem muitos canais diferentes que você pode usar para implementar estratégias de cross-marketing com sucesso. Por exemplo, você pode entrar em contato com seu público via e-mail ou mídia social e oferecer-lhes um desconto exclusivo para sua compra. Você também pode fazer parcerias com outras empresas e compartilhar custos de publicidade para fornecer ofertas ou produtos gratuitos para seu público.
Além disso, se você já tem uma presença on-line sólida, pode aproveitar isso criando conteúdo relevante para o seu mercado-alvo e compartilhando-o em várias plataformas. O cross-marketing pode parecer intimidante à primeira vista, mas é muito simples quando se trata de execução.
Depois de entender claramente como o cross-marketing funciona, será muito mais fácil para você executar uma campanha bem-sucedida de forma eficaz. Aqui listamos os principais canais.
Mídias sociais
O cross-marketing usando plataformas de mídia social pode ser uma maneira poderosa de alcançar novos clientes e criar conscientização para seu produto ou serviço. Ao alavancar plataformas de mídia social populares, você pode criar oportunidades para alcançar um público mais amplo, criar reconhecimento de marca e construir relacionamentos com clientes em potencial.
Ao realizar o cross-marketing através das mídias sociais, é essencial lembrar que cada plataforma tem seu próprio conjunto de restrições e diretrizes que devem ser seguidas.
O Twitter permite pequenas explosões de informações, enquanto o Facebook fornece uma janela mais longa para o marketing de conteúdo. Também é essencial considerar a demografia do seu público-alvo ao planejar suas campanhas. Por exemplo, se você está segmentando a geração do milênio, pode ser benéfico concentrar seus esforços de marketing cruzado em plataformas de mídia social como Instagram e Snapchat.
Além disso, pense em como você pode vincular seu produto ou serviço com o conteúdo postado por suas empresas concorrentes com alvos de consumidores semelhantes nas mídias sociais.
Marketing de Afiliados
O marketing de afiliados é uma ótima maneira de promover produtos e serviços para um público mais amplo, em parceria com outras empresas. Ao compartilhar uma conexão comum (link de afiliado), ambas as empresas se beneficiam.
O marketing de afiliados pode ser usado em muitos setores, incluindo varejo on-line, software e viagens. Existem muitas maneiras diferentes de cruzar o marketing com o marketing de afiliados. Uma abordagem é criar anúncios exclusivos que segmentem dados demográficos específicos. Por exemplo, você pode desenvolver anúncios direcionados especificamente a mulheres com mais de 35 anos que moram nos subúrbios de Chicago.
Outra abordagem é promover um produto ou serviço através de um programa de afiliados existente. Isso permite que você compartilhe conteúdo relacionado ao seu produto ou serviço sem criar novos anúncios ou promoções. Existem inúmeros benefícios em usar o marketing de afiliados para o seu negócio. Não só permite que você alcance um público mais amplo, mas também ajuda a direcionar o tráfego e as taxas de conversão para o seu site.
Trabalhar com uma rede de afiliados permite que você acesse recursos valiosos e suporte de outras empresas. Finalmente, o marketing de afiliados oferece oportunidades de receita a longo prazo. Ele gera tráfego com pessoas interessadas em sua marca que podem se tornar clientes fiéis.
Com o marketing de afiliados, você pode criar um relacionamento com seus clientes e fornecer continuamente a eles conteúdo novo e valioso que eles podem usar para permanecer fiel à sua marca. Além disso, o marketing de afiliados permite que você comercialize diferentes produtos e serviços para o mesmo público, aumentando as vendas e os lucros.
Publicidade Paga
Existem muitas maneiras diferentes pelas quais as empresas podem cruzar o mercado por meio de publicidade paga. A pesquisa paga é uma ótima maneira de alcançar pessoas que procuram ativamente seus produtos ou serviços.
Você também pode segmentar pessoas que visitaram recentemente sites semelhantes ou aqueles que demonstraram interesse em um tópico específico. O marketing de mídia social pago é outra excelente maneira de alcançar um grande público rapidamente.
Você pode criar postagens segmentadas que atraem seu público e compartilhá-las com seus seguidores.
Etapas Para Criar Uma Campanha De Cross Marketing
O cross-marketing é uma ótima maneira de direcionar tráfego e lucros juntos. Nesta seção, veremos as principais etapas para criar uma campanha e usá-la para expandir seus negócios.
1) Encontre empresas semelhantes
Cross-marketing é um termo usado para descrever a prática de comercialização de produtos ou serviços para diferentes mercados. Pode ser útil encontrar empresas semelhantes para direcionar melhor seus esforços de marketing. Há várias maneiras de encontrar empresas semelhantes: por indústria, por localização ou por linha de produtos. Algumas dicas para encontrar empresas semelhantes incluem:
- Visite sites especializados nas indústrias em que você está interessado.
- Pesquise associações industriais e feiras que se concentrem em setores ou regiões geográficas específicas.
- Confira diretórios on-line que listam empresas por setor ou linha de produtos.
2) Entre em contato com a empresa
Ao procurar comercializar seus produtos ou serviços, é importante entrar em contato com a empresa com a qual seu mercado-alvo está afiliado. Isso pode ser feito entrando em contato com seu departamento de atendimento ao cliente, departamento de marketing ou até mesmo sua sede.
Fazer isso permitirá que você aprenda mais sobre seus negócios e veja se há alguma sinergia entre seus produtos ou serviços e os deles. Além disso, pode ajudá-lo a entender melhor o mercado-alvo e a melhor forma de alcançá-los.
3) Convide-os para se juntarem à sua rede
Encontrar e construir relacionamentos com outras empresas é uma parte importante do cross-marketing bem-sucedido. Uma maneira de fazer isso é através do networking. Muitas empresas acham que a melhor maneira de se conectar com outras pessoas é através de configurações informais de grupo, como organizações do setor ou feiras.
Juntar-se a uma rede também pode ser benéfico porque lhe dá acesso a uma gama mais ampla de potenciais clientes e parceiros. Existem várias maneiras de ingressar em redes, dependendo de seus objetivos de negócios e que tipo de rede seria mais benéfica para você. Por exemplo, você pode querer ingressar em uma organização do setor se estiver procurando recursos ou suporte de outras empresas em seu campo. Ou, se você está procurando novos clientes, participar de uma feira pode ser a melhor opção para você.
Juntar-se a uma rede pode ser demorado e exigir algum esforço de sua parte, mas pode valer a pena em termos de aumento de oportunidades e alcance.
4) Crie um projeto conjunto
Se vocês estão no negócio juntos, é importante criar um projeto conjunto. Projetos conjuntos permitem que você compartilhe recursos e ideias e aprenda uns com os outros. Eles também ajudam a impulsionar seu relacionamento e aumentar a probabilidade de futuras colaborações de negócios. Uma boa maneira de iniciar um projeto conjunto é chegar a uma ideia ou problema que ambos querem resolver.
Depois de identificar o problema, faça um brainstorming de possíveis soluções. Depois de ter uma lista de possíveis soluções, escolha a que for a mais viável e prática. Em seguida, desenvolva um plano para implementar a solução e acompanhe o progresso periodicamente.
Ao trabalhar em conjunto em um projeto conjunto, você fortalecerá seu relacionamento e criará oportunidades para futuras colaborações de negócios. Em seguida, considere que tipos de produtos ou serviços seus concorrentes oferecem. Existe algum que você poderia potencialmente integrar em suas próprias ofertas? Por exemplo, se sua empresa produz software que ajuda os proprietários de pequenas empresas a gerenciar suas finanças, outra empresa pode produzir software que ajuda a gerenciar campanhas de marketing.
Ao investigar sua concorrência e pensar em maneiras de trabalhar juntos, você estará no caminho para formar parcerias de sucesso. Por último, crie um plano de Cross Promoting. Para garantir que ambas as empresas se beneficiem da parceria, é importante delinear o que cada parte fará e quando o fará.
Dessa forma, ambos os lados sabem onde seu foco deve estar e como podem otimizar os resultados sem comprometer a integridade do produto ou serviço. Vamos falar sobre o plano a seguir.
5) Crie um Acordo de Co-Marketing
Muitas empresas acham benéfico fazer parcerias com outras empresas que têm produtos ou serviços semelhantes. Fazer isso pode ajudar as duas empresas a crescerem juntas, ao mesmo tempo em que oferece aos clientes ainda mais opções.
6) Planeje sua estratégia
Antes de começar a planejar sua campanha de cross-marketing, é importante ter uma ideia clara do que você espera alcançar. Certifique-se de ter um mercado-alvo em mente e descubra quais produtos ou serviços você deseja promover. Depois de conhecer seus objetivos, é mais fácil descobrir a melhor forma de alcançar seu público-alvo.
7) Crie um Plano de Mídia
Ao planejar sua campanha de marketing cruzado, não se esqueça das várias plataformas de mídia que estão disponíveis para você. Plataformas de mídia social como Facebook e Twitter oferecem grandes oportunidades para alcançar um público amplo rapidamente; enquanto publicações impressas como o The Wall Street Journal e revistas comerciais podem ser mais direcionadas para dados demográficos específicos. Considere usar todas as ferramentas à sua disposição!
8) Execute: Trabalhe em conjunto em uma campanha ou evento
Cross-marketing é a prática de comercializar produtos ou serviços para clientes que não são o seu mercado típico. Ao trabalhar em conjunto em uma campanha ou evento, as empresas podem colocar mais pessoas na porta e criar uma base de clientes mais ampla. Isso pode ajudá-los a entender melhor as necessidades de seu público-alvo e melhorar suas chances de sucesso. Aqui estão algumas dicas para o cross-marketing:
9) Ofereça um desconto para seus clientes
Para gerar mais vendas, muitas empresas oferecem descontos aos seus clientes. Oferecer um desconto pode ser uma maneira eficaz de cross-marketing com outras empresas. Por exemplo, uma loja de roupas pode oferecer descontos para clientes que compram itens da loja e também comprar itens de uma determinada outra loja. Ao oferecer esses tipos de descontos, a loja de roupas consegue atrair clientes de outras lojas e aumentar suas vendas em geral.
10) Compartilhe recursos e conhecimentos uns com os outros
O marketing cruzado é uma parte fundamental de qualquer estratégia de marketing. Ao compartilhar recursos e conhecimentos com outras empresas, você pode criar uma rede forte que pode ajudá-lo a expandir seus negócios.
Ponto-chave
O cross-marketing é uma ferramenta poderosa que pode ser usada para aumentar as vendas e o reconhecimento da marca, além de promover produtos ou serviços por meio de vários canais. Ao fazer parcerias com empresas complementares, o marketing cruzado permite que as empresas alcancem novos públicos e promovam seus produtos ou serviços de uma nova maneira.
Existem muitas maneiras de abordar o cross-marketing, por isso é importante encontrar a estratégia certa para o seu negócio. No entanto, os métodos típicos incluem parcerias com outras empresas, a realização de promoções conjuntas e o uso de publicidade multiplataforma. Com criatividade e planejamento, o marketing cruzado pode ser uma ótima maneira de aumentar seus resultados.