,¿Buscas respuestas sobre lo que hace un consultor de marketing? ¿O cómo convertirse en uno? Estás en el lugar correcto. Aquí te aclararemos si necesitas un consultor de marketing o qué necesitas para convertirte en uno.
Si está buscando una definición directa de consultor de marketing, ayudémosla extrayéndola de nuestro texto de inmediato:
Un consultor de marketing trabaja como asesor externo de la empresa para planificar y ejecutar estrategias de marketing. Entienden lo que el cliente necesita y analizan ideas, procesos y problemas utilizando su experiencia para sugerir y aplicar soluciones.
Profundicemos en la especialidad de consultor de marketing.
Tabla De Contenidos:
- ¿Qué es un consultor de marketing?
- ¿Qué hace un consultor de marketing?
- ¿Cómo convertirse en un consultor de marketing?
- ¿Cuánto gana un consultor de marketing?
- ¿Por qué las empresas contratarían a un consultor de marketing?
- ¿Cuánto cobra un consultor de marketing?
La Consultoría De Marketing
¿Por qué un consultor de marketing es tan importante hoy en día para todas las empresas, grandes o pequeñas? Cada persona tiene una rutina fija que sabe cómo organizar en su cabeza. Primero, te despiertas. Luego te cepillas los dientes, te vistes, y así sucesivamente. Mientras tengas un plan redactado para el día, te sientes más ordenado y activo.
Del mismo modo, las empresas también necesitan un plan. Esto es lo mismo que construir un plan o un borrador de plan antes de actuar sobre una idea. Las empresas también se basan en ideas. Y para actuar sobre esas ideas, es imperativo tener un plan: estrategia de marketing en el ámbito empresarial.
Desarrollar una estrategia de marketing implica poner suficiente esfuerzo y tiempo en la construcción de un plan de acción. Entonces, ¿dónde van mal las empresas?
Hoy en día, con una dura competencia y nuevos participantes de diferentes países que reducen los costos y compiten por los ingresos, las empresas se centran más en reducir costos y fomentar el negocio principal. Ahí es cuando entra en juego un plan de acción para ser más eficiente.
Asegurarse de tener la gestión adecuada del tiempo y evaluar la subcontratación es una opción. Cuando una empresa necesita externalizar los esfuerzos de marketing, generalmente es el momento de buscar un consultor de marketing.
¿Qué Es Un Consultor De Marketing?
Un consultor de marketing trabaja como asesor externo de las empresas para planificar y ejecutar estrategias de marketing. Entienden lo que el cliente necesita y analizan todo con gran experiencia.
Cierran la brecha entre el fracaso de marketing actual y lo que se necesita para una estrategia de marketing exitosa.
Los consultores de marketing pueden ser autónomos o empleados en una empresa. Como resultado, el papel de los consultores varía de una empresa a otra y de un proyecto a otro. Y esto se debe a que cada negocio tiene sus propios objetivos y desafíos únicos.
Los consultores de marketing trabajan para el cliente, y su objetivo es ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos comerciales.
Ofrecen varios servicios, como optimización de motores de búsqueda (SEO), creación de contenido, marketing en redes sociales y más.
Algunos consultores de marketing se centran en el marketing digital, mientras que otros proporcionan servicios de consultoría para los métodos tradicionales de marketing y planificación.
La clave es encontrar un consultor que entienda su negocio y mercado objetivo.
¿Qué Hace Un Consultor De Marketing?
Un consultor de marketing ayuda a construir un plan de marketing completo, corregir el mensaje de su empresa e identificar la combinación de marketing adecuada para hacer correr la voz al público objetivo.
La mayoría de los consultores de marketing están a cargo de planificar y apoyar la ejecución de la estrategia de marketing. Monitorean el plan actual y modifican la operaciónVamos a obtener los mejores resultados de los esfuerzos de marketing.
Profundicemos y comprendamos las funciones de este profesional en detalle.
Funciones Clave
Los consultores ofrecen orientación y experiencia a las empresas para ayudarlas a mejorar su rendimiento comercial en términos de lo siguiente:
#1: Operaciones
Los consultores de marketing están bien versados en formas de hacer crecer las operaciones comerciales que podrían funcionar para su empresa. Ayudan a la empresa a ajustar sus procesos que respaldan su negocio para que funcione sin problemas y aumente la productividad.
#2: Rentabilidad
Cuatro áreas clave pueden ayudar a una empresa a alcanzar la rentabilidad. Ofrecen crecimiento para sus resultados y guían cómo planificar y gestionar los cambios. Un consultor explica cómo evaluar la rentabilidad de una empresa mediante la reducción de costos, el aumento de los ingresos, la mejora de la productividad y la mejora de la eficiencia.
#3: Gestión
Un consultor de marketing sabe que las ideas reales provienen de la identificación de los comportamientos únicos que siguen la misión, la cultura, las necesidades del cliente y los objetivos estratégicos de su organización. Del mismo modo, trabajan con su equipo para co-crear planes y formular nuevas ideas.
#4: Estructura
Una función importante de un consultor de marketing es ayudar a mejorar la estructura de su organización. Son lo suficientemente reflexivos como para crear un plan que lo prepare para el crecimiento futuro. La planificación es la forma más selecta de construir una estructura organizativa que impulse el crecimiento de su negocio.
#5: Estrategia
La estrategia es la misma y actúa como una hoja de ruta para el éxito de cualquier organización. Todos usamos un mapa antes de partir a través de una nueva ubicación. Y lo hicimos para evitar perdernos.
Un consultor de marketing trabaja con las empresas para examinar su estrategia de marketing actual, formular un plan para llenar los vacíos, ejecutar el programa establecido, medir los KPI (indicadores clave de rendimiento) y ajustar los objetivos en función de los resultados.
Funciones Y Responsabilidades
Dependiendo de las áreas de acción, los consultores de marketing desempeñarían diferentes roles, pero en general, podría dividir los roles como se ve a continuación:
1) Actividades, Plan Y Estrategia De Toda La Empresa
- Realice investigaciones con fuentes primarias y secundarias, entreviste a los empleados, encueste a los consumidores y tome esos resultados para comprender el negocio.
- Detecte problemas y encuentre soluciones para solucionarlos.
- Comprenda a sus competidores y los peligros en su mercado.
- Recopile, analice y presente los datos a la alta dirección.
- Reforzar la cultura de una organización trabajando en su visión, valores o comunicaciones internas.
- Trabaje con el departamento de recursos humanos para alinear sus esfuerzos de marketing y marca de reclutamiento con empleados potenciales.
- Gestionar eventos o proyectos de comunicación interna.
- Desarrollar e implementar nuevos planes de acción.
2) Productos Y Servicios
- Hacer sugerencias para el desarrollo de productos o servicios.
- Utilice la metodología de investigación (grupos focales, entrevistas en profundidad, investigación cuantitativa, etc.), modelos y métodos estadísticos para probar innovaciones y presentar los hallazgos a los clientes para obtener comentarios.
- Gestionar los resultados de la marca o cambio de marca de una empresa o producto.
3) Campañas De Marketing Y Generación De Leads
- Evaluar las campañas de marketing actuales.
- Encuentra las mejores campañas de marketing digital (Email Marketing, Social Media, PPC, SEO, SEM, etc.) y optimízalas para aportar un ROI más rápido.
- Sugerir aplicaciones y plataformas que faciliten el proceso de marketing, el monitoreo y las campañas de las empresas.
¿Cómo Convertirse En Un Consultor De Marketing?
Antes de que pueda convertirse en un consultor de marketing, debe considerar lo siguiente:
- ¿Confías en tus habilidades y conocimientos de marketing digital?
- ¿Puedes trabajar bien con otros?
- ¿Entiendes las tendencias digitales que están cambiando actualmente el mercado actual?
- ¿Puede manejar las expectativas del cliente sin dejar de ser fiel a su visión?
Si respondió afirmativamente a estas preguntas, ¡convertirse en consultor de marketing es para usted!
Habilidades Requeridas De Consultor De Marketing
Para convertirse en un consultor de marketing, debe tener experiencia con marketing y marketing digital.
Se recomienda que tenga una licenciatura en administración de empresas o marketing, que también se puede obtener en línea.
Además de los aspectos esenciales como obtener un título académico y tener una experiencia laboral adecuada en el área crítica de especialización, hay una impresionante cantidad de requisitos previos diferentes:
- Excelentes habilidades de redacción.
- Fuertes habilidades de comunicación.
- Experiencia en marketing en una gama única de capacidades funcionales: generación de leads, redes sociales, gestión de contenido, conexiones de canales digitales, marketing de productos, investigación de mercados, estrategia de marketing, etc.
- Habilidades críticas: pensamiento creativo, redacción y comunicaciones, resolución de problemas, capacidad analítica, atención al detalle y habilidades de liderazgo.
Pasos Para Convertirse En Un Consultor De Marketing
A partir de ahí, encontrar clientes que buscan sus servicios es cuestión de encontrar clientes. Si decide convertirse en consultor y construir su propio negocio, aquí hay pasos esenciales que debe considerar:
1) Encuentra Un Nicho
El primer paso es encontrar un nicho de industria. Esto ayudará a aclarar en qué tipo de empresa o servicio desea especializarse.
Un nicho de la industria es un segmento especializado de una industria más grande que se centra en satisfacer las necesidades de un grupo o grupo demográfico en particular. Generalmente se caracteriza por sus elementos únicos, como su mercado objetivo, base de clientes y técnicas de producción. Un consultor de marketing puede obtener una ventaja competitiva al elegir un nicho de la industria, ya que puede centrarse en su experiencia en nichos.
2) Crear Un Portafolio
Después de decidir su nicho, debe crear su cartera. Para eso, configure su sitio web. La gente a menudo pasa por alto esto. Si no tienes nada en Internet, ¡no tendrás clientes entrando por tu puerta!
Su portafolio debe incluir ejemplos de cómo ejecutó campañas con éxito antes y después de consultar con las empresas.
3) Crear Contenido
Así que el siguiente paso es crear contenido. Las personas que quieren aprender sobre lo que ofreces como consultor de marketing necesitan contenido relacionado con tu nicho. Esto podría incluir publicaciones de blog, libros blancos, estudios de casos, etc.
4) Construir Una Reputación
Marcarse a sí mismo es una de las cosas más importantes que debe hacer al comenzar su carrera de consultoría. Desea establecer un nombre para usted para que los clientes potenciales puedan encontrarlo. Una marca de consultoría de marketing es su reputación.
Construir una reputación como consultor de marketing es fundamental para el éxito en la industria. Con las estrategias correctas, cualquier nuevo consultor puede estar en camino de establecerse y ser respetado por su trabajo.
Para comenzar a construir su reputación como consultor de marketing, aquí hay algunos consejos y trucos para que se note:
- Establézcase como un experto en su campo manteniéndose al día con las tendencias de la industria. Asegúrese de que su conocimiento se refleje en el contenido de su sitio web, publicaciones de blog y otros materiales que utilice para promocionarse en línea. Esta es la importancia de elegir un nicho en el primer paso.
- Construya relaciones con clientes potenciales asistiendo a eventos de networking e involucrándose en foros u organizaciones de la industria. Esto puede ayudarlo a ganarse la confianza de clientes potenciales que eventualmente pueden convertirse en sus socios a largo plazo.
- Aproveche las plataformas de redes sociales como LinkedIn o Twitter, donde las personas pueden ver su trabajo y dar su opinión al respecto.
- Participe en eventos de la industria, como conferencias de redes sociales o seminarios web.
- Conéctese con otros consultores ya establecidos en la industria para que pueda aprender de ellos y usar ese conocimiento para ayudar a hacer crecer su marca y negocio.
5) Construir Relaciones
El siguiente paso es construir relaciones con los clientes: una vez que su sitio web esté configurado correctamente y su contenido sea creado por estos clientes potenciales (es decir, satisfaga sus necesidades), es hora de centrarse en desarrollar relaciones con ellos.
Cuanto más sepan sobre ti y les guste lo que ven en línea (o al menos perciban valor en lo que ven), más probable es que te contraten para proyectos futuros.
Finalmente, ¡sal y comienza a lanzar! Lanza por ti mismo antes de lanzar a los clientes. Lanza en línea a través de plataformas de redes sociales como LinkedIn si es posible. Trate de utilizar técnicas de venta como el pie en la puerta. Si no es así, intente lanzar fuera de línea a través de eventos como Startup Weekend o presentaciones en conferencias locales en su área.
Estrategias Para Conseguir Tus Primeros Clientes
Como consultor de marketing, puedes trabajar para grandes empresas de consultoría. Sin embargo, si está tratando de abrir su propio negocio, debe tener una estrategia para obtener nuevos clientes.
Una estrategia común es encontrar una empresa dispuesta a contratar a un comercializador como empleado. Ahora bien, una vez que tenga la conexión y venda sus habilidades y experiencia de la manera correcta, deberá negociar el papel de un contratista independiente.
Una segunda estrategia sería utilizar la técnica del pie en el dor. Acérquese a los especialistas en marketing de la empresa objetivo. Luego, después de que se haya establecido una conversación, comience a ofrecer lentamente sus servicios en las siguientes comunicaciones.
Un tercer Let’stegy ofrecería una solución específica a un problema. Digamos que eres experto en una plataforma SaaS en particular y te conviertes en un representante de ellos. Como ejemplo, usemos Hubspot. Puede convertirse en un representante de ventas certificado de la herramienta para poder implementar su software de marketing para empresas, convirtiéndose en un consultor que podrá ejecutarlo.
Una vez que se firma el acuerdo, ¡es hora de hacer negocios!
Salario De Consultor De Marketing
Según los salarios presentados a Glassdoor, los salarios anuales de los consultores de marketing basados en años de experiencia, actualizados por última vez en septiembre de 2020, son los siguientes en los Estados Unidos.
¿Por Qué Las Empresas Contratarían A Un Consultor De Marketing?
A veces las empresas necesitan ayuda con su comercialización, ya que su estrategia actual parece defectuosa. Por lo general, tienen una amplia gama de servicios para ofrecer, además de la versatilidad y el conocimiento para hacer crecer las empresas, ayudándoles a alcanzar su máximo potencial de marketing. Ahí es donde entra en juego un consultor de marketing.
Un consultor calificado puede aportar un enfoque holístico a las empresas grandes y pequeñas, ayudándoles a identificar obstáculos y soluciones alternativas. Aquí hay tres razones importantes por las que tiene más sentido que las empresas contraten a un consultor de marketing.
1) El Marketing No Funciona
Tal vez las empresas no están generando suficientes clientes potenciales o clientes potenciales calificados. ¿O tal vez está generando suscripciones gratuitas pero no puede cerrar una venta? La escritura está en la pared.
Un consultor de marketing experimentado identifica fallas en los sistemas de marketing de la empresa y crea soluciones y soluciones. Los consultores de marketing incluso tomarán la iniciativa para determinar el valor y la misión de un negocio.
2) Necesitas Una Habilidad De Marketing Especializada
Es posible que la empresa ya tenga un departamento de marketing, y puede desempeñarse muy bien en ciertas áreas, mientras que carece de otras. El equipo de marketing puede haber identificado que necesita reparación, pero no tiene los medios o el tiempo para abordarlo.
Por ejemplo, imagine que la empresa desarrolla un nuevo producto y escucha los comentarios de los clientes sobre su último prototipo.
Sin embargo, nadie en la empresa tiene ningún conocimiento de la investigación de la conr. Por lo tanto, probablemente sea mejor encontrar a alguien que ayude a llevar a cabo un grupo focal o una entrevista en profundidad con los consumidores.
En otra situación, una empresa quiere desarrollar su automatización de marketing para reorientar a los clientes que generalmente abandonan el carrito antes de finalizar la compra. Desafortunadamente, nadie en la compañía ha trabajado con el retargeting antes. Entonces lo mejor sería contratar una agencia de marketing o un consultor de marketing.
Aquí es cuando tiene más sentido traer a un consultor de marketing especializado en esta área. La perspectiva de un extraño puede ayudar a obtener nuevas ideas.
Las empresas de renombre se evalúan regularmente a través de comentarios honestos. Hacen esto para mejorar.
Antes de que pueda mejorar su juego de marketing, debe saber dónde se encuentran sus deficiencias.
Un consultor de marketing experimentado puede proporcionar una perspectiva externa muy necesaria, ayudando a las empresas a identificar áreas de mercado que necesitan mejoras.
¿Cuánto Cobra Un Consultor De Marketing?
Vamos a meternos en eso. Después de conocer la impresionante cantidad de ventajas que puede generar la contratación de un consultor de marketing, espere pagar a un consultor de marketing profesional a una tarifa por hora de $ 150.00 / hora a $ 300 / hora. Después de todo, la conclusión es de lo que se trata todo esto.
¡Lo cual está justificado!
Un consultor le da 20 horas de su tiempo por estrategia centrada en el mes por un costo mensual de $ 3,000, y su trabajo podría generar un gran retorno de su inversión. Vale la pena, ¿verdad?
Si desea encontrar más roles de consultor, consulte nuestra lista de guías para convertirse o contratar consultores:
- Consultor de Ventas
- Consultor de Estrategia de Negocio
- Consultor de Imagen
- Consultor ECommerce
- Consultor Creativo
- Consultor Ambiental
Conclusión
Un consultor de marketing ayuda a las empresas a comprender las complejidades del mercado, la competencia, las fortalezas y debilidades, las tendencias y otros elementos. Trabajan conjuntamente con las empresas para desarrollar el conocimiento de la marca, campañas, productos o servicios.
También pueden ayudarlo a construir y desarrollar su equipo o procesos de marketing. A veces pueden buscar proveedores de marketing, agencias de publicidad o software y plataformas de marketing.
Ya sea que haya una solicitud para contratar a un consultor de marketing o que planee convertirse en uno usted mismo, este artículo explica los detalles.
Convertirse en consultor de marketing requiere años de estudio, trabajo duro y dedicación. Primero debe comprender cómo comercializar, cómo vender un producto, cómo desarrollar una estrategia de marketing y cómo comercializar un negocio.
Hay muchas maneras de entrar en el mundo de la consultoría de marketing. Algunas personas tienen la suerte de conseguir un trabajo de una empresa establecida como Coca-Cola o Procter and Gamble, lo que les dará la experiencia que podría llevarlos por esta carrera.
Otros están buscando más de un rol independiente, lo que les permitirá ganar más dinero del que podrían ganar en otro trabajo. Lo más importante es saber que tienes la pasión y las habilidades necesarias para esta carrera. Si lo haces, ¡ten mucho éxito como consultor de marketing!